【正文】 客群及周邊潛在消費(fèi)群體 利潤說明： 70%折扣： 400元 (吊牌均價(jià) )3件 70%(折扣 ) 1200元 (3件 )35%=420元 78%折扣： 400元 (吊牌均價(jià) )2件 78%(折扣 )800元 (2 件 )35%=344元 85%折扣： 400元 (吊牌均價(jià) )1件 85%(折扣 )400元 (1 件 )35%=200元 贈(zèng)品費(fèi)用說明：臺(tái)歷成本約： 8元洗衣卷成本約： 5元 五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃 公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供： KT 版、 POP、海報(bào)、部分禮品。 二 .活動(dòng)時(shí)間： 11 月 4日 6日 三 .廣告布置： 賣場布置： ： a、在賣場外部正門門廳與北門門廳上方設(shè)計(jì)制作高 1 米，寬 8米和高 1米，寬 6 米的 感恩節(jié) 造型字樣 。烘托人氣。 2個(gè)， ___前一個(gè)，新郎店前一個(gè) 。 做場外活動(dòng) (文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等 )，立彩虹門、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等， 商場前正門 (兩個(gè) )懸掛四個(gè)帶有 “ 歡慶新春 ” 字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。共刊登某某次。 派發(fā)時(shí)間： 第一次派發(fā)：活動(dòng)開始前兩星期 (提前 14天 ) 第二次派發(fā)：活動(dòng)開始前三天 第二次派發(fā)同時(shí)附上《特價(jià)促銷商品快訊》。 (注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售 )。 (2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。 注意事項(xiàng) (1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號(hào)碼。 20__年 __時(shí)裝店評為 “ 全國十大網(wǎng)貨品牌 ”“ 全球化實(shí)踐網(wǎng)商 ” 、 “ 全球網(wǎng)商三十強(qiáng) ” 。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。 (3)本次雙十二活動(dòng) 提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在 2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。 {禮品可以是日拋美瞳、隱形、護(hù)理液、眼鏡框等｝ 滿元抽獎(jiǎng)活動(dòng)： (可以是一些廠家贈(zèng)品也可以是一些折扣 ) 凡活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)滿 __元者 (根據(jù)本店消費(fèi)情況設(shè)立 )，均可參與抽獎(jiǎng)一次。 3. 店外促銷：圣誕節(jié)前有買車實(shí)力的人群常去什么地方 ?你就把活動(dòng)促銷廣告打到什么地方。 (二 )行業(yè)客戶：重點(diǎn)做好針對黃金周通信、金融、房產(chǎn)、商超、旅游、快速消費(fèi)品等行業(yè)客戶的促銷宣傳活動(dòng)。 幸運(yùn)卡：電影院等娛樂場所 “ 五一節(jié) ” 門票、商家節(jié)日特色產(chǎn)品促銷等。 財(cái)富通 ” 等多個(gè)子產(chǎn)品。對于有 “ 五一節(jié) ”logo 的商函，可開通 “ 綠色通道 ” ，確保實(shí)現(xiàn)投遞的服務(wù)承諾。 自助餐的內(nèi)容除西式美食外，還將設(shè)立兒童特色美食臺(tái) (包含：漢堡、熱狗、串燒、雪糕、特飲、茨條等 ) 凡來硅谷西餐用餐的兒童均可獲贈(zèng)由酒店送出的一份精美禮物 —— 多功能電子益智寶 (酒店有現(xiàn)貨 )。 海報(bào)制作 (由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并制作彩色噴繪圖加 KT板張貼于大堂立柱正面， 16 日前完成 )。 (3) 薏米靈菇粽：清熱解毒，散風(fēng)通竅。 2. 散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺(tái)負(fù)責(zé) 。 (2)具體菜單另報(bào)。 (二 )圣誕、元旦節(jié)日裝飾安排 店外燈飾 (由工程部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作，美工協(xié)助 ) 完成日期： 2024年 12 月 1日 地 點(diǎn)：酒店側(cè)面墻體及正面裙樓墻體 形 式： 側(cè)面制作酒店英文招牌 。 (2)、用星星燈進(jìn)行適當(dāng)點(diǎn)綴。 (2) 由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量。 通過以上分析，酒店從 12 月 14日至 12月 31日圍繞圣誕、元旦等主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營策劃活動(dòng)，只要策劃準(zhǔn)確、宣傳到位、促銷積極、落實(shí)認(rèn)真，應(yīng)該可以取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 三、 酒店收益測算 (一 ) 收入方面 西餐 (12月 14日至 12 月 31 日 ) (1) 新年圣誕自助餐預(yù)計(jì)收益： (168元 100 人 +88元 10 人 )2 晚 = 17680元 (2) 公司聯(lián)歡自助餐預(yù)計(jì)收益： 88元 100 人 2 次 =17600元 (3) 雞尾酒會(huì)預(yù)計(jì)收益： 60 元 50 人 1 次 =3000元 (4) 圣誕新年套餐預(yù)計(jì)收益： 68 元 20 人 14 次 =19040元 西餐 (12月 14日至 31 日 )正餐合計(jì)收益預(yù)計(jì)為 57320 元 中餐 (12月 15日 12月 31日 ) 公司歲末聯(lián)歡宴預(yù)計(jì)收益為： 1000元 /圍 15 圍 8 次 =12萬 (二 ) 支出： 裝飾費(fèi)用約為 4萬元 。(營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，總辦負(fù)責(zé)制作 ) (2) 中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā)。 (3)、大堂中餐女兒墻進(jìn)行圣誕橫幅噴繪裝飾 (營銷部負(fù)責(zé) )。 圣誕、新年派對 (夜總會(huì)負(fù)責(zé) ) 日期： 2024年 12 月 24日、 12月 31日 時(shí)間：晚七時(shí)至凌晨二時(shí) 地點(diǎn)：西部風(fēng)情歌舞廳 形式： (1)、娛樂節(jié)目：包括樂隊(duì)演奏、圣詩誦唱、歌舞表演、趣味游戲等 。 二、 策劃內(nèi)容 (一 )、圣誕、元旦活動(dòng)安排 圣誕、新年自助晚餐 (西餐負(fù)責(zé) ) 日期： 2024年 12 月 24日、 12月 31日 時(shí)間：下午五點(diǎn)半至晚上十點(diǎn)半 地點(diǎn) ：酒店二樓硅谷西餐廳和海月吧 價(jià)格：自助晚餐成人每位 168元，兒童每位 88 元 (自助餐券由營銷負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、總辦負(fù)責(zé)制作，完成日期 11月 20日 ) 形式： (1) 娛樂活動(dòng)：圣誕、新年音樂、唱詩班表演、圣誕老人派送禮物 。 2. 用香包、艾草對酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn) 。 促銷及預(yù)訂工作由方贊能總監(jiān)全面負(fù)責(zé)。 二、 店內(nèi)裝飾、氣氛 餐廳店面貼一些卡通圖片及 “ 兒童節(jié)快樂 ” 中英文美術(shù)招貼字 。 (四 )項(xiàng)目推廣，專人負(fù)責(zé)。針對廣大中小客戶，可引導(dǎo) 2個(gè)及 2個(gè)以上客戶聯(lián)合寄遞拼版商函。 大禮包 ” 、 “ 五一節(jié) 明信片型商函 (定制型、銷售型 )：商家寄送節(jié)日祝福、提醒式邀請函、傳遞祝福的載體。設(shè)計(jì)好言簡意賅的圣誕祝福短信，讓銷售顧問發(fā)給客戶，有需要的話直接電話聯(lián)系，把人叫進(jìn)店里就成功一半了。 2. 目標(biāo)客戶：三四十歲的老梆子是很少重視這個(gè)洋節(jié)日的，除非是那種大都市的 白領(lǐng)金領(lǐng)，除此而外，認(rèn)這個(gè)節(jié)日的還是年輕人多，所以活動(dòng)應(yīng)該主要針對年輕人、特別是戀愛中的年輕人的口味。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸 引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。 五、物料準(zhǔn)備 (1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。 (二 )促銷的過程 確定促銷的商品、并備好充足的貨。 二、品牌故事 _時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝 ___，男裝 ___，童裝 ___，設(shè)計(jì)師品牌： ___?；顒?dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品 套裝等為主的 30款特價(jià)商品集中陳列，突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。 (4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。(二 )借助國慶節(jié)促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額 。 廣告之二： [第 X版， 1/X版，彩色 ] 廣告的主要內(nèi)容：促銷的商品、價(jià)格，促銷內(nèi)容及時(shí)間。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。將節(jié)日休閑購物與享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)某某超市的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu) 勢。 1900元 (顧客建議金點(diǎn)子 ) 5000個(gè) 。 ： a)在主通道，入口墻上，用自貼紙、寫真 kt板等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛 。 開展節(jié)日方案篇 5 一 .活動(dòng)主題： ___第二屆 感恩節(jié) 隆重開幕，公司推出滿 100元送 20 元，新郎店推出新郎套西服買一送二，以舊換新、滿 100送 20 等活動(dòng) 。 2.“ 猜猜看 ” 活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ (1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。 (四 )pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。 開展節(jié)日方案篇 3 某某家電公司現(xiàn)場促銷活動(dòng)策劃書 一、期限 自某某年某某月某某日起至某某年某某月某某日止，為期 3個(gè)月。詳細(xì)運(yùn)作待定。 五、商品促銷