【正文】 情況 20xx年實現(xiàn)銷售收入 億，凈利潤 400 萬元； 20xx年實現(xiàn)銷售收入 ，凈利潤 600萬元 。 嚴格按 生產(chǎn)程序辦事，組織均衡生產(chǎn) 。在質(zhì)量管理中其主要職責是： 認真貫徹執(zhí)行黨和國家關(guān)于 產(chǎn)品 質(zhì)量的方針和指示，審批企業(yè)質(zhì)量管理制度，抓好全面質(zhì)量管理的全員教育工作，在全體員工中經(jīng)常進行“百年大計，質(zhì)量第一”的思想教育，組織開禮泉奧石建材有限責任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項目可行性研究報告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 9 展全優(yōu)工作活動 。在客戶服務(wù)上我們建立了完善的項目系統(tǒng)運營服務(wù)流程及系統(tǒng)運營網(wǎng)絡(luò)，向客戶提供專業(yè)化和標準化的服務(wù)。產(chǎn)權(quán) 明晰，管理規(guī)范，實行獨立核算，自主經(jīng)營，自負盈虧。全部投資投資回收期（ pt）為稅前 ，稅后 。 項目負責人 本項目負責人： 趙 瑞 禮泉奧石建材有限責任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項目可行性研究報告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 2 項目建設(shè) 的 必要性 （ 1） 符合 我國 西部大開發(fā)的要求 ，促進西部地區(qū)城市建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進程； （ 2）促進我 省 水泥 產(chǎn)業(yè) 發(fā)展 ， 實現(xiàn)水泥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展 ； （ 3）促進我省經(jīng)濟發(fā)展， 帶動周邊地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟 ； （ 4）是企業(yè)自身發(fā)展要求。產(chǎn)品為： 70萬噸， 20萬噸， 10萬噸。 主要技術(shù)經(jīng)濟指標 項目總投資 3300 萬元，其中建設(shè)投資（固定資產(chǎn)投資） 萬元，流動資金 。 （ 2）該項目依托 禮泉縣完整的體系化市場， 良好的經(jīng)營環(huán)境 。 表 21 股東權(quán)益及所占比例 股東名稱 出資金額（萬元） 出資比例（ %） 趙 瑞 900 90 楊志劍 100 10 禮泉奧石建材有限責任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項目可行性研究報告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 7 人員 法定代表人和 企業(yè)人員基本情況 企業(yè)法定代表人： 趙 瑞 企業(yè)人員基本情況 公司 現(xiàn)有員工 86 人 ， 其中 管理人員 12 人 ， 專業(yè)技術(shù)人員 24 人 ，其他人員 50人 。 禮泉奧石建材有限責任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項目可行性研究報告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 8 管理制度建設(shè)情況 公司為 有限 責任公司，為使公司具有較強的市場應(yīng)變能力和經(jīng)營決策快速反映能力，在經(jīng) 營管理上本著減少層次、權(quán)責分明、有序經(jīng)營、提高效率的的原則，實行總經(jīng)理領(lǐng)導下的直線職能制組織機構(gòu)，實行科學民主的現(xiàn)代化企業(yè)管理。 經(jīng)常檢查各 車間按規(guī)定生產(chǎn) 的基本情況，對違反 生產(chǎn) 規(guī)范、操作規(guī)程、技術(shù)措施的組 織 和個人，有權(quán)制止，責令返工或令其停工。 技術(shù)培訓管理制度和規(guī)則 公司例來重視對員工的技術(shù)培訓工作，為此制定了對各級技術(shù)人員的日常培訓和專業(yè)人員的脫產(chǎn)培訓制度，以適應(yīng)現(xiàn)代建筑 材料生產(chǎn)不斷發(fā)展的需要。 禮泉奧石建材有限責任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項目可行性研究報告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 11 第三章 項目建設(shè)的背景及必要性 項目建設(shè)的背景 我國水泥行業(yè)整體復蘇 20xx 年，中國水泥行業(yè)經(jīng)濟運行質(zhì)量明顯提高，全行業(yè)運行和發(fā)展總體呈現(xiàn)出又好又快的勢頭。 西部大開發(fā)首先要解決的就是基礎(chǔ)設(shè)施的 瓶頸現(xiàn)象 ,伴隨著西 部大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的開展 ,對水泥的需求也會大幅上升。據(jù)陜西省建材工業(yè)協(xié)會負責人介紹，20xx 年陜西省將繼續(xù)把解決受災(zāi)群眾住房作為重中之重，全面完成異地 整村遷建和整村就地重建。年內(nèi)建成鄭西客運專線、安康至武漢鐵路復線，寶雞至牛背、西安咸陽機場專用高速公路，咸陽多晶硅 等 30個項目。有力的調(diào)控促進了水泥行業(yè)逐步邁上穩(wěn)定、健康的發(fā)展軌道。 國家“十一五”規(guī)劃要求：單位 GDP 能耗指標下降 20%，建設(shè)環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會。如今，不少大型水泥企業(yè) 正在加強技術(shù)創(chuàng)新，開始按照“減量化、再利用、資源化”的原則，采取各種措施，以盡可能少的資源消耗和盡可能小的環(huán)境代價，取得最大的經(jīng)濟產(chǎn)出。此外，國家電力總公司、信息產(chǎn)業(yè)部、農(nóng)業(yè)部、林業(yè)局等也都制定了積極的西進計劃。陜西水泥企業(yè)迫切需要解決的問題是強化企業(yè)管理，穩(wěn)定生產(chǎn)、穩(wěn)定銷售、穩(wěn)定客戶，實 施嚴格的質(zhì)量管理和創(chuàng)新管理，將現(xiàn)代管理工具應(yīng)用到水泥企業(yè)中去； （ 7）交通運輸條件差、成本高； （ 8）資源利用率低，生態(tài)環(huán)境污染嚴重。完成果樹大改形 333 公頃，果品紙?zhí)状蔬_到 70%以上，全鎮(zhèn)優(yōu)果率達到 60％以上。投資160萬元的 西徐水站基礎(chǔ)設(shè)施配套工程和投資 120萬元的裴寨第三產(chǎn)業(yè)商業(yè)街改造工程的前期準備工作已基本就緒。 20xx 年 111 月我國 水泥 制造行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值362,074,059千元，比上年同期增長了 %；實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入 350,293,152 千元，比上年同期增長了 %，實現(xiàn)累計利潤總禮泉奧石建材有限責任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項目可行性研究報告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 22 額 20,654,911千元，比上年同期增長了 %。另一方面，由于水泥是基礎(chǔ)建設(shè)的重要材料，在公路、鐵 路、機場、水利、能源、城市設(shè)施等國民經(jīng)濟基礎(chǔ)設(shè)建禮泉奧石建材有限責任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項目可行性研究報告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 23 設(shè)中起著重要的作用，因而國家固定資產(chǎn)投資 ， 尤其是基本建設(shè)投資對水泥需求的拉動作用十分明顯。與之相比，我國作為發(fā)展中國家，正處于基本建設(shè)的高峰期，水泥的需求量不斷增長，而且勞動力成本低，人均能耗低，環(huán)保要求低，這些都是我國在水泥生產(chǎn)上的國際比較優(yōu)勢。加入 WTO后國內(nèi)外資水泥企業(yè)的出口比例約定取消，這些外資水泥企業(yè)既占有 我國資源的優(yōu)勢，又享受到在國內(nèi)生產(chǎn)的相對低成本，這些企業(yè)生產(chǎn)的水泥將轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，會對國內(nèi)市場造成一定的 沖擊。很多企業(yè)借產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整之際，紛紛在此建設(shè)新型干法生產(chǎn)線，以求在珠三角獲取一定的市場份額。 礦產(chǎn) 資源條件 咸陽境內(nèi)已發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn)資源探明 22 種，已開發(fā)利用 10 種，主要禮泉奧石建材有限責任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項目可行性研究報告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 28 有煤、鐵、石灰石、石英砂巖、陶土、油頁巖及石油等，主要集中在北中部臺坳區(qū)，其中經(jīng)濟價值最 大的是煤炭資源。由于境內(nèi)地形復雜，氣候差異較大。生理輻射能的 99%集中在波長 —— 微米的光 譜區(qū)內(nèi)，而葉綠素只能吸收 —— 微米光譜區(qū)間的可見光。中部殘原區(qū)，初霜日為 10月 15 日 —— 19 日 ，終霜日為 4月 15 日，無霜期 182—— 186 天。本縣平均降水日數(shù) ， 占全年總天數(shù)的 %。 工程地質(zhì)條件 建設(shè)場地為禮泉縣城關(guān)鎮(zhèn)永平村，場地地形平坦，高程介于，廠區(qū)地面高差 。 禮泉奧石建材有限責任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項目可行性研究報告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 31 供電條件 電源來自農(nóng)村電網(wǎng)，咸陽地區(qū)， 電力充沛，水力火力發(fā)電站 12座，裝機容量 130 萬千瓦的陜西最大的火力發(fā)電廠渭河電廠就在市區(qū)東郊，裝機總?cè)萘?420 萬千瓦的馬屋電廠正在抓緊論證建設(shè)。 禮泉奧石建材有限責任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項目可行性研究報告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 33 第六章 生產(chǎn)技術(shù)方案及營銷策略 生產(chǎn)綱領(lǐng) 年產(chǎn)水泥 100萬噸。 石膏年用量大約為 萬噸，石膏來自 陜西省西鄉(xiāng)縣 ， 先由火車運輸至禮泉縣火車站再由汽車運輸進廠，運距約 350 公里，可以滿足 水泥粉磨要求。 表 65 物料儲存期要求表 序號 物料名稱 儲存方式及規(guī)格 儲存量 （ t） 儲存期 (d) 總儲存期 (d) 1 熟料 堆 場 84 30m 熟料 庫 2 個 10 28m 14500 5000 2 粉煤灰 混合材堆場 50 22m 混合材料庫 10 28m 6329 1300 3 礦渣 庫房 40 30 ㎡ 20xx0 4 石膏 石膏堆場 40 16m 石膏庫 10 28m 3683 1300 5 水泥 圓庫 8Ф8 22m 13500 禮泉奧石建材有限責任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項目可行性研究報告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 37 6 水泥 成品庫 30 72m 2500 主要生產(chǎn)車間工作制度 表 66 主要生產(chǎn)車間工作制度 序號 車間名稱 周期 班制 1 熟料堆棚及上料 連續(xù)周 1 2 粉煤灰上料 連續(xù)周 2 3 石膏破碎 連續(xù)周 1 4 配料庫 連續(xù)周 3 5 水泥粉磨 連續(xù)周 3 6 水泥庫頂 連續(xù)周 3 7 水泥庫底及散裝庫 連續(xù)周 1 8 水泥包裝機成品庫 連續(xù)周 1 9 配電室 連續(xù)周 3 10 化驗室 連續(xù)周 1 生產(chǎn)工藝概述 原料儲存輸送 從冀東 水泥股份有限公司 購進的熟料均由汽車運輸進廠，直接卸入熟料堆場。在各庫頂及庫底設(shè)有除塵器。 水泥儲存庫充氣用氣由庫底羅茨鼓風機供應(yīng)空氣。 應(yīng)對策略 ：對傳統(tǒng)、落后的水泥銷售模式進行變革，引進新理念、新方法，超前對手一步；通過成本優(yōu)勢，靈活地運用合理的價差武器，鞏固自身的堡壘并可給對手構(gòu)成強有力的打擊；通過保證金制度綁住經(jīng)銷商，使廠商關(guān)系由松散型變?yōu)榫o密型的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；把市場重心前移，將辦事處設(shè)在市場，讓銷售人員與經(jīng)銷商一起工作，給予市場一線一定機動資源，以最敏捷、有力的應(yīng)變策略來確保營銷途徑的實施。將品牌定位為“高端的產(chǎn)品，合理的價格”，旨在以高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)名優(yōu)品牌，讓顧客用的放心，同時以合理的價格，讓顧客買得滿意。建設(shè)一支 高素質(zhì) 銷售隊伍；建立、建全一支具有市場競爭力與企業(yè)具有戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的經(jīng)銷商聯(lián)銷體系；鞏固原有的市場、開發(fā)若干新市場；規(guī)范好市場的經(jīng)營秩序、嚴禁竄貨；合理提價并維護好價格體系，在提升品牌地位的同時確保完 成 銷售任務(wù)。 原燃料堆場布置離大門較近，縮短廠內(nèi)運輸距離。 廠內(nèi)主干道路面寬 7米，次干道路 米，個主要車間及倉庫等設(shè)施均設(shè)有引導，其他不通行車輛的建筑物設(shè)有人行道。用水單位主要為磨機噴淋冷卻水和軸承冷卻水、生活用水、化驗用水和道路綠化用水。因此，本項目供電方便，可靠，并有專線。 廠區(qū)供水管網(wǎng)采用生產(chǎn)、生活、消防三合一系統(tǒng)，管網(wǎng)環(huán)狀布置埋地敷設(shè)，水管管徑分別為 DN600，車間內(nèi)部管網(wǎng)環(huán)狀布置，保證各用水點流量和水壓穩(wěn)定。 結(jié)構(gòu)設(shè)計充分考慮場地地質(zhì)條件和地震烈度對建筑的影響，盡量采用標準化設(shè)計和標準構(gòu)件，做到安全可靠、經(jīng)濟實用?？倛D布局既有效利用了地質(zhì)條件較好的地形區(qū)域，還有利于劃分了多個功能區(qū)，既消除了地形與風向?qū)倛D布置的不利影響，大大減少了工程土石方量，又使得工藝生產(chǎn)流程非常順暢緊湊，盡量減少了不必要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，避免了物料往返運輸，最大限度地縮短生產(chǎn)過程中的物料運距。公司將計劃從銷售額中提取部分費用于廣告費，以加大宣傳力度、提升品牌形象和地位，其中 30％用于市場一線的促銷、宣傳，還將提價獎的 30％用于市場促銷。 最終實現(xiàn)效益目標 。 產(chǎn)品定位： 4C 理論是以需要代替產(chǎn)品，及時進行了技術(shù)改進，解決落后的立窯不適應(yīng)發(fā)展需求的關(guān)鍵性問題。 產(chǎn)品 營銷方案 產(chǎn)品 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案 企業(yè)市場營銷基本戰(zhàn)略思想 基本概念：以目的、目標、途徑、應(yīng)對策略的決策程序進行梳理； 基本思想： 以 4P 和 4C輪回理論體系來思考 ； 基本措施：從實際情況出發(fā)，通過整理、判斷、決策、實施、調(diào)整來達到從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代市場營銷轉(zhuǎn)型。 該項目生產(chǎn)工藝流程見下圖 61工藝流程 圖 熟料 石膏 混合材 破碎機 破碎機 提升機 禮泉奧石建材有限責任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項目可行性研究報告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 39 出廠 出廠 圖 61 工藝流程圖 水泥儲存、包裝及散裝 水泥庫內(nèi)的合格水泥經(jīng)充氣系統(tǒng)攪拌吹松后，由庫底卸料器、空氣輸送斜槽及鋼絲膠帶提升機分別將喂入包裝車間兩套旋轉(zhuǎn)式 四嘴包裝系統(tǒng)。 禮泉奧石建材有限責任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設(shè)項目可行性研究報告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 38 礦渣進 廠由斗式提升機送入混合材料庫內(nèi)儲存。 表 62 原料化學成分表 單位％