銷售個人年度計劃書(5篇)-文庫吧在線文庫
【正文】 ，因為是屬于 __的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 20__年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為 __汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責任重大。其 他品牌 10 臺。 四、公司團隊 總經(jīng)理一名 (兼銷售經(jīng)理 )劉瑞喜，財務 會記一名，出納一名，展廳經(jīng)理一名何燕芳，銷售顧問 6 名，服務站售后經(jīng)理一名劉明，售后客服接待一名，維修部 6 人，裝潢部二名。 ，積極協(xié)助處理整個永州市的緊急事件，把客戶維護好。 金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián) 規(guī)格： 單位：元 /m。 水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達到促進產(chǎn)品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導，使其向對公司市場 開發(fā)有利方面發(fā)展。 四、做好貨品搭配，櫥 窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。團結才是做好銷售工作的基礎。 二、在 銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。 每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成 “ 開發(fā) — 維護 — 開發(fā) ” 同時進行， 這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。 三、產(chǎn)品定位： 市場定位：零售中高檔家裝市場； 目標消費群體：終端家裝用戶； 價格定位：中檔價格； 品牌形象定位：高品質(zhì)重服務品牌形象。 價格方面，競爭十分嚴重。 “ 賣產(chǎn)品不如賣服務 ” 在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。 三、資金使用 __公司目前總投入資金 240 萬及其： 公司籌建，服務站，廣告： 80 萬 周轉資金： 160 萬，公司展車與流動和保證金。別克凱越 15 臺，新君威 13 臺 (其中 臺 )，新君越 3 臺，英朗 3 臺 。 與其他地區(qū)業(yè)務和內(nèi)勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。 __ __地區(qū)，一直不是很了解，但是從側面了解到 __地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要 __的大力幫助。 可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。 現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷 售工作。 (九 )策略的目標包括全國有名的 __家店，以 “ 經(jīng)銷方式體制 ” 來推動其進行。 (二 )貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配 (高薪資 )的方向發(fā)展。銷售個人年度計劃書 (5 篇 ) 銷售人員制定工作計劃有很大的益處，計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準 ,對大家有較強的約束和督促作用。 (三 )為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現(xiàn)上述目標
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