市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)3篇-文庫吧在線文庫
【正文】 、銷售策劃及建立客戶資料等。例如：海爾推出能洗地瓜的洗衣機(jī)，小小神童洗衣機(jī)和能洗蝦的洗衣機(jī)等。向農(nóng)民一打聽，才知道他們冬天用洗衣機(jī)洗紅薯，夏天用它來洗衣服。于是，海爾的科研人員很快設(shè)計(jì)出一種洗衣量只有 公斤的洗衣機(jī) —— 小小神童。這種洗衣機(jī) 3 個(gè)小時(shí)打制的酥油，相當(dāng)于一名藏族婦女三天的工作量。針對(duì)這一潛在的市場(chǎng)需求，海爾洗衣機(jī)事業(yè)部利用自己擁有的 “ 大地瓜洗衣機(jī) ” 技術(shù)，迅速推出了一款采用全塑一體桶、寬電壓設(shè)計(jì)的可以洗龍蝦的 “ 洗蝦機(jī) ” ，不但省時(shí)省力、洗滌效果非常好，而且價(jià)格定位也較合理，極大地滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。海爾開發(fā)的這款既可以家庭洗衣，又可以用來洗蕎麥皮枕頭的 “ 爽神童 ” 洗衣機(jī)，除了洗滌、脫水等基本功能外，還獨(dú)有高效的 PTC 轉(zhuǎn)動(dòng)烘干、自然風(fēng)晾干兩種干燥技術(shù)，同時(shí)專門設(shè)計(jì)了蕎麥皮包裝洗滌袋，加上海爾獨(dú)有的 “ 抗菌 ” 技術(shù)，非常圓滿地解決了蕎麥皮枕頭的清洗、干燥難題。在 “ 營(yíng) ” 的同時(shí)，廣大的郵政營(yíng)銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去 “ 銷 ” ， “ 營(yíng) ” 才有意義，方能產(chǎn)生效果。感動(dòng)服務(wù)是海爾彩電繼親情服務(wù)、生日服務(wù)、零距離服務(wù)之后進(jìn)行的又一次服務(wù)大升級(jí)。安裝、調(diào)試完畢后，王女士滿意極了： “ 因?yàn)閾?dān)心安裝不好會(huì)破壞家里裝修的環(huán)境，我一直沒有買等離子電視。 作為一名基層的營(yíng)銷人員，站在客戶 的角度。 在這一目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下，首先我們的企業(yè)要有一個(gè)良好的社會(huì)形象。對(duì)于初涉市場(chǎng)的我們就更為重 要。 準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。Desire 提升欲望 。 目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。要有敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，要有 堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，要有機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌 ! 這次學(xué)習(xí)后，我很受鼓舞，立即總結(jié)提煉了學(xué)習(xí)成果，力爭(zhēng)把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者 。Clarify 澄清異議 。 增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。 一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī) 孫子兵法里講過 “ 多算勝，少算不勝 ” 。 最后我想說只要我們的公司有一個(gè)好的工作氛圍，我們的部門繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作的精神，我們的員工都有企業(yè)主人翁的自豪感。這一需求就要求我們營(yíng)銷人員認(rèn)真的去了解，提出合理的方案。我國(guó)現(xiàn)正處于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)急速進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行過程中。海爾彩電還對(duì)用戶進(jìn)行定期電話回訪，定期維護(hù)保養(yǎng)，及時(shí)搜集用戶意見。為解決這個(gè)難題，配合液晶、等離子電視的全面上市，海爾彩電于 2024 年 3 月份推 出 “ 感動(dòng) ” 服務(wù)，進(jìn)行了又一次服務(wù)大升級(jí)。所以，無論是什么行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員都應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善 “ 營(yíng) ” 的精兵。明代醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍在《本草綱目》中有一則 “ 明目枕 ” 的記載： “ 蕎麥皮、綠豆皮 ?? 菊花同作枕，至老明目。
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