【正文】 加強(qiáng) 。但同時，執(zhí)行政策與防范風(fēng)險的矛盾更加突出，加快發(fā)展的愿望與管理基礎(chǔ)薄弱之間的矛盾不斷累積，現(xiàn)代銀行的管理要求與員工新知識、新技能欠缺之間的矛盾日益顯現(xiàn)，全行上下對此務(wù)必保持清醒的頭腦，務(wù)必始終堅持一手抓發(fā)展、一手抓管理，務(wù)必打牢基礎(chǔ)、使管理手段和管理水平緊緊跟上業(yè)務(wù)快速發(fā)展的步伐，確?？沙掷m(xù)、有效發(fā)展。發(fā)展目標(biāo)。不良貸款額凈下降萬元以上，不良貸款比率下降 .個百分點以上。民主管理進(jìn)一步加強(qiáng)，企業(yè)文化建設(shè)成效顯著，隊伍素質(zhì)明顯提高，實現(xiàn) “ 四無 ” 安全 經(jīng)營。按政策支持多渠道收購，利用信貸杠桿引導(dǎo)企業(yè)重組和改制，鼓勵產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和加工企業(yè)兼并購銷企業(yè)，組建產(chǎn)銷結(jié)合、貿(mào)工農(nóng)結(jié)合的大型糧棉集團(tuán)。同時，要因地制宜、擇優(yōu)扶持符合貸款條件、行業(yè)發(fā)展前景良好的中小型加工企業(yè)發(fā)展。在加快建設(shè)新農(nóng)村的大潮中，農(nóng)發(fā)行只有 “ 有為 ” 才能 “ 有位 ” ，我們要緊緊抓住這一機(jī)遇，以做大事、成大事的胸懷，以勇于開拓、敢于創(chuàng)新的精神，在支持新農(nóng)村建設(shè)中真正有所作為，干出一番成就。要把行業(yè)領(lǐng)先、管理規(guī)范、經(jīng)營良好的大型優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和加工企業(yè)，科技含量高、財務(wù)穩(wěn)健、現(xiàn)金流量足的優(yōu)質(zhì)成長型中小企業(yè)，以及煙葉、化肥等專項儲備承儲企業(yè)，作為重點對象，大力營銷，培育、發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體。三是探索建立劣質(zhì)客戶退出機(jī)制。要進(jìn)一步強(qiáng)化貸款調(diào)查中心建設(shè)，進(jìn)一步完善市、縣兩級行聯(lián)合辦貸機(jī)制，增強(qiáng)市場快速反應(yīng)能力。按照總行安排，認(rèn)真做好與工商銀行合作的聯(lián)名卡在開戶企業(yè)的推廣應(yīng)用工作 。全行上下要牢固樹立全面風(fēng)險管理 理念，完善手段，強(qiáng)化管理，努力實現(xiàn)對各項業(yè)務(wù)中的各類風(fēng)險的全面控制。二是要改進(jìn)貸款調(diào)查審查工作。對托市糧收購，要嚴(yán)格按照國家確定的收購價格發(fā)放貸款，防止低收高報、少收多報，加強(qiáng)庫存和銷售回籠資金的管理，及時收回貸款本息 。要加強(qiáng)對貸款擔(dān)保的管理，確保擔(dān)保合規(guī)、合法、足值、有效。要切實加強(qiáng)到期貸款管理，嚴(yán)格執(zhí)行貸款展期規(guī)定，有效防止存量貸款劣變。對此，各行要堅持營銷與管理并重，進(jìn)一步明確客戶經(jīng)理貸后管理的責(zé)任，強(qiáng)化考核 。二是要創(chuàng)新盤活思路。要充分發(fā)揮法律的支撐作用，注重運用法律手段做好資產(chǎn)保全、涉訴經(jīng)濟(jì)案件管理等工作。對不良貸款占比高的行，要把清收進(jìn)度與商業(yè)性貸款掛鉤，實現(xiàn)貸款投放與不良資產(chǎn)處置的有機(jī)結(jié)合。一是要加強(qiáng)綜合業(yè)務(wù)會計系統(tǒng)管理。 (三 )以內(nèi)控建設(shè)為核心，加強(qiáng)總體風(fēng)險控制。要認(rèn)真落實安全保衛(wèi)工作責(zé)任制，進(jìn)一步強(qiáng)化安全防范教育，重點做好營業(yè)場所、印章、密碼、重要空白憑證等要害環(huán)節(jié)的風(fēng)險防范。在營銷產(chǎn)業(yè) 化龍頭企業(yè)等新業(yè)務(wù)貸款過程中，存款營銷要同步跟進(jìn)，挖掘存貸業(yè)務(wù)綜合效益 。一是要保持代理保險業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。在信貸計劃的配置上，對政策性貸款和商業(yè)性糧棉油收購貸款計劃，要及時安排、足額保證 。一是著力抓好收息工作。按照省分行的要求，今年對縣支行繼續(xù)實行財務(wù) “ 報審制 ” ，部分行試行 “ 報賬制 ” ，進(jìn)一步提升核算層次 ?？傮w上與省分行新的經(jīng)營績效考核模式對接，即改變單純績效指標(biāo)考核，實行定量指標(biāo)、定性指標(biāo)和監(jiān)測指標(biāo)三大類綜合考評 。今年，將對各行班子成員的工資上收一級管理，按照業(yè)績考核結(jié)果發(fā)放。全行上下要通過大力推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，統(tǒng)一全員思想，提高全員素質(zhì)，強(qiáng)化執(zhí)行意識，提升管理境界，確保全面完成全年各項工作目標(biāo)。按照標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并重、注重預(yù)防的方針，切實抓好懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)，建立完善治理商業(yè)賄賂長效機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行省分行印發(fā)的廉潔辦貸若干規(guī)定和銀企共創(chuàng)廉潔環(huán)境協(xié)議書等規(guī)定，加大源頭反腐力度，防范各類違法、違紀(jì)、違規(guī)行為的發(fā)生，確保依法合規(guī)、平安和諧、持續(xù)健康發(fā)展。適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展、管理創(chuàng)新的要求，結(jié)合員工持證上崗工作的推行，大力實施分層培訓(xùn)。在績效考核上，做到公開、公平、公正，以業(yè)績論薪酬，真正使多得的人硬氣、少得的人服氣。 同志們，我們已經(jīng)站在新的歷史起點，正在向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。 (二 )特約商戶和受理領(lǐng)域不斷增加 隨著銀行卡聯(lián) 網(wǎng)通用的不斷深入，湖北省受理市場建設(shè)也取得了明顯成效，銀行卡受理環(huán)境不斷得到改善。ATM 交易筆數(shù)由萬筆增加到萬筆，增長倍。我省發(fā)行銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡工作得到了政府各級部門和人民銀行武漢分行的大力支持，也得到了各家發(fā)卡銀行的積極響應(yīng)。手機(jī)支付業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展，已實現(xiàn)繳納手機(jī)話費、查詢農(nóng)村商業(yè)銀行龍華支行領(lǐng)導(dǎo)講話稿余額、手機(jī)購電子卡等功能。湖北分公司與各入網(wǎng)銀行建立了業(yè)務(wù)通報、系統(tǒng)運行質(zhì)量評比等制度，成立了聯(lián)動電話服務(wù)中心和湖北省跨行交易爭議處理辦公室 。 (三 )銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡發(fā)卡量快速增長 銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡是中國銀行業(yè)共有的品牌，是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的銀行卡。二是可銀行卡工作會議上的講話稿受理銀行卡的商戶遍布全省各大區(qū)域，特別是重要旅游景區(qū)，如宜昌三峽的食住行購游、十堰武當(dāng)山、襄樊的古隆中等景區(qū)。年，中國銀聯(lián)湖北分公司成立，用不到兩年時間實現(xiàn)了省內(nèi)所有二級地市聯(lián)網(wǎng)通用。各個專業(yè)要結(jié)合自身特點，提煉專業(yè)理念，制定行為規(guī)范，形成富有個性的專業(yè)文化，構(gòu)建起時代特色濃、個性特色強(qiáng)、符合我部實際、適應(yīng)現(xiàn)代銀行要求、具有農(nóng)發(fā)行鮮明特色的文化體系。要完善以職代會為基本形式的民主管理制度，聽民聲、納民意，民主決策，和諧共事。對出了問題的 (如發(fā)生案件或違規(guī)違紀(jì)的 )、打了敗仗的 (如工作目標(biāo)沒完成或等級行管理中降級的 )，要給予警示乃至淘汰。 (二 )要通過加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步促進(jìn)黨的建設(shè)和班子建設(shè)。三是建立和完善客戶經(jīng)理業(yè)績考核辦法。三是實施多層次專項獎勵。 (五 )進(jìn)一步改革業(yè)績考評體系。要圍繞收息率偏低的貸款品種和欠息大戶，建立臺賬，落實責(zé)任，因企施策，全力清收，堅決遏制欠息增加的勢頭。在資金使用上，實行約期管理，改進(jìn)資金占置費收取辦法，促進(jìn)提高資金使用預(yù)測的準(zhǔn)確性。重點營銷銀行承兌匯票業(yè)務(wù)，適時開辦代收 代付業(yè)務(wù)，努力拓展新的收入渠道。要牢固樹立 “ 負(fù)債成本 ” 觀念，把同業(yè)存款作為組織存款的重要方面，加強(qiáng)與轄內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的合作，重點把農(nóng)村信用社作為營銷對象，建立長期的合作伙伴關(guān)系 。一是要著力轉(zhuǎn)變存款業(yè)務(wù)增長方式。二是要充分發(fā)揮審計在內(nèi)控建設(shè)的牽頭作用。要充分發(fā)揮 “ 營業(yè)網(wǎng)點會計操作遠(yuǎn)程實時監(jiān)控系統(tǒng) ” 的作用，加大會計突擊檢查和專項檢查的力度，實現(xiàn)操作過程和操作結(jié)果的雙線監(jiān)管，使操作風(fēng)險始終處于嚴(yán)密監(jiān)控之中。要嚴(yán)格落實不良貸款余額和占比控制計劃，只許降不許升。今年，營業(yè)部將下達(dá)專門的呆賬核銷考核任務(wù)，并成立了呆賬核銷工作攻堅領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)對此項工作的指導(dǎo)和督促。要積極開展以物抵債工作，并強(qiáng)化抵債資產(chǎn)管理，加快處置變現(xiàn)進(jìn)度。一是突出抓好現(xiàn)金清收。一季度，要集中人力，對已支持的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) 開展一次全面的貸后評價，按風(fēng)險等級進(jìn)行分類，實行差別化管理，對風(fēng)險大的企業(yè)，要一企一策研究風(fēng)險控制或退出辦法。一是要完善貸后管理辦法。二是要嚴(yán)格執(zhí)行辦貸各環(huán)節(jié)的管理要求。要按照總、分行的相關(guān)規(guī)定，制定統(tǒng)一的貸款審查資料模本，逐步實現(xiàn)貸款審查工作的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范 化。對商業(yè)性貸款要嚴(yán)格按照信用等級掌握貸款發(fā)放。做好全國支票影像交換系統(tǒng)的推廣應(yīng)用，積極推進(jìn)系統(tǒng)支付密碼建設(shè)，創(chuàng)造條件推進(jìn) “ 支票圈存 ” 業(yè)務(wù)在我部的開展 。要通過公開競聘、考試選拔，充實 、配強(qiáng)客戶經(jīng)理隊伍。當(dāng)前，首要是利用好、發(fā)揮好現(xiàn)有支付工具的作用，今年要大力推行銀行承兌匯票及貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，盡早開辦國際結(jié)算業(yè)務(wù)，不斷豐富結(jié)算品種，提升結(jié)算服務(wù)功能，為客戶提供更加方便、快捷、多樣化的結(jié)算服務(wù)。對經(jīng)營和發(fā)展中暫時出現(xiàn)困難的老客戶，要積極為其出謀劃策，幫助走出困境，努力把其培育成為我部的忠誠客戶，培育成我部穩(wěn)定的效益源泉。對新批準(zhǔn)開展的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)貸款和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貸款業(yè)務(wù)，要加強(qiáng)與政府有關(guān)部門的合 作，爭取政策支持，探索有效的合作模式。在企業(yè)和項目上，要審慎選擇、穩(wěn)妥介入，力保支持一個成功一個。要加強(qiáng)政策宣傳，積極爭取地方黨政和社會各界的理解、配合和支持，掌握收購工作的主動權(quán)。支持糧棉油收購是農(nóng)發(fā)行的基本職責(zé)和立行之本，是我們有效發(fā)展的基石。實現(xiàn)經(jīng)營利潤 .億元，資產(chǎn)利潤率 .%，收入成本率 .%，人均利潤萬元。實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬元，其中保險代理業(yè)務(wù)收入萬元。政策目標(biāo)。經(jīng)過多年的清收，現(xiàn)有不良貸款大多為 “ 堡壘戶 ” 、 “ 硬骨頭 ” ，清收盤活的難度加大，完成不良貸款 “ 雙降 ” 目標(biāo)需要全行上下付出更加艱苦的努力。在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，金融競爭日趨激烈，我們在優(yōu)質(zhì)客戶的營銷上差距仍然明顯，對現(xiàn)有客戶的培育和維護(hù)亟需加強(qiáng) 。月日，銀監(jiān)會已批復(fù)農(nóng)發(fā)行開辦農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施貸款、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)貸 款和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貸款業(yè)務(wù)，農(nóng)發(fā)行從此將真正 “ 名副其實 ” ，開始進(jìn)入全方位支農(nóng)的新階段，步入業(yè)務(wù)全面拓展的新天地。只有全面分析面臨的形勢，冷靜看待前進(jìn)中的困難，才能趨利避險、順勢而為，謀求新發(fā)展，開創(chuàng)新局面。順利完成了市、縣兩級行中層干部競聘上崗工作，中層干部隊伍的年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷層次、專業(yè)結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化，為各項工作的開展注入了生機(jī)與活力 。圍繞資金計劃管理，全面實施以效益為導(dǎo)向的信貸計劃和資金分類管理，對信貸計劃執(zhí)行實行提示、警示、通報的辦法，嚴(yán)格執(zhí)行對資金閑置浪費收取占用費措施，促進(jìn)了資金的優(yōu)化配置。實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)