【正文】 望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中，實現(xiàn)一體化發(fā)展。當然今年能夠把這幾場銷售會辦好，也是我吸取往年的教訓和，在做出不少的改變之后才有今日的成績。 在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)熱河的差錯，這對我是必須要要求的。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。 五、以身作則，真抓實干 公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。這就需要我們不斷地學習行業(yè)政策并及 時與客戶進行溝通交流，聽取客戶建議，參考客戶實際情況，幫助制定合理完善的營銷策略，調動客戶的積極性。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。了解工程進展 ?？蛻羧绻€沒有做出購買決定，就要繼續(xù)跟蹤 。記錄每一次洽談經(jīng)過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來 (包括電話追蹤、多次來訪情況 )，以便掌握客戶情況 。單套房型各功能間的開間、進深及面積、層高、樓間距 。 加強和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的業(yè)務和政策，更好的為客戶服務，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。 (一 )銷售工作最基本的客戶訪問量太少。 積極投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動關系。互相尊重，互相配合。 一、加強學習，提高素質 作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。 三、強化產品創(chuàng)新與完善 在產品策劃中注重業(yè)務模式、交費、包裝、宣傳、促銷、市場推廣活動、業(yè)務流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控 制，進行量化和檢查成效，并及時總結提出改進意見，將各項策劃做實。 所以產品知識在銷售 中是很關鍵的。一 年內，全部銷售員在這樣的管理下，開始還會有那么幾個不服從管理和規(guī)定的，到后面全部都按照規(guī)定做事，認真的上班，認真做著銷售。那么關于銷售人員述職報告都有哪些呢？下面是小編給大家整理的關于銷售人員年終述職報告，歡迎大家來閱讀。 此致 敬禮 ! 銷售人員年終述職報告 2 尊敬的 __： 您好 ! 一年時間迅速就過去了，做了一年的汽車的銷售經(jīng)理，也是體驗到銷售這行有多難做。 精神狀態(tài)的準備 在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的，有活力的，上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧 客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時間，總能挑選一款合適的手機。切實轉變營銷觀念，真正樹立“ 以市場為導向 ” 、 “ 以顧客為中心 ” 的現(xiàn)代營銷觀念 。在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。 四、服從大局，團結協(xié)作 我深知，一個人的力量是微不足道的。 謝謝大家。 銷售人員年終述職報告 7 冥冥之中，已有年初走到了年尾， __年是房地產行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年，也是我們面對嚴寒鍛煉的一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。 (二 )銷售服務業(yè)績 整理住房按揭貸款以及房管局辦理預抵押流程，以供客戶參考。項目的位置、周邊環(huán)境 。按揭銀行及利率和計算 。在空閑的時候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對客戶的 印象。羅列項目賣點 。所以，很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓，期待通過這些訓練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進。 (三 )工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。 配合領導工作，提高執(zhí)行力。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。在工作中，我積極向領導反映職工的意見和建議，認真維護職工權益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太 陽能熱水器等，將公司對職工的關心送達到每名職工心中。通過提升服務理