營銷培訓營銷話術銷售人員學習語言的表達能力-文庫吧在線文庫
【正文】 例如：多賺 xx錢，您肯定有興趣 抓住對方的疑慮是 “ 功夫 ” 例如：銷售不出去，一個月之內負責調換 有很多講話的 “ 技巧 ” （但要適時，才能講） 例如：您需要精裝的，簡裝的？ 您需要 1個療程， 2個療程？ 這個茶蛋，是要 1個， 2個？ 這臺彩電 ,今天給您送去 ,還是明天 ? 第 9頁 你只要對你的產品、公司有信心，你就應該能講好話 例如：鳥的故事 500元 — 1000元 — 2000元之差異 關鍵是抓住 “ 核心價值 ” 錄音法 錄像法 言為心聲，語為人鏡 第 10頁 打電話的藝術： 您好！我是 xxx。 比如：交朋友、應聘。 ★但是，隨著社會分工細致化，商品化程度越來越高，銷售成為一項專門的科學的時候，成為一名銷售專家就愈發(fā)變?yōu)椴皇羌菀鬃龅降氖虑榱恕? 傾聽：表示你尊重客戶 傾聽：才能知道客戶話語后邊的真實意思 第 14頁 第四節(jié)：類似語言的表達意義 雙臂緊抱 —— 可能表示拒絕 身體前傾 —— 可能表示會接受 聲音高或低 —— 需要你具體判斷 面部表情 —— 需要你具體判斷 此外：儀容與禮節(jié)，長得美與丑
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