【正文】 70 :成為世界杯足球賽首次指定用球 ? 1972年：三葉草標(biāo)志問世。第七組營(yíng)銷案例分析 與的夙愿之爭(zhēng) 小組成員 王劍鋒 宋定紅 鄒定宏 夏志敏 李盼 段維 目錄 和的目標(biāo)市場(chǎng)狀況分析 和的產(chǎn)品創(chuàng)意策略分析 和的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 和的分銷策略分析 和的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 和競(jìng)爭(zhēng)建議 的歷史 的創(chuàng)始者，阿迪 ? 1949年：三條紋標(biāo)志問世。北京奧組委執(zhí)行副主席王偉在簽約儀式上說，作為北京 2023年奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴，阿迪達(dá)斯將為北京2023年奧運(yùn)會(huì)、北京 2023年殘疾人奧運(yùn)會(huì)的所有工作人員和技術(shù)官員提供運(yùn)動(dòng)裝備。鮑爾曼和校友菲爾 ? 1971年 公司與 的關(guān)系轉(zhuǎn)壞，令開始創(chuàng)造一只運(yùn)動(dòng)鞋新品牌。 ? 1973年 美國(guó)紀(jì)錄保持者 成為首位穿著耐克跑鞋的主要徑賽運(yùn)動(dòng)員，并使不少他的隊(duì)友轉(zhuǎn)用耐克鞋，直至他在 1975年 5月 30日逝世為止。 ? 1981年 12月 31日，公司與耐克公司合并，公司以耐克為名。引入 籃球鞋系列是耐克其中一個(gè)關(guān)鍵性成功因素。 39。 ? 2023年，耐克以 5百萬美元收購(gòu)曾經(jīng)破產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)用品公司。 ? 2023年 耐克 推出 宣傳運(yùn)動(dòng)，為自行車手巖士唐 ( )基金籌款。耐克亦推出耐克 系列，在保護(hù)腳部之余，亦為穿著者提供像赤腳訓(xùn)練的優(yōu)點(diǎn)。 ? 隨著近幾年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值現(xiàn)已超過一個(gè)水平，意味著其消費(fèi)者的主要開支已由基本貨品轉(zhuǎn)移往更高價(jià)值的生活時(shí)尚貨品及服務(wù)。時(shí)尚體育用品既能滿足消費(fèi)者在進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)時(shí)的功能所需，亦能滿足對(duì)日常衣著的方便舒適要求。 ? 借助籃球運(yùn)動(dòng)建立品牌形象，是耐克長(zhǎng)期以來不變的法則，以喬丹為代表的美國(guó)黑人運(yùn)動(dòng)員將耐克內(nèi)涵推向了一個(gè)極至：卓越、力量和不可戰(zhàn)勝的頂峰，籃球已經(jīng)成為耐克品牌的象征，并失去原本“球”的意義。 耐克的創(chuàng)意策略 ?創(chuàng)意法則三：不要放過靈魂 ?讓你離開人世后還使用耐克的產(chǎn)品，真是“鞋鬼情未了”。耐克在風(fēng)雨和動(dòng)感視覺中，傳遞了自己的價(jià)值觀。 ? 這一創(chuàng)意并未因老者的形象而弱化品牌個(gè)性，反而進(jìn)一步強(qiáng)化了耐克的人性和健康活力的訴求，這就是該創(chuàng)意的成功所在。不是把標(biāo)志，而是把他所崇拜的體育明星赤裸裸地紋在身上。 耐克的創(chuàng)意策略 ? 創(chuàng)意法則十：“我愛橄欖球” ? “我愛橄欖球”。 耐克品牌創(chuàng)意綜述 ? 品牌就像一個(gè)人，其核心價(jià)值和信仰要保持不變，才可成就自我； ? 要有自己長(zhǎng)久的形象特征，無論用什么表現(xiàn)，都要堅(jiān)持到底； ? 要用創(chuàng)意去打動(dòng)人，而不是用自我表白。但是，進(jìn)入 70年代，阿迪達(dá)斯沒有意識(shí)到平民運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為一種潮流，還是專注于專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋。 1997年，阿迪達(dá)斯宣告收購(gòu)了所羅門公司，組建成為世界領(lǐng)先的體育用品集團(tuán)公司之一，公司具有突出品牌的股份。我們北京2023年奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴阿迪達(dá)斯就是其中之一。 1997年阿迪達(dá)斯與聯(lián)合之后， 1998年到 2023年阿迪達(dá)斯重建了其市場(chǎng)份額緊隨耐克之后，穩(wěn)居第二的市場(chǎng)位置。 百貨商店，集中銷售最新樣式的耐克產(chǎn)品。 阿迪達(dá)斯：品牌縱深細(xì)分與渠道擴(kuò)張 為了緊密配合阿迪達(dá)斯的強(qiáng)攻戰(zhàn)略執(zhí)行，近幾年以來，阿迪達(dá)斯在品牌構(gòu)建方面進(jìn)行了一次顛覆 ——將阿迪達(dá)斯品牌分成三大系列，包括阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列（以前的―運(yùn)動(dòng)無止境 ‖系列），運(yùn)動(dòng)傳統(tǒng)系列（以前的經(jīng)典系列）和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列。這種策略可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，降低勞動(dòng)力成本。 目錄 和的目標(biāo)市場(chǎng)狀況分析 和的產(chǎn)品創(chuàng)意策略分析 和的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 和的分銷策略分析 和的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 段維 和競(jìng)爭(zhēng)建議 阿迪達(dá)斯中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 （一）、防守戰(zhàn)略：以靜制動(dòng)、靜觀中國(guó)市場(chǎng)行情 ? 阿迪達(dá)斯剛開始進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，鋪貨渠道比較窄，市場(chǎng)占有率不高，只是在一線城市和主要的二線城市能夠看到阿迪達(dá)斯的身影，總給人一種高高在上的感覺。這些為贊助排球、和 08年奧運(yùn)會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。 這樣劃分不僅彰顯了自己的實(shí)力，而且從根本上改變傳統(tǒng)的體育用品公司按服裝和鞋類劃分的方法，最重要的是滿足了不同消費(fèi)者的需求，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率提供了有利的武器。70年代初期，當(dāng)慢跑熱逐漸興起，大部分人開始向往運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)候，以阿迪達(dá)斯為首的“鐵三角”并沒有掌握這一發(fā)展趨勢(shì)，但耐克不僅察覺到了商機(jī)，并且通過技術(shù)革新，迅速的占領(lǐng)了市場(chǎng)。歐洲人喜歡的產(chǎn)品不一定符合美國(guó)人的胃口。 ? 還有，在重奪全球霸主地位的戰(zhàn)略企圖的驅(qū)使下，阿迪達(dá)斯應(yīng)該設(shè)計(jì)能夠贏得所謂“動(dòng)態(tài)效率”的新戰(zhàn)略。在已有的高度的消費(fèi)者忠誠(chéng)、品牌意識(shí)和龐大的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，他們還必須在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)保持他們的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施有效的營(yíng)銷方案以回應(yīng)市場(chǎng)的變化。因?yàn)槁窂揭蕾嚨木壒?，阿迪達(dá)斯繼承了它以往的產(chǎn)品路線，適應(yīng)比較廣泛的市場(chǎng)人群。 01:03:2501:03:2501:03Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 01:03:2501:03:2501:033/28/2023 1:03:25 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時(shí) 3分 25秒 上午 1時(shí) 3分 01:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時(shí) 3分 :03March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:03:2501:03:2501:03Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時(shí) 3分 25秒 01:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時(shí) 3分 :03March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。總之，作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的耐克必須避免平庸、保持創(chuàng)新，這樣才能永遠(yuǎn)屹立在競(jìng)爭(zhēng)的巔峰 THANKS FOR WATCHING Company Logo 謝 謝 :03:2501:0301::03 01:0301:03::03:25 2023年 3月 28日星期二 1時(shí) 3分 25秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 和阿迪達(dá)斯相比，耐克歷史要短很多，它擁有的是以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷和產(chǎn)品。阿迪達(dá)斯應(yīng)該能夠估計(jì)到耐克的研發(fā)投入。 ? 二．另一方面也保證了你在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。 （三）品牌推廣 ? 公司群策群力開發(fā)各種鞋型，并以廣告宣傳為手段，給耐克鞋塑造了一個(gè)強(qiáng)大的，具有轟動(dòng)效應(yīng)的形象。 （五）、殺手锏：收購(gòu)銳步 ? 得到銳器 ——姚明 形象代言在體育用品類里面有著十分重要的作用，雖然阿迪的形象代言人很多，但無論是貝克漢姆還是加內(nèi)特、麥迪對(duì)中國(guó)的消費(fèi)者來說都是遙遠(yuǎn)的、陌生的、感染力有限。 （三）、強(qiáng)攻戰(zhàn)略：環(huán)環(huán)相扣、強(qiáng)勢(shì)攻擊 ? 3 、取得 08年奧運(yùn)會(huì)贊助 阿迪達(dá)斯與奧運(yùn)會(huì)的聯(lián)系歷史悠久， 08奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)舉辦，成為眾多商家提高知名度、實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張的必爭(zhēng)之地，阿迪達(dá)斯斥資 13億一舉奪得奧運(yùn)會(huì)的贊助權(quán)，這必將為阿迪達(dá)斯提供一個(gè)獨(dú)一無二的平臺(tái)，進(jìn)而在中國(guó)乃至整個(gè)亞洲樹立阿迪達(dá)斯的品牌形象與業(yè)務(wù)。 在大環(huán)境的影響下，阿迪達(dá)斯在原有防守的基礎(chǔ)上統(tǒng)一華語區(qū)的管理權(quán)，開始由防守策略改為反攻了，把香港、臺(tái)灣、大陸所有華語區(qū)的管理權(quán)進(jìn)行統(tǒng)一管理，一方面利于資源的調(diào)配，另一方面促進(jìn)華語區(qū)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。據(jù)阿迪達(dá)斯公司資料顯示，目前他們?cè)谥袊?guó)的一些關(guān)鍵客戶基本上都已經(jīng)擁有了平均 50至 300多間的零售店鋪，這些合作伙伴擁有自主的管理、資源和財(cái)務(wù)，并且在阿迪達(dá)斯的支持下，利用阿迪達(dá)斯的品牌來創(chuàng)建零售商自己的品牌。 從阿迪達(dá)斯的歷史來看，它是第一家發(fā)起生產(chǎn)外包的鞋類公司。 在 2023財(cái)務(wù)年度，耐克有 91%的美國(guó)鞋類都以這種方式出貨， 2023財(cái)務(wù)年度