【正文】 步曲 ：網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳＋網(wǎng)絡(luò)直接接待＋網(wǎng)絡(luò)銷售，吸引訂房量積累 三步曲 ：外地路演＋網(wǎng)絡(luò)簽約，完成實(shí)際銷售 （可以捆綁當(dāng)?shù)刈畲蠓空箷讲僮鳎? 地產(chǎn)資料大全 營銷戰(zhàn)略硬件保障篇 地產(chǎn)資料大全 搭建超級營銷硬件平臺 一個營銷宗旨 出擊海外 實(shí)現(xiàn)這兩個戰(zhàn)略意圖，需要跨出 三大步 ，每一步需要實(shí)施 三步曲 地產(chǎn)資料大全 第一大步 華北五省一市狂風(fēng)暴雨 居住客戶 +投資客戶 內(nèi)蒙古 如 著名的北京春季長跑節(jié) 、每年一度的 清華北大賽艇對抗賽 、申奧成功 六周年紀(jì)念晚會，距離 奧運(yùn) 1周年倒計時儀式 等。生活在此 地產(chǎn)資料大全 營銷戰(zhàn)略目標(biāo)篇 地產(chǎn)資料大全 根據(jù)我們的客群定位戰(zhàn)略 雄霸亞奧 經(jīng)歷了 奧運(yùn)后小幅下跌后， 1998年開始強(qiáng)烈反彈。 他們已不滿足一地臵業(yè)， 奧運(yùn)會是借口，向往首都是事實(shí)。 近年，亞奧房屋需求與供應(yīng)的矛盾在加大， 地域型客群是首要客群。品牌 悉尼奧運(yùn)村 本區(qū)域無新增大盤， 特別是沒有超過 50萬平米的樓盤，市 場供應(yīng)量明顯不足。 地產(chǎn)資料大全 地產(chǎn)資料大全 態(tài)度 該區(qū)域項(xiàng)目的售價集中在 9000－ 10000元 /平米。城市持續(xù)價值提高 健康 近水樓臺先得月。 在全國？ 很多二線城市的經(jīng)濟(jì)增長率超過了北京，這是事實(shí)！ 二線城市積累的財富同樣集中在少數(shù)人身上。 1992巴塞羅那： 1992年平均折算房價 2023歐元 /平米，今天平均房價 10000歐元 /平米。生活在 此 地產(chǎn)資料大全 SLOGAN 保利金泉廣場 拉近我和 2023的距離 地產(chǎn)資料大全 SLOGAN 保利金泉廣場 我有一個 2023夢想 夢想在此 地產(chǎn)資料大全 創(chuàng)新性營銷二 “永不落幕的房展會” 獨(dú)家包租周邊大型超市巡展資源，長期巡展 一網(wǎng)打盡 地緣性客戶資源 地產(chǎn)資料大全 創(chuàng)新性營銷二 “超市營銷” 物美 旺市百利 華辰 北辰 華堂 地產(chǎn)資料大全 創(chuàng)新性營銷三 冠名奧運(yùn)活動 2023年以前，勢必有相當(dāng)大量的關(guān)于奧運(yùn)會的活動，這其中既有奧組委 舉辦的官方活動，也有媒體、機(jī)構(gòu)自行組織的體育活動。 陽光上東： 3個月發(fā)表軟文超過一千篇 地產(chǎn)資料大全 創(chuàng)新性營銷七 保利金泉廣場不僅是一個出色的項(xiàng)目，還要具有 新聞性、社會 性、輿論性，讓奧運(yùn)板塊成為全國最適宜居住 與投資的區(qū)域，讓金泉廣場成為奧運(yùn)地產(chǎn)代表 作， 成 為 首 都 的 焦 點(diǎn) ， 吸 引 全 國 的 目 光 ！ 地產(chǎn)資料大全 創(chuàng)新性營銷七 亞豪的全媒體精英渠道資源覆蓋： 報紙：北青、北晚、精品、新京、晨報、信報、法晚領(lǐng)銜的 30余家報社 雜志：新地產(chǎn)、紅地產(chǎn)、安家、好家、樓市、萬房領(lǐng)銜的 20余家雜志社 網(wǎng)絡(luò)：新浪、網(wǎng)易、搜狐、焦點(diǎn)、搜房領(lǐng)銜的 20余個門戶網(wǎng)站 廣播： 103 900、 97 887等多家廣播電臺 電視： BTV BTV7等數(shù)家北京房產(chǎn)頻道 …… 地產(chǎn)資料大全 吸納全國 溫州 面 地產(chǎn)資料大全 通過提高硬件環(huán)境、工具與軟件人和服務(wù)，來讓每一個 “點(diǎn)－單個顧 客” 滿意。 賣場內(nèi)場倒計時系統(tǒng) －距離奧運(yùn) **天，距離金泉清盤 **套。 地產(chǎn)資料大全 亞 豪 50 人 超 級 團(tuán) 隊(duì) 構(gòu) 建 設(shè) 想 總控團(tuán)隊(duì)－ 2人 － 策 劃 總 監(jiān) 、 銷 售 總 監(jiān) 營銷策劃團(tuán)隊(duì)－ 3人－策劃經(jīng)理、策劃主管、經(jīng)理助理 銷售管理團(tuán)隊(duì)－ 5人－銷售經(jīng)理、 3位團(tuán)隊(duì)主管、經(jīng)理助理 北京區(qū)坐銷銷售團(tuán)隊(duì)－ 20人－接電、接直訪、接約訪 外地區(qū)與網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)－ 20人－網(wǎng)絡(luò)拓展、外地營銷、接約訪 網(wǎng)簽與客服團(tuán)隊(duì)－ 10人－網(wǎng)絡(luò)簽約、合同備案、投訴與事務(wù)處理 地產(chǎn)資料大全 超級團(tuán)隊(duì)超級構(gòu)成 組建亞豪有史以來最強(qiáng)團(tuán)隊(duì) 銷售人員全部由我司 近 20個在售項(xiàng)目前 3名的冠、亞、季軍人員 組成 沖刺北京最高的銷售成功率！ 地產(chǎn)資料大全 外地與網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)－－全力拓展網(wǎng)絡(luò)渠道 各大社區(qū)－鐵血、天涯、新浪 …… 各大網(wǎng)游－傳奇、魔獸 …… 全國各大房地產(chǎn)項(xiàng)目論壇－公園 2023，東湖灣 …… 各類網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品－ FLASH、鈴聲、屏保、壁紙、主題 …… …… 地產(chǎn)資料大全 網(wǎng)簽與客服團(tuán)隊(duì) 由于簽約量巨大，需要成立專門的網(wǎng)簽團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì) 專門負(fù)責(zé)合同簽訂、合同備案、投訴處理、入住服務(wù)等工作。 項(xiàng)目樓書由五小冊構(gòu)成，恰形成奧運(yùn)五環(huán)顏色，分別介紹不同 方米的內(nèi)容 金泉廣場產(chǎn)品藍(lán)皮書： 項(xiàng)目自身規(guī)劃、建筑、戶型產(chǎn)品介紹 金泉廣場服務(wù)黃皮書： 金泉廣場后續(xù)物業(yè)增值與租售服務(wù)介紹 金泉廣場世界奧運(yùn)城市黑皮書： 世界奧運(yùn)各奧運(yùn)城市介紹與奧運(yùn)地產(chǎn)發(fā)展情況 金泉廣場舒適生活綠皮書： 項(xiàng)目周邊城市配套與基礎(chǔ)設(shè)施介紹 金泉廣場 2023年紅皮書： 中國奧運(yùn)板塊環(huán)境與投資介紹 地產(chǎn)資料大全 營銷戰(zhàn)略理念保障篇 地產(chǎn)資料大全 項(xiàng)目運(yùn)作到此等程度，就需要添加燃料助推起飛了。 臵業(yè)無邊界，價值有飛躍！ 地產(chǎn)資料大全 撐“桿”跳！ 悉尼村、雅典村、亞運(yùn)村價值持續(xù)提升。 地產(chǎn)資料大全 負(fù) 18888元 /平米的房子你要 不要？ 2800億奧運(yùn)投入 /971公頃公頃＝ 28888元 /平米。 策劃銷售經(jīng)理層面及以下 每 周 例 會 。 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開盤前經(jīng)歷業(yè)績與實(shí)戰(zhàn)淘汰。 地產(chǎn)資料大全 第八大體系 會議貫徹保障體系 周、月例會 時間 ：每周末或月末 參加人員：策劃團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì) 內(nèi)容 ：匯報各小組銷售情況，就客戶、成交量、回款量、新競爭樓盤動向 并公布本周、月的銷售業(yè)績排名。 地產(chǎn)資料大全 第九大體系 銷售報表保障體系 月銷售工作總結(jié) 由本案銷售經(jīng)理報送。 檢查的記錄與作用 客戶的表揚(yáng)、批評、投訴 均應(yīng) ISO9000要求記錄在案 ，由業(yè)務(wù)助理存檔。冠軍城 本項(xiàng)目具體漲價節(jié)奏如下： 2023年 7月 2023年 9月 2023年 10月 2023年 11月 2023年 3月 8800 9100 9200 9600 11000 9個月均價整體漲幅為 2200元 /平米， 漲價率 25％。 地產(chǎn)資料大全 長期均算，奧運(yùn)板塊月均漲價率達(dá)到 ％ 年均漲價率 ％ 18個月漲價率 ％ 按主場今天的毛坯均價 8600元 /平米推演， 到 2023年底同區(qū)域塔樓價格達(dá)到 11000元， 項(xiàng)目整體均價 9800元 /平米，整體銷售額 30億。 地產(chǎn)資料大全 相比于金泉廣場 86萬體量 ，目前區(qū)域內(nèi)任何項(xiàng)目都是一個太小太小的項(xiàng)目， 都不能作為標(biāo)竿參照，主場更是一個微不足道的項(xiàng)目。 地產(chǎn)資料大全 2023年 8－ 12月費(fèi)用使用計劃與戰(zhàn) 略目標(biāo) 報紙廣告 （北青＋北晚） ： 80萬 主力地產(chǎn)雜志整合傳播 （紅地產(chǎn)、安家，硬廣＋話題＋軟文） ： 100萬 周邊商場巡展 （物美、華堂、北辰、華辰） ： 40萬 搜房網(wǎng)＋新浪網(wǎng)＋焦點(diǎn)網(wǎng) （外地為主） ： 80萬 房展會 （國貿(mào)四季房展秋展）： 80萬 軟性炒作 ： 60萬 北京 PR活動 （兩次） ： 40萬 外地路演 （華北五省一市） ： 100萬 全國營銷推進(jìn)華北，北京注重高 調(diào)宣傳與銷售實(shí)效渠道并進(jìn)。網(wǎng)絡(luò) 嚴(yán)禁搶 跑 誰說中國 人速度不行 銷售保障體系篇： 亞豪十大銷售保障體系 〃 雙總監(jiān) 〃 經(jīng)理群 〃 ISO9000等 營銷計劃與實(shí)施篇： 區(qū)域漲幅價格分析，價格 13000精 〃 11500毛， 18個 月 40個億，推廣費(fèi) 1％，推盤跟隨工程走 地產(chǎn)資料大全 一句話歸納核心： 用奧運(yùn)地產(chǎn)發(fā)揚(yáng)住宅產(chǎn)品優(yōu)勢特點(diǎn)， 規(guī)避劣勢，全面拉高商業(yè)價值，助推 項(xiàng)目起飛！ 地產(chǎn)資料大全 最 后 2023 2023 2023 2023 2023 國美第一城 32. 46 世紀(jì)城 世紀(jì)城 3 建外 soho 現(xiàn)代城 富力城 25. 64 建外 SOHO 建外 SOHO 2 世紀(jì)城 華清嘉園 13 中環(huán)世貿(mào)中心 24. 69 富力城 富力城 北苑家園 世紀(jì)城 遠(yuǎn)洋山水 17. 96 北京萬達(dá)廣場 18 棕櫚泉國際公 寓 北京奧林匹克 家園 10 科技會展中心 10 17. 84 遠(yuǎn)洋山水 炫特區(qū) 亞運(yùn)新新家園 陽光 100國際公 寓 10 建外 SOHO 14. 57 北苑家園 富貴園 海晟 :20:0702:20:07March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :20:0702:20Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 28日星期二 2時 20分 7秒 02:20:0728 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。預(yù)備 網(wǎng)絡(luò)拓展 華北 本項(xiàng)目 通過我們的超級銷售團(tuán)隊(duì)的組建、營銷方向的準(zhǔn)確、 營銷渠道的精確，我們可以達(dá)到 20％的銷售率。 換言之， 2023年起，我們有區(qū)域價格的制定權(quán)！ 地產(chǎn)資料大全 與此同時， 我 們 的 項(xiàng) 目 與 其 他 項(xiàng) 目 相 比 ， 在 地 段 、 交 通 、 配 套 條 件 上 具 有 壓 倒 性 優(yōu) 勢 。 梧桐道 2 地產(chǎn)資料大全 如此漲價率的變化， 從基本面上反映了 整個國家對于這個區(qū)域的資源傾斜。如有不合格將予以點(diǎn)名 批評、經(jīng)濟(jì)處罰、停崗再培訓(xùn)、記過處理方式。 地產(chǎn)資料大全 第十大體系 服務(wù)監(jiān)督體系 銷售部自查 對項(xiàng)目的作業(yè)情況進(jìn)行 自查與抽查 ，檢查結(jié)果將在公司總監(jiān)級會議上公開。 就項(xiàng)目的推廣方向、客戶意見反饋、廣告反饋情況、銷售情況、營銷控制、現(xiàn)階段 及下一階段的工作重點(diǎn)進(jìn)行分析研討，根據(jù)銷售一線反饋的情況，做到適時調(diào) 整、未雨綢繆。主要針對項(xiàng)目的營銷戰(zhàn)略、區(qū) 域市場、人文環(huán)境、發(fā)展前景、本案產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)劣分析、客戶心 理分析、競爭樓盤以及等方面的個性化輔導(dǎo)。 如甲方在實(shí)際工作中對我司人員的專業(yè)能力或敬業(yè)精神不滿意，可 直接投訴到亞豪任何一級領(lǐng)導(dǎo)，我司 承諾經(jīng)理級以上人員 2周之內(nèi) 更換，經(jīng)理級一下人員 1周內(nèi)更換。 在實(shí)際的合作過程中沒有不出錯的經(jīng)紀(jì)公司，但我們承諾對于任何針 對我們的投訴，我們按照 9000標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行： 當(dāng)天有反饋，三個工作日內(nèi)有調(diào)整動作。 從今天開始，以零八生活為中心。 從此，沒有人說我們速度不行！ 地產(chǎn)資料大全 打破世界記錄！ 2023年 6月 6日至今 30天，保利金泉廣場以 10個億銷售額 創(chuàng)下世界有史以來最快住宅銷售記錄，現(xiàn)正在申報吉尼斯 世界記錄認(rèn)證。 裝修－家具－配飾－購買日常用品－維修與維護(hù)－出租－二手房 保利 地產(chǎn)資料大全 宣傳推廣極限化 銷售接待與引導(dǎo) 看房與房屋預(yù)定 簽約與付款 保利金泉廣場 地產(chǎn)資料大全 兩座業(yè)務(wù)基地 現(xiàn)場銷售基地 地產(chǎn)資料大全 為何是以服務(wù)來推動銷售？ 我們面對如此大量的客戶，如此多的省市 ，乃至全世界的客戶，從推廣上是 無法做到面面俱到的。上