銷售人員年終述職報(bào)告(7篇)-文庫吧在線文庫
【正文】 和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善 __市場調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使 __市場調(diào)查與 分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。 三、強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善 在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費(fèi)、包裝、宣傳、促銷、市場推廣活動、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項(xiàng)策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性，進(jìn)行過程控 制，進(jìn)行量化和檢查成效，并及時總結(jié)提出改進(jìn)意見，將各項(xiàng)策劃做實(shí)。 在以往的工作中，我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì) 作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。 三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步 在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。為此，在行動上，我堅(jiān)持 “ 要求別人做到的，自己首先做到。 積極投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動關(guān)系。作為一名營銷員，端正態(tài)度，認(rèn)真履行本職工作，更需要積極配合領(lǐng)導(dǎo)的指示，提高執(zhí) 行力，是我在工作中一直堅(jiān)持的方向和原則。 (一 )銷售工作最基本的客戶訪問量太少。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從 而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶服務(wù)，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。近朱者赤，近墨者黑。單套房型各功能間的開間、進(jìn)深及面積、層高、樓間距 。每天必須 對著模型針對以上的內(nèi)容講一次盤 。記錄每一次洽談經(jīng)過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來 (包括電話追蹤、多次來訪情況 )，以便掌握客戶情況 。當(dāng)客戶第二次來訪或來電的時候，可以準(zhǔn)確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開始的?？蛻羧绻€沒有做出購買決定，就要繼續(xù)跟蹤 。土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個人材料 。了解工程進(jìn)展 。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。其中，組織溫馨家園等銷售展 銷活動 __次，外出宣傳 __次，回訪客戶 __戶，回訪率為 __%。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 。今后我將再接再厲，團(tuán)結(jié)合作，努力促進(jìn)商函銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工。這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并及 時與客戶進(jìn)行溝通交流，聽取客戶建議，參考客戶實(shí)際情況，幫助制定合理完善的營銷策略，調(diào)動客戶的積極性。如 ：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。 五、以身作則，真抓實(shí)干 公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。過后，新建了車棚，方便職工停車， 4 月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色 無公害蔬菜。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。 此致 敬禮 ! 銷售人員年終述職報(bào)告 5 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 大家好 ! 20__年 _月，我由 __銷售服務(wù)有限公司調(diào)到 __管理部經(jīng)理。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達(dá)到事半功倍的效果。建立健全企業(yè)市場營銷機(jī)制，充分調(diào)動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性 。 在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)熱河的差錯，這對我是必須要要求的。 此致 敬禮 ! 銷售人員年終述職報(bào)告 3 各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事， 大家好我叫 __，我是 __的一名銷售人員，主要負(fù)責(zé)大廳的銷售，轉(zhuǎn)眼間來咱們九洲也快四個月了，到手機(jī)店，對我來說這是一個全新的領(lǐng)域，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的陌生，于是我對產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)在就在我這幾個月的工作述職如下： 在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，知識銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的同時，如何讓自己的提高。當(dāng)然今年能夠把這幾場銷售會辦好，也是我吸取往年的教訓(xùn)和，在做出不少的改變之后才有今日的成績。今后我將再接再厲，團(tuán)
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