銷售鞋的培訓(xùn)心得體會-文庫吧在線文庫
【正文】 ，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底。認清對方的購物風(fēng)格，抓住對方的心理，來與客戶進行溝通。當(dāng)顧客對價格產(chǎn)生異議時，向顧客詳細說明價格高低的原因，讓顧客心里踏實 。 其次要談的是推廣方面的培訓(xùn)，推廣培訓(xùn)是第二個大的內(nèi)容，因為，你把產(chǎn)品包裝好了之后，要解決的問題就是把這個產(chǎn)品如何介紹給消費者的問題，而這種如何介紹正是我們要說的推廣問題。這是我對這次銷售培訓(xùn)感觸最深的一點。二流銷售員是滿足顧客的需求。銷售是條漫長又艱辛的路，不但 要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差 !你也很優(yōu)秀 ! 重新認識銷售。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。 我們要把個人的意義上升到公司的意義 ! 思想?yún)R報目標(biāo)要明確。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。當(dāng)你能夢的時候，就不要放棄夢。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。結(jié)果第一，理由第二 。 執(zhí)行力的重要性。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。 銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。這是兩個高空訓(xùn)練后給我的感觸。學(xué)習(xí)，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。 四、注重團隊建設(shè) 公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)。去尋找罐水的時機。 通過捕捉客戶面部表情、仔細傾聽顧客的聲音、對每一位顧客都要熱情、巧妙地與 “ 沉默 ’ 的顧客溝通、記住顧客的名字等溝通技巧
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