支公司20xx年度工作總結(jié)及20xx年工作計劃15頁-文庫吧在線文庫
【正文】 正均為下一階段的個人業(yè)務(wù)打下了扎實的基礎(chǔ)。在 XX市場 1至 11月份市場占有率為 3%,扣除續(xù)收業(yè)務(wù) ,新契約保費市 場占有率為 %，穩(wěn)居當(dāng)?shù)貕垭U市場第 八 位。 20xx 年對于進(jìn)入 XX市場的第二年的 XX中心支公司更是快速發(fā)展的關(guān)鍵一年，經(jīng)過全體同仁的努力，在 20xx 年 度 取得了一定的成績，當(dāng)然，也存在著一些問題。 個人業(yè)務(wù)方面 ,XX中支于年初就明確 20xx年 要將夯實基礎(chǔ)、吸納人才、壯大規(guī)模、發(fā)展組織作為一項重點工作來抓，有人才有保費，有優(yōu)秀的人才能更快地拉升團(tuán)隊的業(yè)績， 20xx年 ，一方面通過雛鷹計劃、育鷹計劃的實施，有效地推動人力的增長，另一方面，通過 “ 颶風(fēng)行動 ” 的實施，積極進(jìn)行同業(yè)引進(jìn)，通過努力，各營業(yè)區(qū)均不同層次地引進(jìn)了一些優(yōu)秀主管及團(tuán)隊，尤其是市本級取得了較好的效果，單獨成立市本級二區(qū)。關(guān)鍵是怎樣去做，怎樣去把自已的產(chǎn)品優(yōu)勢作為吸引和積累準(zhǔn)客戶的法碼，怎樣能使我們的業(yè)務(wù)人員更加專業(yè)以增強(qiáng)客戶的信心。 續(xù)期業(yè)務(wù)方面， 11月份實收保費分別為 、 萬元，當(dāng)月計劃達(dá)成率分別為 %、 %，均超過了分公司下達(dá)的指標(biāo)，實現(xiàn)了續(xù)期 業(yè)務(wù)的開門紅。管理工作的完善是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，當(dāng)公司發(fā)展到一定的規(guī)模，而基礎(chǔ)管理工作不能及時跟上，往往會造成對發(fā)展的制約，對這一點，中支領(lǐng)導(dǎo)班子在思想上高度統(tǒng)一，尤其是對業(yè)務(wù)部門的基礎(chǔ)管理工作的完善做了很多的工作。 財務(wù)管理方面，嚴(yán)格遵照總公司及分公司的財務(wù)會計制度，建立營銷服務(wù)部 費用管理辦法，在控制營銷服務(wù)部費用支出的同時，也在激勵費用上給了營銷服務(wù)部一定的支配權(quán)，有效地控制營銷服務(wù)部的投入產(chǎn)出比。今年累計在外部媒體發(fā)稿 40篇，位居省內(nèi)系統(tǒng)各中支前列。增資擴(kuò)股、吸引外資、進(jìn)行改制，最令人關(guān)注的保險資金運用的問題，最近已經(jīng)有了新的突破，允許保險 資金購買企業(yè)債券比例從 10％上升到20％，允許保險資金購買基金從 10％上升到 15％。這是一個發(fā)展的行業(yè)，這是一個有前途、有希望的行業(yè)。同時調(diào)整部分營業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)人，讓人力資源的調(diào)配和利用更趨合理。 合規(guī)守法 ,積極推進(jìn)代理業(yè)務(wù)。具體措施： （ 1）、嚴(yán)格考核，加強(qiáng)隊伍建設(shè)。要處理好風(fēng)險控制和業(yè)務(wù)發(fā)展的矛盾關(guān)系。 面對激勵的市場競爭，面對業(yè)務(wù)的巨大壓力，我們的選擇不會是退縮，而是團(tuán)結(jié)一心、奮力拼搏、勇往直前的決心和信心，因為有公司良好的政策支持，有全體同仁的滿腔熱情、無比的斗志， XX 中心支公司一定會超額完成 20xx 年的全年任務(wù)，我們有充分的信心和能力，一路高歌猛進(jìn)，在 XX 市場做大、做強(qiáng)。 加強(qiáng)品牌宣傳，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。 （ 3）業(yè)務(wù)發(fā)展 充分了解我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，以公司的利益為前提，根據(jù)總公 司的精神，著重開發(fā)短險及企業(yè)年金市場。出臺《網(wǎng)點管理辦法》，加強(qiáng)對網(wǎng)點的考核力度，引進(jìn)競爭機(jī)制，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性，并于每三個月進(jìn)行一次考核，以推進(jìn)代理業(yè)務(wù)有新的發(fā)展。 （ 3）建立立體的培訓(xùn)體系。 三、 20xx 年工作計劃及措施 （一）工作思路 20xx 年，中支將繼續(xù)根據(jù)總公司的發(fā) 展思路，貫徹分公司提出的“ XX”（即狠抓制度建設(shè)、隊伍建設(shè)、品牌建設(shè)，促進(jìn)團(tuán)個代業(yè)務(wù)的均衡快速發(fā)展）的指導(dǎo)思想，遵循年初提出的“對內(nèi)抓管理，對外樹品牌，保費上規(guī)模，效益最大化 ”的工作思路。各種跡象表明，保監(jiān)會在制度上、政策上已經(jīng)開始逐漸有些大突破，也可以說，中國保險業(yè)快速發(fā)展的形勢即將到來。 團(tuán)、代培訓(xùn)力量薄弱，現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員從業(yè)經(jīng)驗不足，對產(chǎn)品缺乏更深的研究 ,對市場的分析能力低，展業(yè)技能不夠，急需加強(qiáng)培訓(xùn)并引進(jìn)較為專業(yè)的拔尖人力。 （五）、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好品牌。為了做好續(xù)期收費工作，中支從 2 月份就開始組織相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn) ,做好續(xù)期收費的組織、推動、培訓(xùn)、激勵、考核和管理工作，為實現(xiàn)開門紅打下了扎實的基礎(chǔ)。 為了進(jìn)一步提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)職業(yè)能力， XX中心支公司長期利用業(yè)余時間進(jìn)行 每周一次的內(nèi)勤培訓(xùn)，講管理理念、講思維方式、講專業(yè)技巧。在這種情況下，公司把誠信規(guī)范經(jīng)營、構(gòu)
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