某郵政局20xx年郵政賀卡專項營銷活動實施方案-文庫吧在線文庫
【正文】 卡的標準，且想購買部分賀卡的群體。各部門的任務(wù)計劃詳見附表。由市場部根據(jù)我局的實際情況向區(qū)函件局提出周轉(zhuǎn)金書面申請，并經(jīng)區(qū)局計財處審核后核發(fā)。 進商場。 08 年郵政賀卡目標客戶：北海市公安局、交警支隊、北海市司法局、中級人民法院、海事法院、人民檢察院以及縣級相對應(yīng)的公、 檢、法單位。 08 年擬開發(fā)的壽險公司有人壽、太保兩家 市級、縣級公司。藥業(yè)類客戶：一心藥業(yè)、老百姓藥房、集琦方舟等。 成立領(lǐng)導(dǎo)小組和項目小組，廣泛宣傳動員，充分調(diào)動各方面的力量來發(fā)動企 7 業(yè)拜年卡的攬收、銷售工作，領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下： 組長：莊艷雯 副組長：駱夢曼、陽建華 成員： 王娟儒、吳 江、葉貴昌、陳小梅、蔣躍進、姚和厚、潘波遠、陳泗海、鄭子培 領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室， 領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由市局市場部王娟儒任組長，勞崇賓、陳偉強、潘波遠、 彭志武任副組長，工作人員包括：周容芬、蔡金銘、農(nóng)青、陳葉娜、蘇珠強、王秀明，主要 負責(zé)定制型賀卡營銷工作的方案制定、組織協(xié)調(diào)、宣傳策劃、負責(zé)安排營銷人員走訪的客戶、定期統(tǒng)計各營銷人員的業(yè)績及各部門的進度、后勤支撐（設(shè)計、稿件審核、申請印制、統(tǒng)計、要數(shù)、報表統(tǒng)計）等。 加強與政府的合作，鼓勵各單位使用郵政賀卡來宣傳本市的城市形象。 （四）第四階 段（次年 2 月）總結(jié)階段 各部門要認真總結(jié) 08 賀卡發(fā)展中的經(jīng)驗，整理優(yōu)秀案例和方案，部署好兌獎和收入入帳等工作，為來年郵政賀卡的發(fā)展打好基礎(chǔ)。 各部門要認真做好賀卡的排查完成進度和市場拓展情況。 （二）第二階段（ 9 月 21 日至 12 月 15 日）加強宣傳、全面動員、全面開發(fā)、營銷推廣階段。合浦縣局要指定一人具體負責(zé)拜年卡業(yè)務(wù)的管理工作。 酒店、旅游業(yè)客戶的開發(fā)： 該類客戶在 07 年郵政賀卡業(yè)務(wù)中量、收占比分別為 3%和 %，從占比情況來分析，該類客戶還有一定的發(fā)展空間，酒店類的目標客戶：原來制作的酒店類客戶、甲天下、荔珠、利源、富麗華、嘉來、石林等酒店。 擬開發(fā)的客戶：北海移動、北海聯(lián)通、北海電信、北海網(wǎng)通、北海鐵通及縣級相對應(yīng)的通信類客戶。 未制作郵政賀卡的單位是賀年有獎明信片的重要市場，各部門要合理利用組織機構(gòu)庫中的單位信息，按行業(yè)和地區(qū)細分本地市場，責(zé)任 到人，組織本部門營銷人員攜帶樣品，逐個單位推薦賀年有獎明信片，以提高賀年有獎明信片銷售量和市場占有率。 （三）與社會代理商合作代銷，拓展銷售渠道 進書店。 入賬要求 ：對銷售商批銷的賀卡要與銷售商簽訂合作協(xié)議，按照郵政制定的售價對外銷售；給予銷售商的批零差價，最高不超過賀卡定價的 20％；郵政企業(yè)按照批銷價格計列收入；為規(guī)范合作協(xié)議內(nèi)容和簡化操作
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