產品經理訓練營(培訓)-文庫吧在線文庫
【正文】 的每個階段 醫(yī)內科室推廣 解決認知階段基礎方法，對處方的開發(fā) /推廣新賣點較優(yōu) 對代表的公關能力 /醫(yī)學素質要求較高 適用于產品導入階段或新賣點推廣階段，解決認知 院外科室推廣 快速提升創(chuàng)新者 /早期使用者認知并快速產生興趣與購買 要求具有較強的公關能力 /協(xié)調能力 /醫(yī)學素質；難控 興趣到使用階段，可到達評價階段 87 常用推廣戰(zhàn)術與使用階段選擇 推廣戰(zhàn)術名稱 優(yōu)點 缺點 適合使用階段 處方醫(yī)生研討會 通過前期使用者的體會去影響其他有使用意愿的醫(yī)生 具有較強的組織于控制能力 /產品、醫(yī)學方面能力；難控 興趣、試用、評價階段，適用于成長期 學術聯誼活動 醫(yī)生間的互動與影響；對醫(yī)生的維護、升級很好，可控 費用高；需較強的組織于策劃能力 使用、評價、使用向重復轉化；用于成長期成熟期 城市會 樹立學術品牌；爭搶處方醫(yī)生信心；開發(fā)/維護較好 費用高；需較強醫(yī)學支持 /專家支持；較強策劃組織能力 通常在導入期 /成長期；新適應癥推廣；加深認識 多中心臨床試驗 樹立學術品牌；建立專家 /醫(yī)學支持 /專家對產品的信息 費用高；需較強醫(yī)學支持 /專家支持；較強策劃組織能力 在上市前期 /上市初期；使專家認知/使用 /影響他人 88 謝謝！ 89 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ?產品經理： 24年相關崗位從業(yè)經驗，具備一定的專家網絡，熟悉各類 推廣活動的設計、組織和實施，是專業(yè)學術推廣的主力軍。 ?產品知識培訓及更新。醫(yī)藥產品經理的全局觀 1 何謂全局觀：本節(jié)課程的內容界定 目標設定 1 3 2 結果管理 關鍵點流程管理 關鍵點過程管理 結構清晰 重點突出 重在細節(jié) 2 ?市場營銷管理概述 ?市場部的職能與產品經理的角色定位 ?如何成為一名成功的產品經理 ?了解醫(yī)藥市場調研 ?如何制定結構清晰并具備可操作性的營銷策略 3 市場營銷管理概述 4 價值的創(chuàng)造依托于一系列重要的活動，缺一不可；但營銷是最重要的環(huán)節(jié)。 ?負責產品推廣費用的安排。 本土企業(yè)產品經理發(fā)展通道 能力現狀 高級 中級 初級 ?高級： 35年相關崗位從業(yè)經驗，熟悉市場調研程序，具備一定的信息 分析和產品策劃能力，熟悉專家網絡，具備較好的學術推廣能力。 ?有效定位的三個必備條件 — 針對目標消費者 — 獨特的 — 有價值的 ?這可能是策略中最重要的一部分，而且也是最難做的正確的地方。這樣的方法及過程即市場調研。 16 產品經理的職位理解：產品的第一守護者，主導產品營銷規(guī)劃并對結果負責。 ?建立產品的合理及科學的市場定位，并不斷探索新的發(fā)展方向。 ?通過與其他相關部門溝通，使產品策略得以貫徹執(zhí)行。 ?將一個產品或產品系列的營銷工作由一個特定的個人來負責 ?是產品的親爹或干媽 ?主導產品營銷的各項活動 調研 策略 推廣 17 產品經理的具體工作明確：建立推廣專業(yè)學術推廣體系，他是一個完整的產品策略計劃與實施系統(tǒng) 目標 客戶 產品賣點 和支持 推廣活動組合 推廣組織結構 推廣業(yè)務流程 醫(yī)學規(guī)劃與專家管理 ?和誰溝通？ ?誰來溝通？職責分工？ ?具體的操作過程和評估 標準是什么？ ?醫(yī)學證據準備 ?溝通的核心點？ ?溝通的活動形式？ 專業(yè)學術推廣體系整體內容 18 市場部與產品經理的職能定位 ?市場部：一個企業(yè)所有產品的營銷主導者（規(guī)劃與實施），并對結果負責 ?產品經理：一個或一組產品的營銷主導者（規(guī)劃與實施），并對結果負責 19 如何成為一名成功的產品經理 20 國內企業(yè)市場部 VS外企市場部：結構性缺失 跨國企業(yè)市場部職能現狀 國企市場部職能現狀 市場部 策略規(guī)劃 市場研究 學術推廣 ?市場二手信 息收集與分 析 ?醫(yī)生調查 ?競爭對手研 究 ?產品組合策 略 ?產品定位 ?促銷策略 ?價格策略 ?渠道策略 ?營銷計劃 ?年 /季 /月市場 推廣計劃 ?實施全國性 和區(qū)域性推 廣計劃 ?專家網絡建
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