【正文】 訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退 /補貨等服務。然后在適時的在社區(qū)里面做些活動，當然主題需要深挖一哈，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關鍵，最好形成個小事件 (良性的 )，最后就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來了。因此，各地的小區(qū)推廣活動正在悄悄崛起。小區(qū)推廣的工作環(huán)境差、工作時間長、體力消耗大、成交難度大，只有具備上述品質(zhì)的小區(qū)人員才能勝任。 ，檢查、考核下屬員工 。 “ 意見領袖 ” 的作用，開展團購工作 。團隊建設需要在許多細節(jié)方面下功夫，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關懷 (避暑、變涼、生病 )、集體活動等等方法。 時機的選擇 小區(qū)推廣在時機的選擇上有很多技巧，在初期、中期的后期則重點各不盡相同，初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與他們進行感情溝通，時久日長，說不定她們可以將購房者的資料給予出來，為電話營銷解決的關鍵難題，初期任務還有努力把大自然的宣傳折頁、廣告牌及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部 。這是從點到線，由線到面的覆蓋過程，正確方法是讓推廣人員從樓的最高層往下樓層走，心理比較踏實，也不會那么累。對小區(qū)內(nèi)其他正在使用好萊客的業(yè)主，說服其窗臺的玻璃給予四處張貼好萊客報廣告，這種宣傳方式效果好，零費用，值得推廣。 新產(chǎn)品推廣方案模板展示 (四 ) 新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場 SP 運作如下： 一、活動目的： 零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。 活動步驟： 1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎 —— 專柜產(chǎn)品 (待定 )。100%中獎，天天有大獎。 三 )城市社區(qū)促銷： 本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。 2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育 為重點，以調(diào)查為基礎，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。 F 活動內(nèi)容： 在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。 B)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排 1— 3 個點，用宣傳小蓬宣染 ?？梢栽诔楠劵顒踊蚱渌顒又写_定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確 定，但一般應每棟樓都有試用戶 3— 5 家，每單元有試用戶 (不同試用樣品 )。試用戶反饋表 3)消費者調(diào)查： 消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參 加體驗試用活動。促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi) 座談會內(nèi)容： 試用體驗感受 。派發(fā)禮品 會談方式 。 7)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷 在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。與商家的誠信需要逐步建立。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。 開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如 Email 或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，在中國內(nèi) 地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費的主要群體，在 15— 35 歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個性，特別是近幾年的 “80”“90”“ 非主流 ” 的潮流趨勢。其愛美之心人皆有之。他們追求時尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時期。 劣勢 (Weakness)： 由于是新開發(fā)的產(chǎn)品 ,規(guī)模小，知名度難以打開，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價位吸引人氣，技術含量不大，在同行競爭中很難脫穎而出，也沒有自己的品牌效應、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑 ,缺乏明確的戰(zhàn)略導向，組織、預算、費用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等。同時，其靈活的造型在順應潮流以及促銷策略上可以競爭。年輕人喜歡有個性、時尚的飾品，而年紀大的人則更喜歡大眾化、實用的飾品。 適合本產(chǎn)品消費群的構成： 消費群體年齡為： 15— 35 歲 . 性別：女性多余男性 . 購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。然而百乳雷紋銀飾單價便宜，消費起來比較輕松，年輕一族能承受這個價格。 五、產(chǎn)品上市 (一 )產(chǎn)品方向及決策 主旨深入四葉草的來源、含義及幸福的理念。中的四葉草，是夏娃從天國的伊甸園帶到大地的，花語是幸福，又名苜蓿的四葉草。 其四葉草個性系列中，只面向女性消費群體還是有一定限制性，為此我們設計四葉草個性系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。 外銷出口 企業(yè)本身原有的主營業(yè)務為外貿(mào)，利用企業(yè)原有的業(yè)務團隊可以很好的開發(fā)市場。 情人節(jié)促銷 活動主題： “ 情侶對對送 ” 活動目的：利用西方每月 24 號的情人節(jié)節(jié)日，為情侶特別制作了四葉草系列的情侶對對送小飾品，作為小禮物送給消費者，小禮物帶著浪漫的氣息，是給每一位情侶送上了一份祝福。 媒體策略 ① 通過制作一段新產(chǎn)品的視頻，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場 LED 屏播放，吸引廣大消費者。 (二 )定價策略 “ 四葉草個性系列 ” 小飾品作為新產(chǎn)品我們采用滲透定價策略。第四瓣葉子的幸運草是愛。三葉代表愛 。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主要集中在學校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎環(huán)節(jié)。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細巧的珠寶首飾，是這類消費者的理想裝飾品其本產(chǎn)品的確符合他們心理上 的各種需求。人們的生活方式對小飾品的購買選擇也有著比較大的影響。城市消費者的消費理念與農(nóng)村消費者有所不同。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應用，加上簡約的造型，相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術設計、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。 (2)社會文化：隨著人們生活水平的 改善，消費質(zhì)量大大地提高，人們的消費觀念也在不斷地改變，飾品的消費將向潮流發(fā)展。為此，我們推出 Yi 戀主打產(chǎn)品 —— 四葉草個性系列。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應 。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可 以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良 好的社區(qū)口碑。促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源 。 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。 D)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。擺 34促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料 及活動物料 。確定宣傳點統(tǒng)一形象 。 E 活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的 “ 模樣 ” ，家的靈魂，家的 。 社區(qū)促銷定位 1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象 。 二 )商場外 SP： 在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員 (小姐 )向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。一個問題卡片集，里面有 40 張問題卡片 (最好準備工作 100 張 )。 吸引大量目標消費群 。改促銷活動包括活動的時間、主題、促銷方式、物料準備等。 設立臨時產(chǎn)品展示區(qū)。很多業(yè)主對地板沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的用板客戶作為榜樣，并把所有用過好萊客用戶拍成寫實相片，大力向新客戶宣傳推介。業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認方法改善，增加了人員的信心，小區(qū)宣傳積極更到位，無形 之中也鼓勵了小區(qū)推廣業(yè)務員不遺余力的工作作風，小區(qū)推廣小組即便是撤出，后期仍然會有意外的收獲。業(yè)務代表可根據(jù)實際情況在后期不間斷的補充、儲備，保證一定的人員配備。 小區(qū)推廣業(yè)務代表崗位職責： ，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經(jīng)理 。 在培訓方面，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，價格就是實在。見附表一《樓盤檔案》 人員招聘及管理 成立小區(qū)推廣部是小區(qū)推廣逐漸規(guī)范化的必要步驟。 所以建議你集中資源在個別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入該小區(qū)做細工作，力圖拿下作樣板小區(qū)。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。 二是利用 BBS 進行網(wǎng)上招募。 第十二步：家裝課堂 與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。 ” 資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很 “ 珍貴 ” ，業(yè)主才不會隨便丟棄。 小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。 向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。 (三 )與家裝公司聯(lián)合進駐 對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高 ，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、 DM 宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此 DM 宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。 帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè) CI 形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。 (二 )不同時期的宣傳方式 初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營