7新市場啟動方案[]-文庫吧在線文庫
【正文】 規(guī)格、價位、上市策略、各渠道利潤分配、促銷、在渠道中的銷售形式及促銷手段；） c、各渠道的消費、銷售和促銷的特征； d、宣傳媒體（價位、競品宣傳的方式、時間等） 調(diào)查的方法 o 采用 swot 的調(diào)查方式對：優(yōu)勢、劣勢、機會、風(fēng)險作 了細致的分析 。（ 3）、營銷模式新穎：深度分銷及會議營銷模式的運作； （ 4）、產(chǎn)品線豐富，符合市場的需求和不同消費層次消費者的需要；（ 5）、我們擁有中國一流的策劃公司 —— 深圳柏興龍公司的市場策劃支持和專業(yè)的營銷團隊運作和指導(dǎo)； （６）、專業(yè)人員開展渠道成員的各種專業(yè)培訓(xùn)。 三、運作遵循的原則 聚焦：樹立核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)、分銷商、酒店、消費領(lǐng)袖并以此為焦點向外輻射； 蓄勢：蓄品牌、網(wǎng)絡(luò)、宣傳、人脈之勢； 差異化營銷： （ 1）、會議營銷：以會議的形式把我公司的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、產(chǎn)品品質(zhì)、賣點、做市場態(tài)度以及白酒的基本常識、市場的發(fā)展趨勢等，批發(fā)給 分銷商和消費者們 。就是強化零售店和超市的鋪貨率，要求店店要有貨，而且要有很好的展示和陳列。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊都要建立網(wǎng)點，臨近市區(qū)直供（ 100150家），較遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)以二批組建網(wǎng)點。 第二輪（ 3 天）。（ 1）、與客戶進行有效溝通；（ 2）、產(chǎn)品的陳列與展示； 第 8 頁 共 12 頁 （ 3）、解決客戶疑問；（ 4）、加強客情關(guān)系；（ 5）、進行適量補貨。 （ 1）、加大市場宣傳及品牌推廣力度（店招、車體廣告、平面及媒體廣告等）； （ 2）、嚴(yán)格區(qū)域與區(qū)域之間，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的渠道劃分及管理穩(wěn) 定老 酒巷酒的價格體系；形成各區(qū)域之間優(yōu)勢互動，公司將 第 10 頁 共 12 頁 以嚴(yán)格的獎罰支撐該體系的形成與發(fā)展； （ 3）、不斷推出新品種，充實老酒巷酒的產(chǎn)品系列，更新老包裝產(chǎn)品，使老酒巷酒更具市場生命力和持久力。 共計約 71萬元。必須是按照公司的統(tǒng)一形式，由專業(yè)的制作公司來制作。 市場調(diào)整期 在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的市場網(wǎng)絡(luò)建立及良性發(fā)展，公司與代理商共同發(fā)展，維護擴市場。（ 2）、部分收款或者壓批結(jié)帳 。b、鋪貨：（鋪貨的要求） 派業(yè)務(wù)精干分隊，地毯式推進， 根據(jù)既定的渠道建設(shè)策略，全面將老酒巷酒鋪市，不落下每一個目標(biāo)終端網(wǎng)點。 本著 “ 先大后小，先易后難 ” 的原則，注重建立了樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、店面 ，以點帶面精細化耕耘，穩(wěn)步推進，最終形成點點相連、面面呼應(yīng)，全面占領(lǐng)市場。 四、市場拓展方案 （一）、產(chǎn)品及價格定位（主要定位為中低檔消費人群） 以一個單品或一個渠道為主作為突破市場的利劍，具體的價格根據(jù)市場具體情況來確立。擔(dān)
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