【正文】 子品牌，將業(yè)務(wù)由室內(nèi)微型景觀擴大到一定面積室外庭院景觀，如小區(qū)、別墅外私人花園、以及公共場所的觀賞景觀。 ? 發(fā)展延伸服務(wù)及產(chǎn)品，時刻跟進市場需求，走高端產(chǎn)品路線。本公司及時發(fā)現(xiàn) 了這一市場空白，在提供植物景觀設(shè)計服務(wù)的同時也提供植物的后續(xù)養(yǎng)護服務(wù)。然而，目前的園林綠化公司或家庭裝飾公司提供的服務(wù)均無法滿足消費者的需求。這樣的合作也為公司樹立起了熱心公益的正面形象，讓公司獲得更多消費者的認可。 綠色植物具有多重功能。 利用植物的文化內(nèi)涵。 本公司對此提供了專業(yè)的養(yǎng)護服務(wù)，既包括專門的、定期的上門維護也包括配植設(shè)計后的售后 服務(wù)，集多體系與一身為消費者量身打造一條龍服務(wù)，體現(xiàn)出本公司花管家的服務(wù)主旨。而隨著經(jīng)濟水平的提高，人們對生活質(zhì)量和居住環(huán)境等方面的要求也越來越高。 市場概況 喜愛花卉植物是人們的天性。由此可見，我國國內(nèi)花卉需求量正逐漸提高，居民的花卉消費穩(wěn)步上升。也就是所謂的底盤大，上頭小。 老年人的空閑時間較多，大多數(shù)老年人都熱衷于擺弄花草。 在前三年，我公司的主要目標是開 發(fā)市場，回收資本。 地理環(huán)境： 北京花卉生產(chǎn)區(qū)域相對聚集，且北京潛在顧客多，市場廣闊。 但隨著近年來環(huán)保成為熱門話題，將綠色植物加入到普通家庭室內(nèi)裝修的方式越來越受到人們的認可。在公司發(fā)展成 熟之后，公司的主要目標是讓綠色植物與家庭裝修融為一體，做出不同于傳統(tǒng)室內(nèi)裝修的設(shè)計。公司始終以將綠色融入生活細節(jié)為目的，充分考慮到家庭對于植物配植的需求，提倡個性環(huán)保的微景觀。一些高品質(zhì)的功能性植物，因為其培育難度較高，市場上很難見到其盆栽成品。 本公司將對植物景觀進行長期的跟蹤觀察及養(yǎng)護，及時發(fā)現(xiàn)植物生長過程中的各種問題，為客戶的每一株植物提供“管家式”的貼心服務(wù)。而家居室內(nèi)植物在陶冶性情、改善室內(nèi)空氣方面的作用卻是不可小覷的。 對策：對青年人群提供的服務(wù)將主要植物搭配的美觀性和植物設(shè)計新穎化作為吸引點。幸福感可以理解為滿意感、快樂感和價值感的有機統(tǒng)一。 私家花園工程 。 市場營銷 花草管家服務(wù)類產(chǎn)品 １）優(yōu)勢比較 由以上圖示可見，花卉企業(yè)總數(shù)基本持 平，其中大中型企業(yè)數(shù)量增加，由此可預(yù)見花卉行業(yè)發(fā)展勢頭較好，市場潛力較大。最佳品牌就是質(zhì)量的保證。我公司在創(chuàng)業(yè)初期，主要以占領(lǐng)市場份額為目標，收回成本，定價將不會偏高。 中間商銷售渠道： 我公司可與某些裝潢公司聯(lián)合推出室內(nèi)無生命裝潢與室內(nèi)綠色健康生命裝潢套餐，將我公司業(yè)務(wù)掛名于合作裝潢公司，加大我公司產(chǎn)品與客戶接觸力度；另外，公司向信息較集中、客戶流量比較大的咨詢性公司提供信息，由咨詢公司向咨詢者推薦并提供我公司具體業(yè)務(wù)。 促銷策略 １）適當分配促銷組合。公司可通過參加各類展覽會、交易會、開辦植物相關(guān)研討會、公益贊助、與社會公益組織 建立長期合作關(guān)系等。企業(yè)的營銷組織由市場部和銷售部組成，按職能劃分，市場部負責(zé)拉近產(chǎn)品與消費者的心理距離，做初期的市場調(diào)研，了解現(xiàn)階段的市場情況。維護部企業(yè)主要負責(zé)對自己的苗圃進行有效合理的管理，對倉庫存、出貨情況，記錄貨物進出。在獲得一定盈利之后，再對外招聘，招聘采取以下人事安排和薪金標準。 調(diào)職員工的培訓(xùn)：由部門和人力資源部共同組織，區(qū)別新部門與原部門的不 同點，強調(diào)新部門的獨特要求，介紹與新部門的成員互相認識。花卉、盆栽、特定樣式花架等的存貨控制采用先進先出法。 第四年目標：保持良好的發(fā)展勢頭，與已建立服務(wù)關(guān)系的客戶保持長久良好溝通與服務(wù)，拓展我公司也務(wù)，建立公司自有苗圃，并與社會福利機構(gòu)達成協(xié)議，有福利機構(gòu)管理公司苗圃，將苗圃收益的30%50%分配給這些組織。室內(nèi)設(shè)計產(chǎn)業(yè)，伴隨著經(jīng)濟、基本建設(shè)、建筑業(yè)、建筑裝飾業(yè)的高速發(fā)展，中國的室內(nèi)設(shè)計行業(yè)取得了長足的進步，從而 脫穎為獨立的業(yè)態(tài)，并在市場語境下探索著自己的發(fā)展軌跡。本著健康第一兼配以個性設(shè)計的原則，針對每一位客戶的家裝環(huán)境，為客戶做出全面、 周到、實用的家庭植物景觀設(shè)計。 對策 我公司將會采取以下措施： ，把好人才招聘關(guān)。薪水和福利待遇是企業(yè)吸引人才的重要因素，物質(zhì)利益是人們賴以生存的基本條件和工作的基本動力，對多數(shù)人才來說，薪酬是最有效的激勵手段，合理地運用好薪酬制度可有效地留住人才。融資困難的主要原因一方面來自于公司自身的素質(zhì)，公司規(guī)模小，自有資金不足、信譽不高、信用等級普遍較低；另一方面，在民間投資 較多的地區(qū)大多數(shù)是采取民間集資的辦法來解決資金問題，完全靠個人信用和高利息，融資成本很高，風(fēng)險相對來說要大得多。 ，一方面可以引入銀行機制，進行小額貸款；另一方面要不斷進行服務(wù)產(chǎn)業(yè)升級，提出創(chuàng)新型服務(wù)項目。 對策 1. 多渠道進貨，固定不同地區(qū)的多家 花卉植物供應(yīng)商，保證在一方缺貨的情況下，可以聯(lián)系其他供應(yīng)商及時填補空缺。除了文中特別加以標注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。 、圖表要求： 1）文字通順，語言流暢，書寫字跡工整，打印字體及大小符合要求，無錯 別字，不準請他人代寫 2）工程設(shè)計類題目的圖紙，要求部分用尺規(guī)繪制，部分用計算機繪制，所有圖紙應(yīng)符合國家技術(shù)標準規(guī)范。本人授權(quán) 大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。盡我所知，除文中特別加以標注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。即便是能長期存活的植物，也不免遇到營養(yǎng)不良、病蟲 害等情況。 對策 。只有這樣，企業(yè)才能充滿生機，在商戰(zhàn)中攻無不克 ，戰(zhàn)無不勝。 。 面對中低收入的家庭，一方面將家中現(xiàn)有的植物最大化利用，另一方面為他們選擇的是一些物美價廉的植物擺放家中；而對于收入較高的家庭，會根據(jù)客戶的要求以及室內(nèi)實際情況，搭配一些高檔次的植物，體現(xiàn)出客戶高品位的生活。調(diào)查結(jié)果顯示：一年以內(nèi)購買花卉消費在 100 元以內(nèi)占到調(diào)查總?cè)藬?shù) %， 100500 元占到 %。經(jīng)過了 10 多年的發(fā)展，我國花卉產(chǎn)銷總量平穩(wěn)持續(xù)上升，已成為世界花卉種植面積最大的國家，花卉總種植面積占世界的 1/3。 公司運營方面 ? 各種花卉及相關(guān)物資的價格，根據(jù)市價計算 ? 以上材料的運輸根據(jù)專業(yè)物流公司報價估算，為計算方便計算，花卉運輸按 元 /公斤（不含港澳臺），大件起步價為 180 元。 ? 根據(jù)員工績效，公司還將安排適當?shù)募夹g(shù)深造和管理知識培訓(xùn)，為員工在公司內(nèi)部謀求更好的發(fā)展。公司成立之初由人力資源部與董事會協(xié)商進行一次大的外部招聘。各種能部門間相互合作，直屬于部門總監(jiān)管理，總監(jiān)由總經(jīng)理管理。 財務(wù)部： 主要處理對企業(yè)成本核算、資金周轉(zhuǎn)、審批手續(xù)等方面的問題。組織結(jié)構(gòu)如下： 人力資源部： 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略要求，通過有計劃的對人力資源資源進行配置，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)員工的獻身精神，提高生產(chǎn)效率和經(jīng)濟 效率，實現(xiàn)企業(yè)和個人的目標。我公司創(chuàng)立之初，在產(chǎn)品導(dǎo)入期的廣告設(shè)計應(yīng)努力塑造產(chǎn)品的形象，充分全面地展示產(chǎn)品的性能、特點、用途、價格以及使用方法。 物流策略 １）在我公司成立初期，服務(wù)對象主要集中于北京市，花卉采購地點首先選擇在北京地區(qū)以及周邊城市；在公示模式成熟并有穩(wěn)定客源之后，會將業(yè)務(wù)以北京為中心向周邊城市輻射；長遠來看，公司將在全 國各地建立子公司發(fā)展業(yè)務(wù)，一服務(wù)對象確定花卉采購地。 我公司主要根據(jù)需求導(dǎo)向定價法 — 感受價格定價法與市場導(dǎo)向定價法來定價。商標采用“ 植物助理 ”自有網(wǎng)絡(luò)域名，建立企業(yè)網(wǎng)站。 ３）產(chǎn)品組合：我公司針對不同年齡層市場推出不 同組合型： 另外，我公司還將建立植物相關(guān)性俱樂部，吸收不同年齡層會員，實行短、中、長期會員制度，為不同年齡層開會員舉辦定期性非專業(yè)植物講座和相關(guān)性活動，如室內(nèi)常見植物搭配設(shè)計大賽、植物知識競賽、制作植物香料、植物香薰、以室內(nèi)常用植物為原材料的簡易藥用食物等等。景觀設(shè)計公司主要業(yè)務(wù)有：專業(yè)種植園林綠化苗木，社區(qū)綠化花卉樹木，草坪；高速公路隔離帶綠化樹木，同時也承接私家花園的設(shè)計，花卉樹木的選擇，花園土方工程樹木種植施工，獨立別墅私家花園的假山， 樹木種植工程，游泳池設(shè) 計施工的工程，小型社區(qū)綠化業(yè)務(wù)，及高速公路綠化帶養(yǎng)護業(yè)務(wù)，市政園林綠化養(yǎng)護業(yè)務(wù)等。 市場定位 市場定位就是找出目標市場的核心需求。 目標市場選擇 公司主要選擇差異性市場營銷，將我公司的室內(nèi)植物維護與功能植物、美觀 植物設(shè)計劃分為是以不同年齡層的服務(wù)套餐形式，并在渠道、促銷和定價方面都加以 相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個子市場的需要。將植物的美觀與實用搭配到最好。走進居民社區(qū)，在做好現(xiàn)有植物類型的養(yǎng)護的同時，也為客戶提供多種功能性植物并給予栽種建議。 創(chuàng)新型服務(wù)項目 由于栽培在室內(nèi)的限制，植物往往會因為光照弱、通風(fēng)不良等情況出現(xiàn)無法正常生長、發(fā)生病蟲害等問題。 與花卉公司對比 調(diào)查表明，我國花卉 企業(yè)已發(fā)展到了比較成熟的階段。對于普通家庭室內(nèi)微型景觀設(shè)計少有涉足。我公司擁有大量林學(xué)、園林、園藝等植物學(xué)相關(guān)背景的專業(yè)人才，對植物的生理特性有著深入了解，設(shè)計方案全面考慮植物的功能、生長環(huán)境和植物的具體形態(tài)。但目前我國的室內(nèi)設(shè)計公司僅僅只能提供美觀的設(shè)計，卻無法將植物本身特性