【正文】 于社會(huì) ,財(cái)經(jīng) ,娛樂 ,貼圖 ,體育 ,音樂 ,影視 ,生活 ,汽車 ,科技 ,文字 ,情感等各個(gè)方面的一些文章，可以供你免費(fèi)去讀。另外，雅虎中文搜索引擎的缺省中文域名指向 BIG5 的服務(wù)器 ()，而 GB 碼的服務(wù)器域名為： ，這也許正是因了楊致遠(yuǎn)先生所說的：“大陸也許是最重要的市場，但就先后次序來說卻是最末一個(gè)。 (3)企業(yè)自身的資源的目標(biāo) （第二部分有詳細(xì)的說明） 2. 企業(yè)的競爭對(duì)手 (1)競爭對(duì)手判定 技術(shù)上比較 :百度在中文分詞技術(shù)上有一定優(yōu)勢， Google 也在不斷改進(jìn)中； Google 從搜索準(zhǔn)確性、多個(gè)關(guān)鍵詞相加的搜索速度上都很有優(yōu)勢，百度缺不太理想；百度抓取網(wǎng)頁的速度和效率很不理想，經(jīng)常會(huì)占用大量帶寬，讓很多站長很無奈，想封又不敢封其 IP ；網(wǎng)頁更新速度上 Google 顯然 快很多，而百度竟然用加快網(wǎng)頁的更新速度做為加入百度搜索聯(lián)盟的獎(jiǎng)勵(lì)。百度還提供 WAP 與 PDA 搜索服務(wù)，即使身邊沒有 PC 機(jī)，用戶也可以通過手機(jī)或掌上電腦等無線平臺(tái)進(jìn)行百 度搜索。作為一個(gè)企業(yè)，Google 通過提供廣告服務(wù)來獲取收入，使廣告客戶能夠刊登與特定網(wǎng)頁內(nèi)容相關(guān)、重要而又經(jīng)濟(jì)實(shí)效的在線廣告。 第二部分 :推廣策略 （一）推廣目標(biāo) 1. 企業(yè)提出來的目標(biāo) 20 個(gè)城市， 100 名雅虎大學(xué)生代表， 200 百萬大學(xué)生。 現(xiàn)在同類產(chǎn)品如百度是專門做搜索的 ,而 google 在一些學(xué)歷比較高的客戶用的最多，主要還是用來查英語資料。 個(gè)人生活學(xué)習(xí)習(xí)慣 個(gè)人的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣 ,包括個(gè)人的交往范圍。完全覆蓋的策略就是在全國的二十個(gè)城市中的不同的學(xué)校都采用相同的一種策略 ,這個(gè)是比較大眾化的 ,就比如發(fā)放小禮品；但就我個(gè)人認(rèn)為 ,選擇特定的細(xì)分市場進(jìn)行推廣是最關(guān)健的：我們應(yīng)了解客戶的真實(shí)情況與需求 ,定位產(chǎn)品推廣群體 ,用產(chǎn)品 ,服務(wù)去吸引目標(biāo)群體 ,達(dá)到達(dá)到預(yù)期效果； 對(duì)其它可能出現(xiàn)的情況，要有針對(duì)性提供解決方案。首先是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是產(chǎn)品的可信度，再次是產(chǎn)品的穩(wěn)定性。同學(xué)們平時(shí)與家人、朋友的交流大量都是通過發(fā)送電郵實(shí)現(xiàn)的?；蛟S，我們都有過這樣的經(jīng)歷，自己確信郵件已發(fā)送完畢，但對(duì)方都未能及時(shí)收到，或是干脆就沒有收到。如今，郵件內(nèi)容已成為法律訴訟的呈堂證詞。但是我們的產(chǎn)品“方便”也不能落后 .我們的方便是現(xiàn)有的同類產(chǎn)品中所不能及的?！盎尽笨梢允勾髮W(xué)覺得我們的產(chǎn)品不是一種寄生的產(chǎn)物 ,而高功能之處又可以使大家對(duì)我們產(chǎn) 品有一個(gè)新的興趣。 C. 剩下的就是一些大眾化的顧客了；他們并不能很明確的區(qū)分到底哪個(gè)網(wǎng)站的搜索功能更好點(diǎn)，他們也只是一開始用了哪個(gè)就會(huì)覺得很順就會(huì)一直用下去，所以我們對(duì)于他們就可以采用一些小的禮品或其它一些活動(dòng)來使他們接受我們的郵箱 ,并習(xí)慣用我們的搜索還有我們的社區(qū)。但無論是報(bào)紙還是雜志廣告，一定確保在其中展示網(wǎng)址。而對(duì)于雅虎通 ,等聊天工具已經(jīng)上市這么入久了 ,而且人們已經(jīng)早已習(xí)慣了用 聊天，所以我們要打入市場要和百度競爭最重要的就是要有你們自己的特色 !要有能夠吸引人們的東西，他們才會(huì)改變他們的習(xí)慣來換一個(gè)郵箱或是聊天工具。(如我們學(xué)校圖書館的新東方英語的關(guān)于時(shí)間的提示 )這樣很容易與學(xué)生產(chǎn)生親切感。比如有快速席卷的方式 ,這樣就可以集中一天的時(shí)間在這個(gè)學(xué)校一個(gè)活動(dòng)的推動(dòng)下大大宣傳；也可以選擇一些優(yōu)質(zhì)的方式。 C. 向郵件列表用戶（客戶和訪問者）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠券、新產(chǎn)品及其它促銷信息。最好將這些鏈接設(shè)為兩個(gè)小的比較可愛的圖標(biāo)。 （二）推廣實(shí)施時(shí)間 開始時(shí)間 :20xx 年 3 月 23 日 結(jié)束時(shí)間 :20xx 年 8 月 15 日 持續(xù)時(shí)間 :5 個(gè)月 （三）營銷的目標(biāo)市場 全國 20 個(gè)城市 ,200 萬大學(xué)生 .每所大學(xué)里的所有大學(xué)生。數(shù)量不是關(guān)鍵，我們只需要盡力保證在至少一個(gè)活動(dòng)中的成功宣傳。當(dāng)人們逐漸了解并信任時(shí)，他們會(huì)訪問網(wǎng)站。而事實(shí)證明這個(gè)方法對(duì)學(xué)生很管用的 !) （ 3） Email 策略 Email 是增加訪問量的重要方法，但前提是不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件。對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重 .免費(fèi)為其它網(wǎng)站的新聞郵件（電子通訊 /雜志）寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡短的文字附帶描述提供的東西，并請(qǐng)求對(duì)方鏈接網(wǎng)站。我相信這個(gè)產(chǎn)品一定會(huì)有一個(gè)很大的市場在校園里 ! 我們的翻譯功能：這個(gè)也是很吸引大家的一個(gè)地方 ,一想到只要進(jìn)入一個(gè)頁面就可以翻譯一些人樂懂的東西 ,就覺得很好。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網(wǎng)站 . 本類所列舉的宣傳過程主要結(jié)合雅虎產(chǎn)品自身實(shí)際展開，可單獨(dú)進(jìn)行 ，也可穿插于校園文化活動(dòng)贊助計(jì)劃之中。 在廣告策略中 ,充分借鑒“金利來”營銷模式，在學(xué)校人流量最大的地方獨(dú)立布置雅虎巨幅 LOGO，以神秘感接近同學(xué)，提高關(guān)注程度，累積品牌人氣。 2. 廣告策略 （ 1）廣告訴求的對(duì)象和重點(diǎn) 總體的訴求對(duì)象：現(xiàn)在的在校大學(xué)生，年齡大概在 18 到 25 之間。 5. 產(chǎn)品可以選擇的定位 在突出產(chǎn)品“方便”“專業(yè)”的總體思想指導(dǎo)下 ,產(chǎn)品定位可以有以下幾個(gè)選擇 。盡管大多數(shù)郵件都有安全過濾措施，加載瑞星、金山、卡巴斯基等反病毒軟件工具， 但卻總是道高一尺，魔高一丈，郵 件安全性不斷經(jīng)受挑戰(zhàn)。我認(rèn)為，要提高郵箱的穩(wěn)定性，及時(shí)準(zhǔn)確率必須進(jìn) 一步提高。大多數(shù)郵箱不能自動(dòng)進(jìn)行識(shí)別和轉(zhuǎn)化，這就增加了用戶的二次解碼難度。 雅虎搜索 大學(xué)生都是比較有素質(zhì)的，所以對(duì)一些學(xué)術(shù)上的成績還是比較相信的，所以我們可以把我們的搜索工具得第一的消息讓大家知道，我們的搜索也應(yīng)該建立一些和大學(xué)生很相關(guān)的東西，比如建立各個(gè)學(xué)校內(nèi)的論文 ,信息搜索。但很多用戶并不喜愛這樣的 SE，因?yàn)樗恼`查率很高，而分類目錄的誤查率低，并且可以按目錄導(dǎo)航，深受用戶喜愛。 （ 2）細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 這一細(xì)分市場中的客戶具有一定的忠誠度，而且其它品牌的同類產(chǎn)品尚未明確選擇這一市場作為目標(biāo)市場，所以公司不會(huì)面臨同類產(chǎn)品的激烈競爭，而且暫沒有替代產(chǎn)品的威脅，因此這一細(xì)分市場是結(jié)構(gòu)比較合理的細(xì)分市場。但是大家都知道前不久臺(tái)海發(fā)生了兩次地震 ,在這兩次地震中 ,我們也看到了免費(fèi)郵箱時(shí)代什么是最珍貴的 ,大容量 ,高速度當(dāng)然重要 ,但是沒有了穩(wěn)定性 ,一切都無從談起 . 在那段時(shí)間，大量的 Hotmail 和雅虎用戶無法登陸郵箱，兩眼抹黑，成為了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的“無頭蒼蠅”。而使客戶對(duì)于同類的產(chǎn)品沒有一個(gè)明確的區(qū)分。 搜狐的分類庫組織的更象一個(gè)精心組織的導(dǎo)航庫，對(duì)于一個(gè)想在網(wǎng)上瀏覽的新手來 手有一定參考價(jià)值。使用 Google 工具欄，您可以從網(wǎng)上的任何位置執(zhí)行 Google 搜索，而 Google 桌面欄（測試版）將 Google 搜索框放在 Windows 任務(wù)欄中，這樣你可以從任何正在使用的應(yīng)用程序中執(zhí)行搜索，不必打開瀏覽器。 (2)競爭對(duì)手基本情況 百度 :百度每天都接受著來自 138 個(gè)國家的搜索需求。 5. 產(chǎn)品分析總結(jié) 經(jīng)過接近 10 年的發(fā)展，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng) 習(xí)慣于在網(wǎng)上使用即時(shí)通訊進(jìn)行交流，并且這一使用趨勢有超過電子郵件使用的可能。 3. 產(chǎn)品的品牌形象分析 雅虎 中文搜索引擎大體上保留了原來的特色，并且根據(jù)中文的特點(diǎn)作了一些改進(jìn)。 yahoo 形像秀 ,有秀多的頭像 ,衣服 ,褲子 ,可以自己搭配 ,還會(huì)隨著你發(fā)送的表情 ,自己的形像秀也會(huì)跟著你的表情動(dòng)。所以我們可以借用我們郵箱的好外向他們發(fā)送免費(fèi)的他們感興趣的一些資料，這樣就可以吸引他們來注冊(cè)我們的郵箱。 3. 潛在顧客分析 潛在