【正文】 7月 31日 （ 周四 ） A2頭版 8月 南方都市報(bào) 8月 7日 （ 周四 ） A2頭版 南方都市報(bào) 8月 15日 （ 周五 ） 生活三版 南方都市報(bào) 8月 22日 （ 周五 ） E疊頭版 南方都市報(bào) 8月 29日 （ 周五 ） E疊頭版 9月 南方都市報(bào) 9月 4日 （ 周四 ） B疊頭版 南方都市報(bào) 9月 11日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 9月 19日 （ 周五 ） 特刊二版 商報(bào) 9月 18日 （ 周四 ） B疊報(bào)眼 特區(qū)報(bào) 9月 19日 （ 周五 ） B疊報(bào)眼 南方都市報(bào) 9月 29日 （ 周一 ） A疊底版 時(shí) 間 媒 體 版 面 備 注 10月 南方都市報(bào) 10月 3日 （ 周五 ） C疊底版 南方都市報(bào) 10月 9日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 10月 16日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 10月 23日 （ 周四 ） A2疊頭版 晚報(bào) 10月 24日 A3全版 南方都市報(bào) 10月 30日 （ 周四 ） A2疊頭版 晶報(bào) 10月 31日 （ 周五 ） B32全版 11月 南方都市報(bào) 11月 6日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 11月 14日 （ 周五 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 11月 20日 （ 周四 ） A2疊頭版 南方都市報(bào) 11月 28日 （ 周五 ） A2疊頭版 12月 南方都市報(bào) 12月 11日（周四） B疊底版 南方都市報(bào) 12月 18日（周四） C疊頭版 2023年 3月 晶報(bào) 3月 5日（周五） B疊頭版 4月 特區(qū)報(bào) 4月 9日（周五） E疊 5版 特區(qū)報(bào) 4月 16日（周五） D疊 10版 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。八”節(jié)落定客戶可獲超值大禮包。 特點(diǎn)：“走出去”主動(dòng)營(yíng)銷，成本低。 間隔分布于三個(gè)階段。占總銷售量的34%。 ? 準(zhǔn)確定位， 市場(chǎng)研究是基礎(chǔ) 。 第四階段：形成品牌積累與沉淀 入伙慶典 推廣攻勢(shì)減弱，保持市場(chǎng)聲音 營(yíng)銷強(qiáng)度 營(yíng)銷策略 關(guān)鍵舉措 ?價(jià)格策略 ?促銷手段 ?營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 標(biāo)竿產(chǎn)品 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 關(guān)鍵行動(dòng)Action 報(bào)紙炒作，高端形象入市 —— CBD國(guó)際生活領(lǐng)域 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 開盤日實(shí)現(xiàn)井噴，而后全方位展示產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)施全面滲透。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 上端渠道的建設(shè) 4 直接面對(duì)客戶終端建設(shè)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷推廣途徑的種類 推廣途徑 線上推廣 線下推廣 報(bào)紙廣告 電臺(tái)廣告 戶外廣告 電視廣告 車體廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 直郵廣告 短信廣告 夾單廣告 派單 分展場(chǎng) ……… 引起市場(chǎng)關(guān)注 塑造項(xiàng)目形象 確定項(xiàng)目市場(chǎng)占位 直接傳遞項(xiàng)目信息 滲透項(xiàng)目賣點(diǎn) 維系客戶持續(xù)關(guān)注度 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷的成功關(guān)鍵因素 —— 取勢(shì) 三、形象。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 深圳大劇院 市民中心 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 重樹項(xiàng)目形象 — 實(shí)現(xiàn)逆境轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵措施 ? 進(jìn)場(chǎng)前樓盤形象 ? 項(xiàng)目售樓處及戶外包裝簡(jiǎn)單陳舊，極不到位。 充分利用項(xiàng)目本體，為項(xiàng)目提供更多被人關(guān)注的機(jī)會(huì) 實(shí)現(xiàn)逆境轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵措施之四 ? 進(jìn)場(chǎng)后樓盤形象 ； ? 策略指導(dǎo)： 全面提升形象 ? 關(guān)鍵工作： 售樓處整改、戶外包裝到位（燈桿旗、售樓處導(dǎo)示、看樓通道、樣板房導(dǎo)示、樓體條幅） ? 其中樓體霓虹燈條幅效果顯著。參展當(dāng)周成交 41套。 貫穿于整個(gè)過程。 華強(qiáng)北街燈箱片 —— “華強(qiáng)北全現(xiàn)樓 全城商住之王” 華強(qiáng)北路燈桿旗 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 三八節(jié)禮品券 ? 第二階段以總推廣費(fèi)用的 19%完成了 17%的銷售率； ? 第三階段以總推廣費(fèi)用的 13%完成了 19%的銷售率。 總結(jié)：大勢(shì)宣傳醒目打折，給客戶的感覺 并不好，建議待客戶上門后再推。 報(bào)紙媒體推廣總結(jié)：銷售進(jìn)入尾期，可嘗試新的報(bào)紙媒體，增 加項(xiàng)目新鮮感 ? 《現(xiàn)樓淘金》 廣告費(fèi)用： 規(guī)格：75*170mm 115*170mm 特報(bào)現(xiàn)樓淘金板塊報(bào)廣 ? 重新選擇媒體組合 特報(bào)《現(xiàn)樓淘金》專欄兩版。 推廣形象的轉(zhuǎn)變： 從梧桐山中首席豪宅轉(zhuǎn)變?yōu)? 居山 推廣渠道 (現(xiàn)場(chǎng)截留 )—— 將客戶直接帶上門 小結(jié) : 山谷口的廣告牌 \樓體條幅及圍墻廣告充分利用了展示面?zhèn)鬟f項(xiàng)目銷售信息 ,成功截流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 09:51:4609:51:4609:51Tuesday, March 28, 2023 ?1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 09:51:4609:51:4609:513/28/2023 9:51:46 AM ?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 51分 46秒 上午 9時(shí) 51分 09:51: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 9時(shí) 51分 :51March 28, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:51:4609:51:4609:51Tuesday, March 28, 2023 ?1知人者智，自知者明。 2023年 3月 28日星期二 上午 9時(shí) 51分 46秒 09:51: ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 9時(shí) 51分 :51March 28, 2023 ?1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 尾盤期間通過媒體釋放重點(diǎn)優(yōu)惠信息，集中 消化難點(diǎn)戶型 策略 渠道挖掘，重大節(jié)點(diǎn)、工程節(jié)點(diǎn)配合媒體宣傳，加強(qiáng)積分卡營(yíng)銷 新天地名居 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 高檔消費(fèi)場(chǎng)所推廣 關(guān)鍵詞： 項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)前、 、擴(kuò)大客戶群、 羅湖客戶羅湖情結(jié)、小戶型客戶經(jīng)常活動(dòng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 高檔消費(fèi)場(chǎng)所推廣 要點(diǎn)： 購(gòu)買消費(fèi)券的形式抵扣合作費(fèi)用，消費(fèi)券可用于后費(fèi)客戶維護(hù)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 酒樓： 表哥葡式茶餐廳＼剛之鶴日本料理＼骨頭煲＼海燕酒店＼嘉 萬年酒家＼三島潮皇＼勝記酒家＼小東京日本料理＼新都酒店 夜總會(huì)：春風(fēng)畢打奧＼東門本色＼花樣年華＼金色時(shí)代＼三九月光城 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 住宅區(qū)及村屋推廣 ?黃貝嶺周邊農(nóng)民房派單 ?高層住宅區(qū)放置易拉寶 要點(diǎn)： １、派發(fā)資料注重實(shí)用性； 聘請(qǐng)兼職人員不定時(shí)監(jiān)控； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 龍座 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 新天地名居 羅湖專業(yè)市場(chǎng)推廣＼超市分展場(chǎng) ?鳳凰路沃爾瑪超市分展場(chǎng)； ?羅湖片區(qū)東門的部分茶葉經(jīng)銷商、向西村餐飲、湖貝路及南湖路的煙酒經(jīng)銷商、水貝珠寶市場(chǎng)及建材市場(chǎng)經(jīng)銷商、田貝燈飾市場(chǎng)經(jīng)銷商及樂園路的部