銷售助理的實習總結-文庫吧在線文庫
【正文】 不懂的我，開始像模像樣的對客人進行介紹，擺在我面前的第一個問題就是張不開嘴不知怎么跟客人攀談，但是強大的內(nèi)動力推動著我，我想真誠的笑容也許是打動客人最好的方法，第二個問題就是 ‘ 站不住 ’ ，每天回家腿都疼、在柜臺前也要將重心不斷的更換覺得腿好像粗了，不過認為一切都是值得的。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢 ?所以大家認為大學生必須投身校園內(nèi)外的各類實踐活動，有助于鍛煉品質，提高能力。 所以為了同一個目標，同一種信念，我們加入了寒假社會實踐活動。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加 融洽，更事半功倍。所以應該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學習熱情，真正達到了受教育，長才干，作貢獻的目的。 三、實習收獲與體會： 在這短短的一個月里，雖然我的銷售成績不是很好，但卻也收獲很多，感觸很深，主要有以下幾個方面： (一 )提高技巧，領悟精髓 ，而不是通過面談，此為電話銷售人員與其他銷售人員最大的不同。最后，他給我們講解了一些電話銷售的主要流程。 (三 )調(diào)整心態(tài)，從容應戰(zhàn) 在營銷業(yè)務領域，尤其是銷售推銷領域，很多人都 期望通過電話的方式來成交業(yè)務。那我們就是一個產(chǎn)品都賣不出去的電話銷售人員。可以學到說話的藝術和技巧 。什么是職業(yè)精神，就是職業(yè)者要潛心實踐起技能，直至技藝超群。接電話時也要盡可能問清事由，避免誤事。 (五 )總結不足，認清方向 通過本次實習，我對公司的運作和業(yè)務有了更進一步的認識，積累了一定的經(jīng)驗，為我以后走上工作崗位奠定了基礎。 (六 )夯實基礎，力求專業(yè) 激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。 (三 )學校方面的重要通知傳達到系里后應該第一時間通知導員并且學生，不要造成學生更多的熱議影響聽課的效率。通過在學校的學習和這次社會的實踐實習讓我懂得了理論與實踐是有一定差距的，雖然所實踐的內(nèi)容需要以大量的理論知識為基礎，但在學校所學的知識理論知識概括性強、抽象度高，而且具有一定的片面性， 并不能全面的體現(xiàn)出銷售所需要的各種知識技能。 (七 )堅定信心，不斷提升 在短短一個多月的實習工，確實讓自己成長了許多。書本上的東西是普遍使用的，并不能直接照搬。表示意見時，應讓他能適度地暢所欲言，除非不得已，否則不要插嘴。聲音要溫雅有禮，以懇切之話語表達。因此要有舍得心。 ：舍得的心態(tài)。其中三個方面的心態(tài)是比較重要的，至少這三個心態(tài)能為我們帶來福氣 ! ：融入的心態(tài)。真正認識到了銷售其實是一門偉大的藝術。 ：客戶需求。實際體會一般公司職員的基本素質要求，培養(yǎng)我們的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。 在實踐中，我也深刻地了解到，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面、細致，以致于在實踐中出現(xiàn)了許多錯誤，經(jīng)過這次實踐以后，我將認真做好總結，在以后的學習和生活中，時刻提醒自己，不再出現(xiàn)類似的問題。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但后來是自信給了我勇氣。在社會上要善于與別人溝通。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力，尤其在注重素質教育的今天，社會實踐活 動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。這里粗略介紹一 下鑒別干茶的方法。另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到當?shù)卣拇罅χС峙c扶持，也得到投資者的關注，茶產(chǎn)業(yè)開始走向規(guī)?；?、現(xiàn)代化、正規(guī)化，未來增長潛力很大。在往后實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業(yè)技能，尋找發(fā)展的機會，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個 “ 課堂 ” ，通過兼職可以學到許多寶貴的東西。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好?？蛻魜淼浇∩砭銟凡浚鸵欢ㄓ凶约旱南敕ê湍康?，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關鍵的一步，只有
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