20xx家具銷售工作計劃下半年-文庫吧在線文庫
【正文】 xx 年度的家具銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)， (根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行 )。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。 在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達 1 萬元以上。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 三、銷售部門的職能： 進行市場一線、工作 。 按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放 。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。 二、銷售隊伍的建設(shè)： 用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。 營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局 。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。 八、關(guān)于經(jīng)銷商： 目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。 做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑 (比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢 ?除了發(fā) 貨收款，我們幾乎什么都沒做 !)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。 當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的 實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么 ? 十、關(guān)于生產(chǎn)： 從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢 ?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。商場內(nèi)： X 展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等 。 其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。 六、信息管理和利用： 現(xiàn)在有兩千多家 (外商八百多家 )經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。 按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放 。 三、銷售部門的職能： 進行市場一線、工作 。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果， **有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。 五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1