【正文】 力度空前！驚喜空前！8．xx年慶典，輝煌與榮耀9．大廈的生日，百姓的節(jié)日10．商業(yè)大廈xx周年慶，奏響xx年讓利的最強(qiáng)音11．滿城盡享店慶價(jià)12．擊穿價(jià)格底線，超越豪禮巔峰五、活動(dòng)內(nèi)容及增銷(xiāo)措施——第一部分：xx大廈百貨部分（含食品、洗化珠寶鐘表、男服、女服、運(yùn)動(dòng)、鞋帽七個(gè)業(yè)種，參加比率達(dá)100%）（一）、商品組織（商品管理部負(fù)責(zé)組織落實(shí)商品采購(gòu)和價(jià)格掌控）主要有以下幾種：正常商品最低折扣價(jià)：此類商品為迎季新款新品，也是獲得毛利的主要品種，價(jià)格折扣額度及商品數(shù)量一定要超過(guò)以往任何活動(dòng)，全場(chǎng)新品最低價(jià)位折扣，重點(diǎn)組織高客單價(jià)商品，不參加或達(dá)不到折度的臨時(shí)撤柜做特賣(mài)場(chǎng)，各柜長(zhǎng)要將準(zhǔn)備的商品記在柜長(zhǎng)表單中，各業(yè)種要將商品折讓情況詳細(xì)報(bào)商品部，商品部負(fù)責(zé)檢查實(shí)際落實(shí)情況。每個(gè)品牌不得少于5款特供品，特供品要醒目標(biāo)記“店慶特供”樣?！翊蟪楠?jiǎng)：活動(dòng)期間在xx大廈、xx超市店鋪購(gòu)買(mǎi)商品單品滿200元即可抽取刮刮卡，參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，滿400元抽獎(jiǎng)兩次，最多限抽獎(jiǎng)5次（小家電滿400元、皮草、大家電、手機(jī)、珠寶、進(jìn)口表滿800元抽獎(jiǎng)一次）：一等獎(jiǎng)：（輝煌55年樣）金條一根（價(jià)值XX元）55名（每天5名）二等獎(jiǎng)：（曠世盛典樣）奧運(yùn)紀(jì)念品一個(gè)（價(jià)值500元）110名（每天10）三等獎(jiǎng)：（家的感覺(jué)樣）福娃一個(gè)（價(jià)值78元）220名（每天20名）紀(jì)念獎(jiǎng)：（期待奧運(yùn)樣）店慶特制禮品一份（價(jià)值5元）5500名（每天500名）來(lái)店禮（一“購(gòu)”即發(fā)）：每天在xx大廈主樓內(nèi)購(gòu)物（含電器、新生活超市，不含xx超市）的頭55名顧客即可到四樓卡友中心獲贈(zèng)店慶特制禮品一個(gè)（價(jià)值10元）。（抽獎(jiǎng)券由財(cái)務(wù)部印制）名品特賣(mài)會(huì)——各穿品業(yè)種至少推出10個(gè)知名品牌特賣(mài)。會(huì)員非常答謝：xx周年慶，會(huì)員大樂(lè)透（1）低額入會(huì)，尊容獨(dú)享在xx大廈購(gòu)物滿55元即可免費(fèi)成會(huì)員（小家電滿200元，大家電滿555元）（2）會(huì)員2倍積分生日大蛋糕，甜蜜共分享——11月8日晚5點(diǎn)55分，五樓餐飲廣場(chǎng)，（食品業(yè)種提供蛋糕，人力資源部組織發(fā)放，保衛(wèi)部維持秩序，顧客憑當(dāng)日購(gòu)物信譽(yù)卡或dm廣告及報(bào)紙廣告即領(lǐng)取蛋糕一塊，每人限領(lǐng)一份。xx電器要借新裝揭幕契機(jī)，推出史無(wú)前例的大力度活動(dòng)，突出低價(jià)、豪禮、大獎(jiǎng)、返現(xiàn)紅包，全力沖擊銷(xiāo)售新高，除全場(chǎng)特價(jià)外，還要有以下活動(dòng)：a、每天定量特價(jià)商品，價(jià)值約100萬(wàn)元（全力爭(zhēng)取廠家優(yōu)惠政策，以特價(jià)商品吸引顧客）（屬于微利品種，dm主打），特價(jià)品要達(dá)到下列數(shù)量（第一天必保達(dá)到這些數(shù)量）：每天200臺(tái)特價(jià)大家電（冰箱1000——1500元40臺(tái)、洗衣機(jī)400——1000元80臺(tái)、電視500——5000元80臺(tái)、）每天500臺(tái)特價(jià)小家電特供（熱水器300元——800元70臺(tái)；煙機(jī)爐具100元——500元100臺(tái)，飲水機(jī)100——500元30臺(tái)；電磁爐、電飯煲等70元——200元300臺(tái)）每天200臺(tái)數(shù)碼家電：數(shù)碼產(chǎn)品100臺(tái)（50元——300元mpmp4）、攝像機(jī)XX——4000元50臺(tái)、照相機(jī)800——2600元50臺(tái)每天200臺(tái)特價(jià)手機(jī)：160——800元的特價(jià)手機(jī)每天200臺(tái)放送每天100臺(tái)特價(jià)電腦2500——3000元此外，還要開(kāi)展電器限時(shí)放送(可抽獎(jiǎng)產(chǎn)生)，每天放送15臺(tái)（商品為特低價(jià)的極少數(shù)的限量犧牲品種，是從廠家特別申請(qǐng)的商品，用來(lái)聚客），限時(shí)放送，如早9點(diǎn)整放送5臺(tái)——11點(diǎn)放送5臺(tái)，13點(diǎn)放送5臺(tái)等等。g、老總現(xiàn)場(chǎng)簽名售機(jī)，同賀大廈55華誕—名牌家電廠家老總現(xiàn)場(chǎng)簽售特價(jià)機(jī)型。實(shí)際操作中，一方面?zhèn)€別賣(mài)場(chǎng)對(duì)入場(chǎng)單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費(fèi)用的前提下，也可根據(jù)入場(chǎng)時(shí)的季節(jié)與氣候，先入應(yīng)季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場(chǎng)。③ 工作懇談會(huì)（征求市場(chǎng)建議）、聯(lián)誼會(huì)。c、全場(chǎng)化妝品月度銷(xiāo)售總額較大。③ 其它宣傳品。選擇好的陳列位置，應(yīng)注意以下要點(diǎn)：（六）人員組織分工⑦做堆碼陳列時(shí)，在每一陳列面有意拿掉幾個(gè)產(chǎn)品，適當(dāng)留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產(chǎn)品良好的銷(xiāo)售狀況。① 主要以貨架上方的架頭牌設(shè)置為主，同時(shí)配合促銷(xiāo)告示貼、貨架眉貼或柜貼、產(chǎn)品托盤(pán)，入行貨架陳列生動(dòng)化建設(shè)。帳蓬大號(hào)x頂，中號(hào)x頂。1辦公桌x張。宣傳資料（海報(bào)、傳單、折頁(yè)等）xxx。（4）制作組：xxx，負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳材料的制作工作及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。另，所有員工應(yīng)建立個(gè)人招聘入職檔案，部份關(guān)鍵崗位應(yīng)提供擔(dān)保材料。③ 場(chǎng)內(nèi)小型擺臺(tái)促銷(xiāo)：在賣(mài)場(chǎng)滲透口處、場(chǎng)內(nèi)客流集中處（如樓梯/電梯口）、主通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用1—2張促銷(xiāo)臺(tái)，2—4名促銷(xiāo)員，配合立牌、廣告看板、促銷(xiāo)海報(bào)、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進(jìn)行形象展示、試用裝派發(fā)、美容服務(wù)與咨詢，以及有獎(jiǎng)、游戲、贈(zèng)送、特價(jià)等多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。1：硬終端建設(shè)硬終端指一經(jīng)實(shí)施，一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變的廣告宣傳、陳列展示設(shè)施與用品。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來(lái)，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。f、賣(mài)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)所需各項(xiàng)費(fèi)用負(fù)擔(dān)居同行業(yè)中檔或以下水平。另，對(duì)包裝破損產(chǎn)品要及時(shí)更換，對(duì)過(guò)季滯銷(xiāo)產(chǎn)品及時(shí)調(diào)整，注意保持產(chǎn)品光鮮入時(shí)形象。③ 年度銷(xiāo)售返利。其中，供給商向零售商（賣(mài)場(chǎng)）支付的各項(xiàng)費(fèi)用及名目一般涉及以下若干種，但不同區(qū)域、不同性質(zhì)的終端仍然存在較大差異：f: 積極與賣(mài)場(chǎng)合作土豆網(wǎng)電視劇免費(fèi)，開(kāi)展 “短平快”的促銷(xiāo)活動(dòng)，并通過(guò)多種形式的活動(dòng)信息發(fā)布與宣傳，深入造勢(shì)。在城市終端網(wǎng)絡(luò)健全后，可參考公司相關(guān)方案推進(jìn)市場(chǎng)縱深發(fā)展。目標(biāo)一旦選定，就應(yīng)集中人、財(cái)、物等資源，主攻一處，力求突破一點(diǎn)，積累經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立樣板，建立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心后迅速予以克隆復(fù)制。但入行此項(xiàng)工作需一定的管理、督導(dǎo)能力，可量力而行。（3） 表演組：xxx，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)中的歌舞表演、游戲節(jié)目等等。七、中期操作：九、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升④ 場(chǎng)外中型有獎(jiǎng)銷(xiāo)售促銷(xiāo)：2—4張促銷(xiāo)臺(tái)、1—2個(gè)中型帳篷、2—4把太陽(yáng)傘，1——2套簡(jiǎn)易美容器材或工具，4—8名促銷(xiāo)員，配合立牌、廣告看板、促銷(xiāo)海報(bào)、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，利用普通節(jié)假日，入行中等規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。⑧組合使用海報(bào)（促銷(xiāo)快訊）、架頭kt牌、貨架卡、促銷(xiāo)告示（提示）貼、貨架眉貼、產(chǎn)品托盤(pán)（托架）、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽指示牌等pop宣傳品，加強(qiáng)陳列生動(dòng)化效果。因此正確認(rèn)識(shí)消費(fèi)投訴，有利于保證品牌正常的經(jīng)營(yíng)。b、賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查表⑥ 所有產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于各品種包裝同一位置，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。四、活動(dòng)主題全友一周年，感恩大行動(dòng)五、活動(dòng)內(nèi)容一)宣傳造勢(shì)時(shí)間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日策略：借助各種宣傳攻勢(shì)，吸引消費(fèi)者的注意力，同時(shí)與消費(fèi)者展開(kāi)溝通。二、 活動(dòng)主題軒琴家居名城店慶3周年家具特賣(mài)會(huì)三、 活動(dòng)時(shí)間XX年12月4日—XX年12月19日四、 活動(dòng)地點(diǎn)軒琴家居名城北站店、太原街店五、 活動(dòng)內(nèi)容全場(chǎng)8折。每位顧客只限領(lǐng)一份禮品?；顒?dòng)四：隨園、花園攜手共慶、真情大奉送1）、凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會(huì)館消費(fèi)滿500元送48元（以此類推）+花園店客房20元代金券貳張2）、凡在隨園會(huì)館消費(fèi)的客人每桌均贈(zèng)送貴賓撲克牌壹副。a、 思八達(dá)邵老師、向老師講授“魅力女性”；b、 海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容知識(shí)”；c、 其它課程待定，如：儒家教育、三經(jīng)、易經(jīng)等。二、活動(dòng)主題 長(zhǎng)袖予我十三年寧?kù)o志遠(yuǎn)又一朝（繼往開(kāi)來(lái)十三周年慶）三、活動(dòng)時(shí)間 5月18日——6月18日四、活動(dòng)具體內(nèi)容活動(dòng)一：零點(diǎn)消費(fèi)大贈(zèng)送：?jiǎn)巫老M(fèi)：1）、消費(fèi)滿100元以上，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；2）、消費(fèi)滿300元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；3）、消費(fèi)滿500元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把+公民貴賓撲克牌壹副；4）、消費(fèi)滿800元以上，送：68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把+公民貴賓撲克牌壹副；活動(dòng)二：公民花園、宴席樂(lè)園（食在公民、樂(lè)在公民） 餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動(dòng)；1）、宴席滿10桌，送：300元代金券；2）、宴席滿20桌，送：600元代金券； 3）、宴席滿30桌，送：900元代金券 聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓；（提供超市平價(jià)白酒、啤酒、飲料）1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖買(mǎi)壹件贈(zèng)送2升飲料壹件；2）、關(guān)公坊：六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買(mǎi)壹件贈(zèng)送2升飲料（百事或雪碧）壹件；3）、黃鶴樓：二星黃鶴樓、。七、活動(dòng)準(zhǔn)備北站店：空飄球　　　10個(gè)拱門(mén)　　　　1個(gè)戶外噴繪店內(nèi)布置太原街店店內(nèi)布置　戶外噴繪　　廣告宣傳：12月2日 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)1/4版彩色12月3日 沈陽(yáng)晚報(bào)1/2版彩色12月8日 沈陽(yáng)晚報(bào)dm夾報(bào)10萬(wàn)份　12月1日12月20日amp。貴賓卡折上折在活動(dòng)期間，于12月8日結(jié)婚或12月8日生日的顧客在本店購(gòu)物，持有效證件可享受折上折，限時(shí)搶購(gòu)特買(mǎi)場(chǎng)超低價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)。策略：店慶日當(dāng)天的重頭戲其實(shí)是抽獎(jiǎng) 通過(guò)抽獎(jiǎng)的公正性 真實(shí)性 來(lái)告訴消費(fèi)者 全友家私不會(huì)欺騙消費(fèi)者 是您值得信賴的企業(yè)活動(dòng)