【正文】 情況 20xx年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 億，凈利潤(rùn) 400 萬(wàn)元； 20xx年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 ，凈利潤(rùn) 600萬(wàn)元 。 嚴(yán)格按 生產(chǎn)程序辦事，組織均衡生產(chǎn) 。在質(zhì)量管理中其主要職責(zé)是： 認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家關(guān)于 產(chǎn)品 質(zhì)量的方針和指示，審批企業(yè)質(zhì)量管理制度，抓好全面質(zhì)量管理的全員教育工作，在全體員工中經(jīng)常進(jìn)行“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”的思想教育，組織開(kāi)禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬(wàn) t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢(xún) 有限 公司 9 展全優(yōu)工作活動(dòng) 。在客戶(hù)服務(wù)上我們建立了完善的項(xiàng)目系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)流程及系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。產(chǎn)權(quán) 明晰，管理規(guī)范，實(shí)行獨(dú)立核算，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。全部投資投資回收期（ pt）為稅前 ，稅后 。 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 趙 瑞 禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬(wàn) t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢(xún) 有限 公司 2 項(xiàng)目建設(shè) 的 必要性 （ 1） 符合 我國(guó) 西部大開(kāi)發(fā)的要求 ，促進(jìn)西部地區(qū)城市建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)程； （ 2）促進(jìn)我 省 水泥 產(chǎn)業(yè) 發(fā)展 ， 實(shí)現(xiàn)水泥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展 ； （ 3）促進(jìn)我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展， 帶動(dòng)周邊地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì) ； （ 4）是企業(yè)自身發(fā)展要求。產(chǎn)品為： 70萬(wàn)噸， 20萬(wàn)噸， 10萬(wàn)噸。 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 項(xiàng)目總投資 3300 萬(wàn)元，其中建設(shè)投資（固定資產(chǎn)投資） 萬(wàn)元，流動(dòng)資金 。 （ 2）該項(xiàng)目依托 禮泉縣完整的體系化市場(chǎng)， 良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境 。 表 21 股東權(quán)益及所占比例 股東名稱(chēng) 出資金額（萬(wàn)元） 出資比例（ %） 趙 瑞 900 90 楊志劍 100 10 禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬(wàn) t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢(xún) 有限 公司 7 人員 法定代表人和 企業(yè)人員基本情況 企業(yè)法定代表人： 趙 瑞 企業(yè)人員基本情況 公司 現(xiàn)有員工 86 人 ， 其中 管理人員 12 人 ， 專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員 24 人 ，其他人員 50人 。 禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬(wàn) t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢(xún) 有限 公司 8 管理制度建設(shè)情況 公司為 有限 責(zé)任公司，為使公司具有較強(qiáng)的市場(chǎng)應(yīng)變能力和經(jīng)營(yíng)決策快速反映能力，在經(jīng) 營(yíng)管理上本著減少層次、權(quán)責(zé)分明、有序經(jīng)營(yíng)、提高效率的的原則，實(shí)行總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的直線(xiàn)職能制組織機(jī)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)民主的現(xiàn)代化企業(yè)管理。 經(jīng)常檢查各 車(chē)間按規(guī)定生產(chǎn) 的基本情況，對(duì)違反 生產(chǎn) 規(guī)范、操作規(guī)程、技術(shù)措施的組 織 和個(gè)人，有權(quán)制止，責(zé)令返工或令其停工。 技術(shù)培訓(xùn)管理制度和規(guī)則 公司例來(lái)重視對(duì)員工的技術(shù)培訓(xùn)工作，為此制定了對(duì)各級(jí)技術(shù)人員的日常培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)人員的脫產(chǎn)培訓(xùn)制度，以適應(yīng)現(xiàn)代建筑 材料生產(chǎn)不斷發(fā)展的需要。 禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬(wàn) t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢(xún) 有限 公司 11 第三章 項(xiàng)目建設(shè)的背景及必要性 項(xiàng)目建設(shè)的背景 我國(guó)水泥行業(yè)整體復(fù)蘇 20xx 年，中國(guó)水泥行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量明顯提高，全行業(yè)運(yùn)行和發(fā)展總體呈現(xiàn)出又好又快的勢(shì)頭。 西部大開(kāi)發(fā)首先要解決的就是基礎(chǔ)設(shè)施的 瓶頸現(xiàn)象 ,伴隨著西 部大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的開(kāi)展 ,對(duì)水泥的需求也會(huì)大幅上升。據(jù)陜西省建材工業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，20xx 年陜西省將繼續(xù)把解決受災(zāi)群眾住房作為重中之重，全面完成異地 整村遷建和整村就地重建。年內(nèi)建成鄭西客運(yùn)專(zhuān)線(xiàn)、安康至武漢鐵路復(fù)線(xiàn)，寶雞至牛背、西安咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)專(zhuān)用高速公路，咸陽(yáng)多晶硅 等 30個(gè)項(xiàng)目。有力的調(diào)控促進(jìn)了水泥行業(yè)逐步邁上穩(wěn)定、健康的發(fā)展軌道。 國(guó)家“十一五”規(guī)劃要求：?jiǎn)挝?GDP 能耗指標(biāo)下降 20%，建設(shè)環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會(huì)。如今，不少大型水泥企業(yè) 正在加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)始按照“減量化、再利用、資源化”的原則，采取各種措施，以盡可能少的資源消耗和盡可能小的環(huán)境代價(jià)，取得最大的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出。此外，國(guó)家電力總公司、信息產(chǎn)業(yè)部、農(nóng)業(yè)部、林業(yè)局等也都制定了積極的西進(jìn)計(jì)劃。陜西水泥企業(yè)迫切需要解決的問(wèn)題是強(qiáng)化企業(yè)管理，穩(wěn)定生產(chǎn)、穩(wěn)定銷(xiāo)售、穩(wěn)定客戶(hù)，實(shí) 施嚴(yán)格的質(zhì)量管理和創(chuàng)新管理，將現(xiàn)代管理工具應(yīng)用到水泥企業(yè)中去； （ 7）交通運(yùn)輸條件差、成本高； （ 8）資源利用率低，生態(tài)環(huán)境污染嚴(yán)重。完成果樹(shù)大改形 333 公頃，果品紙?zhí)状蔬_(dá)到 70%以上，全鎮(zhèn)優(yōu)果率達(dá)到 60％以上。投資160萬(wàn)元的 西徐水站基礎(chǔ)設(shè)施配套工程和投資 120萬(wàn)元的裴寨第三產(chǎn)業(yè)商業(yè)街改造工程的前期準(zhǔn)備工作已基本就緒。 20xx 年 111 月我國(guó) 水泥 制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值362,074,059千元，比上年同期增長(zhǎng)了 %；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 350,293,152 千元，比上年同期增長(zhǎng)了 %，實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬(wàn) t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢(xún) 有限 公司 22 額 20,654,911千元，比上年同期增長(zhǎng)了 %。另一方面，由于水泥是基礎(chǔ)建設(shè)的重要材料，在公路、鐵 路、機(jī)場(chǎng)、水利、能源、城市設(shè)施等國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)建禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬(wàn) t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢(xún) 有限 公司 23 設(shè)中起著重要的作用，因而國(guó)家固定資產(chǎn)投資 ， 尤其是基本建設(shè)投資對(duì)水泥需求的拉動(dòng)作用十分明顯。與之相比，我國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，正處于基本建設(shè)的高峰期，水泥的需求量不斷增長(zhǎng)，而且勞動(dòng)力成本低，人均能耗低，環(huán)保要求低，這些都是我國(guó)在水泥生產(chǎn)上的國(guó)際比較優(yōu)勢(shì)。加入 WTO后國(guó)內(nèi)外資水泥企業(yè)的出口比例約定取消，這些外資水泥企業(yè)既占有 我國(guó)資源的優(yōu)勢(shì)，又享受到在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的相對(duì)低成本，這些企業(yè)生產(chǎn)的水泥將轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)，會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成一定的 沖擊。很多企業(yè)借產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整之際，紛紛在此建設(shè)新型干法生產(chǎn)線(xiàn)，以求在珠三角獲取一定的市場(chǎng)份額。 礦產(chǎn) 資源條件 咸陽(yáng)境內(nèi)已發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn)資源探明 22 種，已開(kāi)發(fā)利用 10 種，主要禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬(wàn) t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢(xún) 有限 公司 28 有煤、鐵、石灰石、石英砂巖、陶土、油頁(yè)巖及石油等，主要集中在北中部臺(tái)坳區(qū)，其中經(jīng)濟(jì)價(jià)值最 大的是煤炭資源。由于境內(nèi)地形復(fù)雜，氣候差異較大。生理輻射能的 99%集中在波長(zhǎng) —— 微米的光 譜區(qū)內(nèi)，而葉綠素只能吸收 —— 微米光譜區(qū)間的可見(jiàn)光。中部殘?jiān)瓍^(qū)，初霜日為 10月 15 日 —— 19 日 ，終霜日為 4月 15 日，無(wú)霜期 182—— 186 天。本縣平均降水日數(shù) ， 占全年總天數(shù)的 %。 工程地質(zhì)條件 建設(shè)場(chǎng)地為禮泉縣城關(guān)鎮(zhèn)永平村，場(chǎng)地地形平坦，高程介于，廠(chǎng)區(qū)地面高差 。 禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬(wàn) t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢(xún) 有限 公司 31 供電條件 電源來(lái)自農(nóng)村電網(wǎng)，咸陽(yáng)地區(qū)， 電力充沛，水力火力發(fā)電站 12座，裝機(jī)容量 130 萬(wàn)千瓦的陜西最大的火力發(fā)電廠(chǎng)渭河電廠(chǎng)就在市區(qū)東郊，裝機(jī)總?cè)萘?420 萬(wàn)千瓦的馬屋電廠(chǎng)正在抓緊論證建設(shè)。 禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬(wàn) t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢(xún) 有限 公司 33 第六章 生產(chǎn)技術(shù)方案及營(yíng)銷(xiāo)策略 生產(chǎn)綱領(lǐng) 年產(chǎn)水泥 100萬(wàn)噸。 石膏年用量大約為 萬(wàn)噸，石膏來(lái)自 陜西省西鄉(xiāng)縣 ， 先由火車(chē)運(yùn)輸至禮泉縣火車(chē)站再由汽車(chē)運(yùn)輸進(jìn)廠(chǎng)，運(yùn)距約 350 公里，可以滿(mǎn)足 水泥粉磨要求。 表 65 物料儲(chǔ)存期要求表 序號(hào) 物料名稱(chēng) 儲(chǔ)存方式及規(guī)格 儲(chǔ)存量 （ t） 儲(chǔ)存期 (d) 總儲(chǔ)存期 (d) 1 熟料 堆 場(chǎng) 84 30m 熟料 庫(kù) 2 個(gè) 10 28m 14500 5000 2 粉煤灰 混合材堆場(chǎng) 50 22m 混合材料庫(kù) 10 28m 6329 1300 3 礦渣 庫(kù)房 40 30 ㎡ 20xx0 4 石膏 石膏堆場(chǎng) 40 16m 石膏庫(kù) 10 28m 3683 1300 5 水泥 圓庫(kù) 8Ф8 22m 13500 禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬(wàn) t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢(xún) 有限 公司 37 6 水泥 成品庫(kù) 30 72m 2500 主要生產(chǎn)車(chē)間工作制度 表 66 主要生產(chǎn)車(chē)間工作制度 序號(hào) 車(chē)間名稱(chēng) 周期 班制 1 熟料堆棚及上料 連續(xù)周 1 2 粉煤灰上料 連續(xù)周 2 3 石膏破碎 連續(xù)周 1 4 配料庫(kù) 連續(xù)周 3 5 水泥粉磨 連續(xù)周 3 6 水泥庫(kù)頂 連續(xù)周 3 7 水泥庫(kù)底及散裝庫(kù) 連續(xù)周 1 8 水泥包裝機(jī)成品庫(kù) 連續(xù)周 1 9 配電室 連續(xù)周 3 10 化驗(yàn)室 連續(xù)周 1 生產(chǎn)工藝概述 原料儲(chǔ)存輸送 從冀東 水泥股份有限公司 購(gòu)進(jìn)的熟料均由汽車(chē)運(yùn)輸進(jìn)廠(chǎng)，直接卸入熟料堆場(chǎng)。在各庫(kù)頂及庫(kù)底設(shè)有除塵器。 水泥儲(chǔ)存庫(kù)充氣用氣由庫(kù)底羅茨鼓風(fēng)機(jī)供應(yīng)空氣。 應(yīng)對(duì)策略 ：對(duì)傳統(tǒng)、落后的水泥銷(xiāo)售模式進(jìn)行變革，引進(jìn)新理念、新方法，超前對(duì)手一步；通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)，靈活地運(yùn)用合理的價(jià)差武器，鞏固自身的堡壘并可給對(duì)手構(gòu)成強(qiáng)有力的打擊；通過(guò)保證金制度綁住經(jīng)銷(xiāo)商，使廠(chǎng)商關(guān)系由松散型變?yōu)榫o密型的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；把市場(chǎng)重心前移，將辦事處設(shè)在市場(chǎng)，讓銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商一起工作，給予市場(chǎng)一線(xiàn)一定機(jī)動(dòng)資源，以最敏捷、有力的應(yīng)變策略來(lái)確保營(yíng)銷(xiāo)途徑的實(shí)施。將品牌定位為“高端的產(chǎn)品，合理的價(jià)格”，旨在以高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)名優(yōu)品牌，讓顧客用的放心，同時(shí)以合理的價(jià)格，讓顧客買(mǎi)得滿(mǎn)意。建設(shè)一支 高素質(zhì) 銷(xiāo)售隊(duì)伍；建立、建全一支具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)具有戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)銷(xiāo)體系；鞏固原有的市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)若干新市場(chǎng)；規(guī)范好市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序、嚴(yán)禁竄貨；合理提價(jià)并維護(hù)好價(jià)格體系，在提升品牌地位的同時(shí)確保完 成 銷(xiāo)售任務(wù)。 原燃料堆場(chǎng)布置離大門(mén)較近，縮短廠(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸距離。 廠(chǎng)內(nèi)主干道路面寬 7米，次干道路 米，個(gè)主要車(chē)間及倉(cāng)庫(kù)等設(shè)施均設(shè)有引導(dǎo)，其他不通行車(chē)輛的建筑物設(shè)有人行道。用水單位主要為磨機(jī)噴淋冷卻水和軸承冷卻水、生活用水、化驗(yàn)用水和道路綠化用水。因此，本項(xiàng)目供電方便，可靠，并有專(zhuān)線(xiàn)。 廠(chǎng)區(qū)供水管網(wǎng)采用生產(chǎn)、生活、消防三合一系統(tǒng)，管網(wǎng)環(huán)狀布置埋地敷設(shè)，水管管徑分別為 DN600，車(chē)間內(nèi)部管網(wǎng)環(huán)狀布置，保證各用水點(diǎn)流量和水壓穩(wěn)定。 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)充分考慮場(chǎng)地地質(zhì)條件和地震烈度對(duì)建筑的影響，盡量采用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)件，做到安全可靠、經(jīng)濟(jì)實(shí)用?？倛D布局既有效利用了地質(zhì)條件較好的地形區(qū)域，還有利于劃分了多個(gè)功能區(qū)，既消除了地形與風(fēng)向?qū)倛D布置的不利影響，大大減少了工程土石方量，又使得工藝生產(chǎn)流程非常順暢緊湊，盡量減少了不必要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，避免了物料往返運(yùn)輸，最大限度地縮短生產(chǎn)過(guò)程中的物料運(yùn)距。公司將計(jì)劃從銷(xiāo)售額中提取部分費(fèi)用于廣告費(fèi)，以加大宣傳力度、提升品牌形象和地位，其中 30％用于市場(chǎng)一線(xiàn)的促銷(xiāo)、宣傳，還將提價(jià)獎(jiǎng)的 30％用于市場(chǎng)促銷(xiāo)。 最終實(shí)現(xiàn)效益目標(biāo) 。 產(chǎn)品定位： 4C 理論是以需要代替產(chǎn)品，及時(shí)進(jìn)行了技術(shù)改進(jìn)，解決落后的立窯不適應(yīng)發(fā)展需求的關(guān)鍵性問(wèn)題。 產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)方案 產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃方案 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本戰(zhàn)略思想 基本概念：以目的、目標(biāo)、途徑、應(yīng)對(duì)策略的決策程序進(jìn)行梳理； 基本思想： 以 4P 和 4C輪回理論體系來(lái)思考 ； 基本措施：從實(shí)際情況出發(fā)，通過(guò)整理、判斷、決策、實(shí)施、調(diào)整來(lái)達(dá)到從傳統(tǒng)銷(xiāo)售向現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。 該項(xiàng)目生產(chǎn)工藝流程見(jiàn)下圖 61工藝流程 圖 熟料 石膏 混合材 破碎機(jī) 破碎機(jī) 提升機(jī) 禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬(wàn) t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢(xún) 有限 公司 39 出廠(chǎng) 出廠(chǎng) 圖 61 工藝流程圖 水泥儲(chǔ)存、包裝及散裝 水泥庫(kù)內(nèi)的合格水泥經(jīng)充氣系統(tǒng)攪拌吹松后，由庫(kù)底卸料器、空氣輸送斜槽及鋼絲膠帶提升機(jī)分別將喂入包裝車(chē)間兩套旋轉(zhuǎn)式 四嘴包裝系統(tǒng)。 禮泉奧石建材有限責(zé)任公司 100 萬(wàn) t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢(xún) 有限 公司 38 礦渣進(jìn) 廠(chǎng)由斗式提升機(jī)送入混合材料庫(kù)內(nèi)儲(chǔ)存。 表 62 原料化學(xué)成分表 單位％