【正文】 問題。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的，國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用 ,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。 (2)認(rèn)知度。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為 主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下 。 三、市場面臨的問題分析 (1)競爭力大： 除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學(xué)校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費最低 1元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費免證書免年費，免費送 USBKEY的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù)。 豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進(jìn)行合作。大學(xué)生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識的同時，又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。 ，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進(jìn)行推銷。 二、活動主題 魔力綻放（日系風(fēng)格） 三、活動時間 20__年 x月 x日晚： 6： 30— 11： 30 四、活動地點 主要地點： t臺 五、活動方法 經(jīng)過時尚、炫酷的場景布置，抓住一切觀眾的眼球，給予任何為觀眾視覺的沖擊。 應(yīng)備探照燈，注意場景切換。 市場營銷的策劃方案（篇 4） 隨著化妝品市場傳統(tǒng)格局的定型，各化妝品企業(yè)開始尋求新的市長 /市場突破點。 出現(xiàn)道具類化妝品的原 因主要來自消費者的分化和隨之而來的特殊消費群。很多道具類化妝品過去消費不活躍，但經(jīng)過必要的革新，可以迅速激發(fā)消費群的消費意愿。這是道具類化妝品營銷成功的第一個創(chuàng)新前提。這種營銷模式甚至沖擊或改變傳統(tǒng)化妝品的營銷模式，同時直接沖擊或改變消費者的消費習(xí)慣和消費體驗。據(jù)悉，除了基本的化妝棉外，麗麗貝爾還推出了尊貴的系列、潔面專用大型潔面、敏感皮膚用化妝棉等 。以美容化妝工具的營銷頻道為例，可以走好幾條腿。他 認(rèn)為，作為化妝品的道具產(chǎn)品，應(yīng)該更有效地滿足細(xì)分消費層獨特的消費需求。事實上，這是筆者一直倡導(dǎo)的關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)營銷的網(wǎng)絡(luò)思維的重要資料。 通過以新媒體為主的整合營銷傳播，將道具類化妝品及品牌打造成強(qiáng)大的消費體驗，提高道具類化妝品及品牌與細(xì)分對象消費群之間的粘性。這時，我們進(jìn)行營銷的 O2O 模式運營可能會取 得意想不到的效果。這種營銷體驗的建立往往使消費者確信，她或他們不僅能使時尚領(lǐng)袖、意見領(lǐng)袖、網(wǎng)絡(luò)傳播更加主動和有說服力，還能培養(yǎng)出具有相當(dāng)品牌粘性的消費階層。 客服變更：從你問的問題到即時互動。傳統(tǒng)化妝品顧客服務(wù)不是很有針對性，道具化妝品的出現(xiàn)，營銷環(huán)境的變化，所以道具化妝品不再盲目地提供綜合服務(wù)，根據(jù)消費者的需求進(jìn)行有針對性的營銷服務(wù)是道具化妝品細(xì)分的核心服務(wù)需求。 結(jié)束語 化妝品業(yè)界人士提出 “ 道具類、大智慧 ” 的營銷戰(zhàn)略，經(jīng)過獨特的營銷戰(zhàn)略，期待在化妝品、道具類營銷上取得突破。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行，充分征求顧客的意見，聽取多方面的反映。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式，不必須能取得夢想效果。 餐廳經(jīng)營的 “ 兩個基本點 ” 。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識，嫻熟技能，規(guī)范禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作。再其次，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入。此外，建立健全一套激勵內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證。對旅客運輸?shù)臄?shù)量與質(zhì)量提出了更高的要求，在機(jī)動靈活、方便、迅速、舒適等方面占有優(yōu)勢的汽車與民航客運得到更快的發(fā)展。優(yōu)勢領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，在客運市場的重要地位日漸顯露。 (2)利用差別定價技巧合理分區(qū)定價由于區(qū)域發(fā)展并不平衡，有較發(fā)達(dá)地區(qū)，也有欠發(fā)達(dá)地區(qū)。 、人員推銷、公共關(guān)系以外的為迅速激起顧客購買行為的各種短期促銷手段。 第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。 百貨公司中的美食廣場 機(jī)關(guān)營區(qū)福利站 市場營銷的策劃方案（篇 8） 一、策劃目的 簡單說明策劃目的。 ② 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。 五、營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ① 市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理、心理、行為進(jìn)行細(xì)分 ② 市場選擇：說明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場。根據(jù)（市場、產(chǎn)品、購買行為、中間商、企業(yè)）等影響因素，確定渠道建設(shè)長度（零層、一層、二層、三層）、寬度（密集、選擇、獨家）或廣度（選擇、集中、混合），確定營銷渠道模式（傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道）。 關(guān)鍵詞： 飼料；公司；市場營銷管理；社會實踐 一、企業(yè)基本現(xiàn)狀 （一）基本情況懷化地區(qū)位于湖南西部，國家武陵山片區(qū)中心地帶，是全國 9個生態(tài)良好區(qū)之一。 、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)不足。市場調(diào)研有助于企業(yè)營銷管理目標(biāo)的實現(xiàn)，要抓住切入點，發(fā)現(xiàn)消費者的需求，捕捉市場機(jī)會，并制定與之相適應(yīng)的營銷策略和計劃來滿足消費者的需求。其次是加大培訓(xùn)力度，強(qiáng)化全體員工的顧客服務(wù)意識。建立健全營銷績效考核，建議采用質(zhì)量運動為營銷經(jīng)理制定和執(zhí)行考核標(biāo)準(zhǔn)的模板。隨著生活水平的提高，消費者對于大米的認(rèn)識有不斷的提高，消費者認(rèn)識到大米除了有充饑的基本作用外，還同時追求有益于身體健康的產(chǎn)品。耕作時間長，品質(zhì)上乘，營養(yǎng)豐富。而泰國香米，經(jīng)歷了早些年的狂熱追捧，消費者已漸趨理性，認(rèn)識到雖然其營養(yǎng)價值并不一定比國產(chǎn)大米高。 3戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略策略應(yīng)旗幟鮮明地與市場上的其他大米品牌進(jìn)行 差異化競爭，而不是消極地打價格戰(zhàn) 。消費人群定位于以長沙中高收入家庭為主，尤其是平時注重健康養(yǎng)生的家庭 為突破口。設(shè)計必須定位要高，同時協(xié)調(diào)搭配以其他的元素用來突出品牌。它的創(chuàng)意原則 :要注重創(chuàng)新，建立與消費者的溝通機(jī)制，牢牢貼近當(dāng)下的主旋律，要能在社會上發(fā)酵引人注目的熱聞，培育和引領(lǐng)消費風(fēng)潮。 讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。 3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有 1個，其它則是白色球 49個；一個問題卡片集，里面有 40 張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作 100張）。 三）城市社區(qū)促銷： 本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。 D宣傳模式：一拖 N （ N依據(jù)實際情況來確定）， 一 為社區(qū)內(nèi)主宣傳點， N 為次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升 “ 雙威投資 ” 的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。 第二階段：做好市場部署，合理的安排好人力，嚴(yán)格要求自身做好市場布局，發(fā)掘市場，尋找商機(jī)，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展。 第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時有效，充分發(fā)揮信息的作用。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實施。讓客戶接受和理解，避免客戶流失。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。 二、品牌推廣目標(biāo) 立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造 “ 雙威投資 ” 的品牌形象，從而使 “ 雙威投資 ”通過大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的。 活動內(nèi)容： 在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。 社區(qū)促銷定位 1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。 原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。 播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。借此次 “ 鎘大米 ” 事件的爆發(fā)談?wù)劥竺讓θ祟惿眢w健康的影響，鎘大米對人身體的危害等等。渠道規(guī)劃在長沙地區(qū)要同時運用批發(fā)和直銷兩種手段 。品牌基礎(chǔ)定位于不僅提供了基本的生存必需品，還有其他品牌沒有滿足的健康品質(zhì)在__再生稻米得到充分的結(jié)合。強(qiáng)化品牌，做長沙市場大米名牌 。無廣告宣傳，缺乏廣告宣傳，消費者對其不了解，不信任，因此，消費者對其缺乏購買意愿 ?；匚队崎L，咀嚼起來口感極好 。消費者狀況，大米是人們賴以生存的主食，在長沙這種南方城市尤其如此。長沙 。要注重營造良好的創(chuàng)新氛圍，轉(zhuǎn)變營銷人員創(chuàng)新的畏難情緒，在督促檢查中，被認(rèn)可認(rèn)定的創(chuàng)新方法、創(chuàng)新理論、創(chuàng)新技能、創(chuàng)新思路等，均有適當(dāng)獎勵。特別是產(chǎn)業(yè)扶貧的不斷推進(jìn)，雞鴨養(yǎng)殖見效快、抗風(fēng)險能力強(qiáng)，山區(qū)適合雞鴨養(yǎng)殖，禽料產(chǎn)品的開發(fā)將成為市場的重點，也是企業(yè)提高市場競爭力的核心增長極。 。飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)將呈現(xiàn)區(qū)域化、專業(yè)化、規(guī)模化、差異化、品牌化 、終端化等特點。 六、營銷計劃控制。包括新品開發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營、購買專利、經(jīng)營特許、外包生產(chǎn)、獨立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā)）、包裝設(shè)計（策略：類等分配、復(fù)附差更）。 ⑤ 促銷方式不務(wù)， 消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷商的利用價值和成本。 公車票亭 pub 五、飲料市場營銷策劃方案 六、定價策略 ： 爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá) 30% ： (l)義美小寶吉： 125cc，鋁箔包 10元臺幣 (2)統(tǒng)一水果原汁： 250cc，易開罐 20 元臺幣 (3)波蜜水果園： 250cc，鋁箔包 16元臺幣 ： 目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為 10 元臺幣， 150cc，鋁箔包裝 七、通路策略 如 :新開列車、提速列車在其開通之時可實施營業(yè)推廣，旅游旺季、節(jié) 假日期間也可考慮實施營業(yè)推廣。另外，我國鐵路客票發(fā)售和預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)剛剛建成，極大地拓寬了銷售渠道，方便了廣大旅客。所以，當(dāng)前鐵路運輸企業(yè)應(yīng)該重新樹立起良好的形象，積極實施 CI戰(zhàn)略，加強(qiáng)塑形工程建設(shè)。預(yù)計 20__年我國人均 GDP將達(dá)到達(dá) 2770美元，客運量將達(dá)到約 500億人次，鐵路客運量可達(dá)到 35億人次。研究目的就是通過科學(xué)的市場營銷管理手段 ,提升鐵路客運的市場競爭力。所以，內(nèi)部促銷是一種十分有效的營銷。 首先，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點。 餐廳經(jīng)營的 “ 一個中心 ” 。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不一樣的差異性，最容易的突破點就是文化。消費者需求的多樣化，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。這種融合的主要手段是引進(jìn)消費者創(chuàng)造價值，提高消費者營銷服務(wù)的參與性，改變企業(yè)單獨完成過去營銷服務(wù)的現(xiàn)象，企業(yè)將與消費者一起組建營銷服務(wù)團(tuán)隊。他們可以開始討論可能存在的疑問或問題。要有與消費 者完美融合的特色服務(wù)。 在線營銷的情況是，除了發(fā)表線下營銷活動，吸引消費者參加線下營銷體驗活動外，更多的功能是讓消費者參與營銷活動，將目標(biāo)消費層培養(yǎng)成重要的營銷群體。 什么樣的消費體驗更適合道具類化妝品應(yīng)對的消費人群？一般來說，離線舉行的營銷活動無法到達(dá)所有方面。 四、新媒體整合營銷傳播 道具類化妝品的營銷推廣與其說是營銷傳播，不如說是營銷互動。甚至對道具類化妝品來說也更難理解。例如，飾品店、美甲店也是必不可少的頻道。 隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對化妝品營銷越來越重要。 化妝 品是具有非常個性化消費特征的產(chǎn)品，道具類化妝品也是如此。另一方面，整個營銷環(huán)境以 化妝品企業(yè)經(jīng)營道具類化妝品為契機(jī)，包括消費者市長 /市場環(huán)境、消費渠道環(huán)境、營銷傳播環(huán)境等，變得更加豐富和便利，特別是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，更為企業(yè)突破傳統(tǒng)營銷模式，提供了廣闊的想象力空間?？梢约訌?qiáng)生活接觸點的創(chuàng)意營銷，重新樹立脫毛 =美的觀念。對新事物的理解能力很強(qiáng)，對某些新事物具有意見領(lǐng)袖的潛力。但是像今天一樣，各大化妝品品牌從未將過去的 “ 小 ” 市場視為 “ 大未來 ” 。 八、活動安排 __日前做好氛圍營造工作。 副場：采用現(xiàn)代流行的走秀音樂 —— “ 英格瑪 —— 謎 ” ，選取其中最為著名的 “ 公元前 20__年 ” 作為走秀背景音樂，以營造一種柔和、優(yōu)雅、扣人心弦的氛圍，意在給人一種視覺的沖擊與精神的 享受，來引導(dǎo)時代潮流，制造唯美視覺沖擊和聽覺上的浪漫感覺。 ，由于農(nóng)民的文化水平較低，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本行應(yīng)該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場。完善網(wǎng)絡(luò)制。 低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。 在學(xué)校及周邊娛樂場所進(jìn)行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。 遵循其辦行宗旨 “ 立足當(dāng)?shù)兀С秩r(nóng)，服務(wù)社區(qū) ” 。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越 受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。 (3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。中小銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。 (2)政策優(yōu)勢。我國加