第五章國際企業(yè)的營銷管理(國際企業(yè)管理-馬述忠等編)-文庫吧在線文庫
【正文】 廣 促 返回 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 2時(shí) 43分 :43March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 上午 2時(shí) 43分 46秒 02:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:43:4602:43:4602:43Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 43分 46秒 上午 2時(shí) 43分 02:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 02:43:4602:43:4602:433/28/2023 2:43:46 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 02:43:4602:43:4602:43Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 28日星期二 上午 2時(shí) 43分 46秒 02:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 二． 國際企業(yè)的促銷組合必須根據(jù)國外目標(biāo)市場的具體情況加以動(dòng)態(tài)調(diào)整。 3. 注重掌握公關(guān)宣傳的 “ 火候 ” 和時(shí)機(jī)。 2. 營業(yè)推廣具有強(qiáng)烈的刺激、誘導(dǎo)作用。 國際促銷策略 二、廣告媒體的種類 57 廣告促銷 （二）廣告媒體的種類 1. 平面媒體： 主要有報(bào)紙、雜志、郵件廣告（如樣品目錄、商品說明書）等。 國際營銷定價(jià)方法 （二）需求導(dǎo)向定價(jià)方法的特點(diǎn) 38 國際定價(jià)策略 1. 以消費(fèi)者需求導(dǎo)向定價(jià) 2. 以產(chǎn)品式樣導(dǎo)向定價(jià) 3. 以銷售地點(diǎn)導(dǎo)向定價(jià) 4. 以銷售時(shí)間導(dǎo)向定價(jià) 國際營銷定價(jià)方法 （三）需求導(dǎo)向定價(jià)方法的方式 39 國際定價(jià)策略 （一）含義 是根據(jù)主要競爭對(duì)手的商品價(jià)格來確定自己商品價(jià)格的以競爭為中心的定價(jià)方法。 2. 商標(biāo)侵權(quán)手段 ? 直接商標(biāo)侵權(quán)： 指把別的廠商的商標(biāo)拿來搶先注冊(cè)，以阻撓其進(jìn)入本國市場或者通過搶注牟取暴利。 國際產(chǎn)品策略 一、廣義的產(chǎn)品的含義 16 現(xiàn)代產(chǎn)品概念 國際產(chǎn)品策略 形式產(chǎn)品 基本效用 實(shí)際功能 安裝及 技術(shù)指導(dǎo) 零配件 供應(yīng) 維修 服務(wù) 質(zhì)量 保證 送貨上門 外觀 特色 品牌 包裝 形式 核心產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 現(xiàn)代產(chǎn)品的廣義概念 返回 17 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略 1. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略 ：是指對(duì)不同國家和地區(qū)的所有市場都提供同一種產(chǎn)品和服務(wù)。 3. 銷售渠道（ Place） ：把適銷商品送到目標(biāo)市場。 2. 價(jià)格（ Price） ：確定對(duì)目標(biāo)市場具有吸引力的公平合理價(jià)格。 ?延伸產(chǎn)品： 指的是企業(yè)在消費(fèi)者購買及使用產(chǎn)品過程中所提供的各種服務(wù)。 ? 混合原則保護(hù)體系： 是注冊(cè)優(yōu)先和使用優(yōu)先原則的混合和折衷。 國際營銷定價(jià)方法 （一）需求導(dǎo)向定價(jià)方法的含義 37 國際定價(jià)策略 常導(dǎo)致商品價(jià)格與價(jià)值的背離幅度偏大 ， 但仍以買賣雙方可以接受為限度 。 國際促銷策略 一、廣告促銷的含義 56 廣告促銷 （一）廣告媒體的含義 是指廣告信息的不同傳播方式和主要載體。 國際促銷策略 一、營業(yè)推廣 69 動(dòng)態(tài)組合策略 （二）主要特征 1. 營業(yè)推廣的重要性日益提高。 2. 注意把握公共宣傳的形式和內(nèi)容。 國際促銷策略 78 動(dòng)態(tài)組合策略 一． 企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)含量、單價(jià)以及類型（工業(yè)用品、機(jī)電設(shè)備類型或者大眾消費(fèi)品類型）對(duì)促銷動(dòng)態(tài)組合具有重大的決定性作用。 :43:4602:43:46March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :43:4602:43Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 2時(shí) 43分 46秒 02:43:4628 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 28日星期二 2時(shí) 43分 46秒 02:43:4628 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2. 可借助推銷人員對(duì)市場反饋信
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