【正文】 費 1500 元 橫幅豎幅 5 幅 經(jīng)費 100 元 小卡宣傳 2 輛 經(jīng)費 200 元 共計 1800 元 活動中氣球 無數(shù)個 廠家提供 貴賓卡 1000 張 經(jīng)費 1000 元 代金劵 1000 張 經(jīng)費 500 元 抽獎箱 2 個 自制 廣告牌 2 個 經(jīng)費 50 元 (橋頭一個，門口一個 ) 禮儀公司 1 家 經(jīng)費 2024 元左右 共計 3550 元 關于化妝品策劃方案怎么寫篇 3 化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴大自己的知名度，相對講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下 一、時令促銷。 2 明星促銷，利用娛樂明星吸引。 5 故事性促銷、她離開以后。 6 懸念式促銷，不標價，猜價格。 2 限量，限量銷售 3 階梯式促銷，第一天 7 折第二天 8 折第三天 9 折，早買早便宜 4 單品促銷，只做一款。 十一、紀念式促銷。 迅速提高 “ 同仁御顏養(yǎng)生堂 ” 的知名度 ,吸引消費者來參加開業(yè)活動。 500 余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚 某某品牌 ” ，其產(chǎn)品秉承了同仁堂 338 年的優(yōu)良傳統(tǒng)。 獎品設置： 一等獎 2 名 各獎價值 248 元套裝一個 二等獎 3 名 各獎價值 68 元純露一瓶 三等獎 5 名 各獎價值 28 元潔面乳一只 參與獎 54 名 凡參加者均可獲得價值 10 元的優(yōu)惠卡一張。 做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經(jīng)基本飽和，名牌產(chǎn)品的市場占有率基本穩(wěn)定，說明該行業(yè)已經(jīng)進入成長期后期，很快將進入成熟期發(fā)展階段。 安利公司： “ 雅姿 “ 鄭明明化妝有限公司的 “ 鄭明明 ” 。 根據(jù)以上的市場調(diào)查與分析總結如下： 企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高，沒有得到大眾消費者的認知，品牌對手競爭激烈。這讓我們深刻的認識到，很多化妝品牌形 象在消費者中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應該加強品牌的促銷活動展開。選擇在學校門口購買的消費者為15%。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動，比如說 pop 宣傳海報設計大賽，產(chǎn)品標志征集大賽等等，就拿海報設計大賽來說，好處有二，其一是促使學生消費者以積極的姿態(tài)參與到活動中來，達到宣傳的目的。 在 “ 在購物影響者 ” 的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購 買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈品時不應忽略了男生寢室，并且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。 買三款送一支護手霜加一個面貼膜 。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。 促銷活動在市場上不 凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。 關于化妝品策劃方案怎么寫 篇 6 一、定位?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。各種方式的 運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。 三、活動時間： 3 月 5 日 —— 3 月 12 日 四、活動內(nèi)容： (1)、活動期間，凡進店者可獲贈 “ 美麗存折 ”1 張 (可抵 10 元現(xiàn)金 )。 (8)會員到場，可享受雙倍積分 +價值 25 元的滋可露女性套盒旅行裝。消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的認識 。 )專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面，引誘顧客應用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊?；蚴琴I滿幾金額送一支護手霜等等方法 )。空中飛艇、熱氣球。電視錄像或者重復播放錄像錄音。做好一切徹底、 宣傳、物品準備。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢 ?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢 ? 五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。 買三款送一支護手霜加一個面貼膜 。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。 促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。 設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。 迅速提高水萊雅補水專家的知名度 ,吸引消費者來參加開業(yè)活動。 空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。 加錢增購 加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。 品牌折扣 面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職。用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。特制的高帽子。各種方式的運用要恰 如其分，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。 品牌折扣 面對自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。 (4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。 (5)、消費滿 338 元，即可獲贈 “ 美麗存折 ”12 張 +價值 168 元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶 +月護。 c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。 (如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算 )。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品， (如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等 )。 常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。 b、老顧 客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。 空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。 加錢增購 加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。 品牌折扣 面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。 分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。在搞講座的同時，在校園內(nèi)應該經(jīng)常設立宣傳點，在宣傳點上擺設產(chǎn)品樣品，進行現(xiàn)場講解，現(xiàn)場化妝，并在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。第二為形象維護階段。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價格陣地，應該放長線，用價格或其他性質(zhì)的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學生市場的主要方式。因此，我們的銷售對象是在校學生。北京三露廠： “ 大寶 ” 。 法國 LVMH 集團： “ 迪奧、 CD、紀梵希 ” 等 法國產(chǎn)香水： “ 愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾 ” 等 巴黎貝麗絲香水有限公司： “ 貝麗絲 ” 絲寶公司的： “ 麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風影 ” 等。 營銷環(huán)境分析 我國的整體市場狀況 化妝品市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。 店內(nèi)布置 藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。 X 展架 5 元，享受 28 元的玫瑰保濕潔面乳 1 只，解決肌膚干燥 ! 12 元，享受價值 68 元的純露 1 瓶 !縷縷芳香，熏出魅力。 設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。 4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。 3 極端式促銷，全城最低價。 4 公益性活動促銷。 1 視覺沖擊力促銷 2 模糊式銷售，便宜賣。 2 加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。 二、贈送類促銷。 期間，樂隊一直演奏，如經(jīng)費充足，有些搞笑小丑 或雜技效果會更好。最好導師領舞。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒有顧客嗎 ? ，可以在學校旁邊設立宣傳牌，上書：通往美麗之路等等。一般，女學生吸引了，她們的家長也會成為潛在客戶。因為馬上六一，孩子們都放假，建議設一些兒童用品特價區(qū)，贈品也可準備一些玩具類的，孩子喜歡，家長肯定掏腰包。這樣買夠 38 元即可以抽獎也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。美容師皮膚要好，最好語音溫柔，懂得顧客心理。這樣前幾天的顧客都會在這一天聚在一起抽獎，又形成最后一天的小高潮，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動效應?？梢栽O兩種方式，購買不同價格的產(chǎn)品抽獎方式不一樣。這是家家都會用到的東西，首先你可以打出一個招牌：日化用品全市最低價 !只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。 ，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價 !這樣才能吸引別人的眼球。 (四 )博客 這里提到的博客，不是企業(yè) 自己的博客