五一促銷工作方案(精選7篇)-文庫吧在線文庫
【正文】 群。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。 五一促銷工作方案篇 7 五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第二個小長假，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。 確定促銷目的 說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。 確定促銷主題 主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。如刮獎、買贈、試吃試用等。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。 五一節(jié)關系到超市全年 營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面： 答 婚慶消費 (婚宴酒飲、喜 糖及炒貨類、床品及廚具類 ) 長假旅行消費 (箱包旅行包、攝影器材、旅行用品 ) 近郊春游消費 (飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品 ) 家庭換季消費 (夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品 ) 福利消費 (夏季消夏用品團體福利消費 ) 我們促銷始終應圍繞一個理念， “ 促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品 ” 只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。品嘗買贈活動 ) 四、 確定促銷商品分類比重及促銷價 根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下： 五一快訊各類促銷品量 (食品類 )： 分類 、主要品種 、促銷品數(shù) 、讓利輻度： 生鮮 包裝熟肉裝 2 10%20% 散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%20% 散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%20% 糧油 色拉油 2 5%10% 10公斤代大米、面粉 2 5%10% 調味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油 (涼拌型 ) 2 5%10% 代干貨 (腐竹、粉絲 ) 2 10%20% 罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%10% 酒飲 白酒 (當?shù)鼗閼c常用型 ) 2 3%5% 啤酒 (單支、罐裝 ) 2 3%5% 飲料 (純水、果汁、乳酸、茶 ) 10 5%10% 沖調 (柑粉、固體果味沖飲 ) 2 30%50% 茶葉 (散裝、袋裝 ) 4 20%30% 休閑 餅干 2 10%15% 膨化 4 10%15% 果凍 2 10%15% 干果蜜餞 4 10%15% 山楂 2 10%15% 五一期快訊各類促銷品量 非食品類 分類 主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化 洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10%15% 洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%15% 香皂 (潤膚型 ) 2 10%15% 護膚膏霜 (防曬、保濕型、換季護膚品 )10 20%30% 牙膏、牙刷 4 10%15% 衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%15% 家居 收納整理袋、衣架 4 10%15% 居室清潔用具 2 10%15% 冰品制作模具、涼杯水具 2 10%15% 雨具 2 10%15% 家電 夏涼家電 (電扇、空調 ) 4 5%10% 攝影器材 (像機、膠卷、電池 ) 4 5%10% 家紡 內衣、睡衣、絲襪 (夏涼型 ) 10 10%15% 床品 (涼枕涼席 ) 2 10%15% 毛巾 (浴巾、毛巾被 ) 2 10%15% 運動服、鞋 4 20%30% 涼拖 4 20%30% 文體 運動器材 (羽拍類、球類 ) 3 20%30% 戶外玩具類 (風箏、搖控模型 ) 4 20%30% 五、 確定促銷活動方式 為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在 dm 海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升 。 繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。 在旅游期間，禁止單獨行動，休息時間外出必須向領隊報告并獲批準后方可結群外出。 四、經(jīng)過路線 桂平 (乘大巴 )南寧 (乘飛 機 )北京 五、參加活動主要成員 公司領導、各部門領導、所有任職干部及各部門骨干，具體名單另附表。 b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間 :__年 5月 1日至 __年 5月 7日止 ) 活動內容 :實質是限時搶購 ,在每天的早上 8:00— 9:00 分、下午 :14:00— 15:00、晚上 20:30— 21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性 ,能夠讓消費者產生購買欲望。 活動目的 : 提高門店銷售額 ,同時增加企業(yè)親和力 ,樹立優(yōu)良企業(yè)形象 ,培養(yǎng)忠實顧客。 第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。 ② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。 (不累計贈送 )
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