【正文】 費(fèi) 1500 元 橫幅豎幅 5 幅 經(jīng)費(fèi) 100 元 小卡宣傳 2 輛 經(jīng)費(fèi) 200 元 共計(jì) 1800 元 活動(dòng)中氣球 無數(shù)個(gè) 廠家提供 貴賓卡 1000 張 經(jīng)費(fèi) 1000 元 代金劵 1000 張 經(jīng)費(fèi) 500 元 抽獎(jiǎng)箱 2 個(gè) 自制 廣告牌 2 個(gè) 經(jīng)費(fèi) 50 元 (橋頭一個(gè)，門口一個(gè) ) 禮儀公司 1 家 經(jīng)費(fèi) 2024 元左右 共計(jì) 3550 元 關(guān)于化妝品策劃方案怎么寫篇 3 化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴(kuò)大自己的知名度，相對(duì)講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下 一、時(shí)令促銷。 2 明星促銷，利用娛樂明星吸引。 5 故事性促銷、她離開以后。 6 懸念式促銷，不標(biāo)價(jià)，猜價(jià)格。 2 限量，限量銷售 3 階梯式促銷，第一天 7 折第二天 8 折第三天 9 折，早買早便宜 4 單品促銷，只做一款。 十一、紀(jì)念式促銷。 迅速提高 “ 同仁御顏養(yǎng)生堂 ” 的知名度 ,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。 500 余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚 某某品牌 ” ，其產(chǎn)品秉承了同仁堂 338 年的優(yōu)良傳統(tǒng)。 獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng) 2 名 各獎(jiǎng)價(jià)值 248 元套裝一個(gè) 二等獎(jiǎng) 3 名 各獎(jiǎng)價(jià)值 68 元純露一瓶 三等獎(jiǎng) 5 名 各獎(jiǎng)價(jià)值 28 元潔面乳一只 參與獎(jiǎng) 54 名 凡參加者均可獲得價(jià)值 10 元的優(yōu)惠卡一張。 做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經(jīng)基本飽和，名牌產(chǎn)品的市場占有率基本穩(wěn)定，說明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成長期后期，很快將進(jìn)入成熟期發(fā)展階段。 安利公司： “ 雅姿 “ 鄭明明化妝有限公司的 “ 鄭明明 ” 。 根據(jù)以上的市場調(diào)查與分析總結(jié)如下： 企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高，沒有得到大眾消費(fèi)者的認(rèn)知，品牌對(duì)手競爭激烈。這讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到，很多化妝品牌形 象在消費(fèi)者中還沒有建立起來，雖然有一點(diǎn)品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)品牌的促銷活動(dòng)展開。選擇在學(xué)校門口購買的消費(fèi)者為15%。因此商家可以先推出一系列有針對(duì)性的活動(dòng)，比如說 pop 宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)大賽，產(chǎn)品標(biāo)志征集大賽等等，就拿海報(bào)設(shè)計(jì)大賽來說，好處有二，其一是促使學(xué)生消費(fèi)者以積極的姿態(tài)參與到活動(dòng)中來，達(dá)到宣傳的目的。 在 “ 在購物影響者 ” 的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購 買決策中起到的重要作用，同時(shí)提醒我們?cè)诎l(fā)放宣傳單或贈(zèng)品時(shí)不應(yīng)忽略了男生寢室，并且在宣傳過程中，鼓勵(lì)他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。 買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜 。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。 促銷活動(dòng)在市場上不 凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。 關(guān)于化妝品策劃方案怎么寫 篇 6 一、定位?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。各種方式的 運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。 三、活動(dòng)時(shí)間： 3 月 5 日 —— 3 月 12 日 四、活動(dòng)內(nèi)容： (1)、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng) “ 美麗存折 ”1 張 (可抵 10 元現(xiàn)金 )。 (8)會(huì)員到場，可享受雙倍積分 +價(jià)值 25 元的滋可露女性套盒旅行裝。消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識(shí) 。 )專營店必須利用這種情勢把顧客帶進(jìn)店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊?；蚴琴I滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法 )?？罩酗w艇、熱氣球。電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。做好一切徹底、 宣傳、物品準(zhǔn)備。那么五一化妝品促銷活動(dòng)要怎么樣做呢 ?在眾多的五一化妝品促銷活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢 ? 五月春夏交替，愛美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。 買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜 。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。 促銷活動(dòng)在市場上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。 設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動(dòng)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。 迅速提高水萊雅補(bǔ)水專家的知名度 ,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。 空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。 加錢增購 加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。 品牌折扣 面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。特制的高帽子。各種方式的運(yùn)用要恰 如其分，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。 品牌折扣 面對(duì)自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。 (4)、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。 (5)、消費(fèi)滿 338 元，即可獲贈(zèng) “ 美麗存折 ”12 張 +價(jià)值 168 元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶 +月護(hù)。 c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。 (如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算 )。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品， (如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等 )。 常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。 b、老顧 客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。 空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。 加錢增購 加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。 品牌折扣 面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。在搞講座的同時(shí)，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn)，在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，進(jìn)行現(xiàn)場講解，現(xiàn)場化妝，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。第二為形象維護(hù)階段。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價(jià)格陣地，應(yīng)該放長線，用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來刺激消費(fèi)，我們覺得這是針對(duì)學(xué)生市場的主要方式。因此，我們的銷售對(duì)象是在校學(xué)生。北京三露廠： “ 大寶 ” 。 法國 LVMH 集團(tuán)： “ 迪奧、 CD、紀(jì)梵希 ” 等 法國產(chǎn)香水： “ 愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾 ” 等 巴黎貝麗絲香水有限公司： “ 貝麗絲 ” 絲寶公司的： “ 麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風(fēng)影 ” 等。 營銷環(huán)境分析 我國的整體市場狀況 化妝品市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。 店內(nèi)布置 藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。 X 展架 5 元，享受 28 元的玫瑰保濕潔面乳 1 只，解決肌膚干燥 ! 12 元，享受價(jià)值 68 元的純露 1 瓶 !縷縷芳香，熏出魅力。 設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。 4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。 3 極端式促銷，全城最低價(jià)。 4 公益性活動(dòng)促銷。 1 視覺沖擊力促銷 2 模糊式銷售，便宜賣。 2 加一元多一件，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。 二、贈(zèng)送類促銷。 期間，樂隊(duì)一直演奏，如經(jīng)費(fèi)充足，有些搞笑小丑 或雜技效果會(huì)更好。最好導(dǎo)師領(lǐng)舞。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒有顧客嗎 ? ，可以在學(xué)校旁邊設(shè)立宣傳牌，上書：通往美麗之路等等。一般，女學(xué)生吸引了，她們的家長也會(huì)成為潛在客戶。因?yàn)轳R上六一，孩子們都放假，建議設(shè)一些兒童用品特價(jià)區(qū)，贈(zèng)品也可準(zhǔn)備一些玩具類的，孩子喜歡，家長肯定掏腰包。這樣買夠 38 元即可以抽獎(jiǎng)也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。美容師皮膚要好，最好語音溫柔，懂得顧客心理。這樣前幾天的顧客都會(huì)在這一天聚在一起抽獎(jiǎng)，又形成最后一天的小高潮，抽到獎(jiǎng)的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動(dòng)效應(yīng)?？梢栽O(shè)兩種方式，購買不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎(jiǎng)方式不一樣。這是家家都會(huì)用到的東西，首先你可以打出一個(gè)招牌：日化用品全市最低價(jià) !只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。 ，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價(jià) !這樣才能吸引別人的眼球。 (四 )博客 這里提到的博客，不是企業(yè) 自己的博客