【正文】 9個(gè)大的開發(fā)項(xiàng)目 4個(gè)重大開發(fā)項(xiàng)目 1個(gè)經(jīng)濟(jì)上成功 新藥的創(chuàng)新需要 3000個(gè)原始設(shè)想！！ 技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略類型 ? 自主創(chuàng)新 ? 模仿創(chuàng)新 ? 合作創(chuàng)新 根據(jù)利用內(nèi)部、外部力量組織創(chuàng)新的方式不同，可以形成以下三種技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略： 率先創(chuàng)新與模仿創(chuàng)新地位的變化 產(chǎn)品 率先創(chuàng)新者 現(xiàn)在市場的領(lǐng)袖 自動(dòng)聚焦照相機(jī) 美國 日本 筆記本電腦 美國 日本 半導(dǎo)體激光器 美國 日本 便攜計(jì)算機(jī) 美國 日本 平面顯示器 美國 日本 數(shù)字式手表 美國 日本 復(fù)印機(jī) 美國 日本 /美國 電視機(jī) 美國 日本 磁帶錄象機(jī) 美國 日本 創(chuàng)新的困惑！ ? 高失敗率 ? 高智力 ? 高投入 ? 高度組織 技術(shù)創(chuàng)新 ? 企業(yè)的行業(yè)定位； ? 產(chǎn)品的生命周期； ? 現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展。李漢生入駐方正 5個(gè)月剛過，他的角色還沒有來得及從一個(gè) 外科大夫 變成 中醫(yī)調(diào)理師 ，方正的 管理關(guān) 還沒有從運(yùn)作平臺(tái)的規(guī)范突破至業(yè)務(wù)管理的規(guī)范，更沒有觸及企業(yè)的組織能力和文化，方正內(nèi)外已經(jīng)有人質(zhì)疑李漢生的變革成效。在極其繁忙的實(shí)驗(yàn)生活中，他還每天擠時(shí)間 通讀 3冊古今東西方的書籍。 23:23:3023:23:3023:233/27/2023 11:23:30 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 11時(shí) 23分 30秒 下午 11時(shí) 23分 23:23: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 11時(shí) 23分 :23March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:23:3023:23:3023:23Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 :23:3023:23:30March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 11時(shí) 23分 30秒 23:23: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 希爾先生的觀點(diǎn) 。這是我活在這世界上應(yīng)該起到的作用?，F(xiàn)代企業(yè)所倡導(dǎo)的 “知人善用、人盡其才 ”變成了一種典型的 “賞飯 ”哲學(xué) 你就別挑這碗飯好吃與否。 研究與發(fā)展 部門 生產(chǎn)制造 部門 營銷 部門 技術(shù)創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部知識(shí)與外部知識(shí)的有效整合 。 市場營銷創(chuàng)新 ? 從產(chǎn)品主導(dǎo)到服務(wù)主導(dǎo)； ? 從瘋狂專銷到專業(yè)培訓(xùn)； ? 市場營銷的四大體系。這樣價(jià)格低于任何對(duì)手，只有 4天庫存。 營銷學(xué) COMMUNICATION（與消費(fèi)者的溝通） PROMOTION（促銷） CONVENNIENCE（消費(fèi)者購物的便利性） PLACE（分銷渠道） COST（滿足消費(fèi)者需求的成本） PRICE（價(jià)格） CONSUMER（消費(fèi)者） PRODUCT（產(chǎn)品） 4C 4P 市場營銷創(chuàng)新的概念 “市場營銷創(chuàng)新 ”是指作為市場主體的企業(yè)創(chuàng)新者，通過引入并實(shí)現(xiàn)各種新市場要素的商品化和市場化，以開辟新的市場，擴(kuò)大市場份額，促進(jìn)企業(yè)生存與發(fā)展的新市場研究、開發(fā)、組織與管理等活動(dòng)。如果不采取 吸煙一支罰款 50元 的措施，這種變化怎能出現(xiàn)？ 晨鳴 接管前，幾家造紙廠產(chǎn)品成本均高于市場價(jià)格，越生產(chǎn)越虧。 ? 對(duì) 晨鳴 創(chuàng)造的業(yè)績，人們有口皆碑；但對(duì) 晨鳴管理模式 ，許多人并不欣賞。 晨鳴現(xiàn)象 看管理制度的重要 ? 1997年漢陽造紙廠被 晨鳴 兼并。 “沒有一個(gè)不斷創(chuàng)新的組織，企業(yè)的其它創(chuàng)新活動(dòng)就不會(huì)有效，也不會(huì)持久的。 需要更為新型的組織形式 ? 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)要與企業(yè)的實(shí)際發(fā)展階段相適應(yīng)。史玉柱的失敗原因也很簡單，就是他不懂企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的一個(gè)極為簡單的規(guī)矩 不能將流動(dòng)資金用于固定資產(chǎn)投資。 危機(jī)管理： 我們只是比別人早了 30天；當(dāng)企業(yè)面臨困境 再去調(diào)整戰(zhàn)略為時(shí)已晚了（ GATES） 轉(zhuǎn)變觀念、改變假設(shè) ? 兼聽則明，偏聽則暗，不聽則渾； ? 說得最多的，就是聽得最少的； ? 傾聽本身就是解決問題的辦法： 從來就沒有救世主，創(chuàng)造新世界只靠自己； ? 克服心智模式 : 心智模式來自煩惱和知識(shí)兩個(gè)的障礙；煩惱障礙包括物質(zhì)和精神兩個(gè)源；知識(shí)障礙來自自滿。 企業(yè)家精神： 不為手中已有資源束縛，努力追求機(jī)會(huì)，通過創(chuàng)新滿足需要。 ? 擔(dān)心失去既得利益。 ” ?沙士比亞 —— “ 時(shí)間的無聲的腳步，是不會(huì)因?yàn)槲覀冇性S多事情要處理而稍停片刻。 ? 創(chuàng)新是一個(gè)綜合化的系統(tǒng)工程，需要企業(yè)中多個(gè)部門的參與合作。 ” — 達(dá)爾文 萬類霜天竟中游！ — 毛澤東 僅僅按進(jìn)化論思想行事，最多只能做到平均數(shù)水平，而不可能領(lǐng)先，因?yàn)檫@種做法只是對(duì)環(huán)境的被動(dòng)適應(yīng)而沒有主動(dòng)發(fā)展。 ? 作為一家技術(shù)公司，質(zhì)量是我們至高無上的承諾。成功，意味著幫助我們的老客戶通過我們的技術(shù)解決他們的問題，同時(shí)成功地把我們卓越的技術(shù)介紹給新客戶。 84年， IBM獲得 ，銷售利潤率高達(dá)14%，這也是美國所有公司在此之前的最高贏利記錄，同時(shí)代表著 IBM事業(yè)的頂峰，此后， IBM便急轉(zhuǎn)直下。若采用386，則配套元件和外圍設(shè)備都要重新設(shè)計(jì)，整個(gè)生產(chǎn)線都要徹底改造。到 1984年 IBM個(gè)人電腦營業(yè)額已達(dá)到 40億美元， 1985年占據(jù)了市場份額的 80%。 ? 為應(yīng)付來自于小型企業(yè)及日本企業(yè)的競爭， IBM在80年代中期前先后投入 400億美元資金用于降低產(chǎn)品制造成本，但它的銷售隊(duì)伍又在極力使公司成為產(chǎn)品差異化廠家，這樣使公司陷入了 “徘徊其間 ”的戰(zhàn)略困境。 IBM以其 4000人的研究開發(fā)陣容和 50億美元開發(fā)經(jīng)費(fèi)投入，大力利用這些新技術(shù)成果，于 1964年向市場投放了與原有計(jì)算機(jī)都不兼容的 360大型計(jì)算機(jī)，打擊了其競爭者。 IBM公司總體介紹 ?但自 80年代末， IBM陷入困境， 1991年至 1993年間，累計(jì)虧損額高達(dá) 162億美元，相當(dāng)于每天虧損 1480萬美元。 占領(lǐng)計(jì)算機(jī)市場 ? 第一臺(tái)電子計(jì)算機(jī)的問世，宣告了電子數(shù)據(jù)處理時(shí)代的到來， IBM投資開發(fā)了 700系列、 650系列電子計(jì)算機(jī)，并以其強(qiáng)大的銷售服務(wù)及高層經(jīng)理對(duì)銷售的支持，超越先行者占領(lǐng)了計(jì)算機(jī)市場。 ? 成本低的計(jì)算機(jī)企業(yè)開始進(jìn)入美國市場。 第二次興盛時(shí)期 ? 1980年 9月， IBM成立了相對(duì)隔離的個(gè)人電腦開發(fā)小組。 ? 386是 32位的中央處理器，它的開發(fā)成功意味著微機(jī)技術(shù)的革命。 ? 1986年，康柏公司推出了 386計(jì)算機(jī)， DELL公司以其獨(dú)特的郵件銷售方式使個(gè)人電腦售價(jià)大幅度降低。他花了一年的時(shí)間對(duì)公司進(jìn)行重塑，強(qiáng)化企業(yè)與顧客之間以及公司總部與分部之間的聯(lián)系。 第三次輝煌 ? 1996年， IBM向市場投放的新的大型機(jī)，僅 3個(gè)月時(shí)間就被搶購一空。 ? 卓越人才，緊密合作。 創(chuàng)新的特性 ? 創(chuàng)新的主體是企業(yè)， 是一種經(jīng)濟(jì)行為，其目的是獲取潛在的利潤，市場實(shí)現(xiàn)是檢驗(yàn)創(chuàng)新成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。 下列情況會(huì)造成 “ 衰退 ” ： ? 被具有擴(kuò)展性的公司收購 。 －－ 杰 克 . 韋 爾 奇 日 本 的 困 境 ? 被本國的經(jīng)濟(jì)奇跡所陶醉 ? 形成過于傲慢的官僚政府 ? 盲目照搬美國的研究計(jì)劃 ? 忽略了自身的長處 ? 固守以不合時(shí)宜的企業(yè)政策 ? 傳統(tǒng)優(yōu)勢逐漸喪失 最慘痛的例子： 跟隨 IBM進(jìn)行超大型電腦 研制，錯(cuò)失個(gè)人電腦市場 在巨變中倒下的企業(yè) ? 美 國－－－康柏公司 ? 英 國－－－吉 尼 斯 公 司 ? 日 本－－－火 石 輪 胎 ? 臺(tái) 灣－－－宏 基 ? 韓 國－－－大 宇 ? 中 國－－－－－－－－ 他們都曾經(jīng)擁有過輝煌的歷史，放慢了求新求的步伐，該轉(zhuǎn)折時(shí)未變革轉(zhuǎn)錯(cuò)了路！ ? 瘋狂的時(shí)代需要瘋狂的管理！ ? 一個(gè)人從笨蛋到偉人再到笨蛋需要 30年，現(xiàn)在只需要 5年。 ——馬太福音七章七節(jié) 企業(yè)創(chuàng)新的分類 ? 觀念創(chuàng)新 ? 組織創(chuàng)新 ? 管理制度創(chuàng)新 ? 營銷創(chuàng)新 ? 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略創(chuàng)新 ? 人力資源管理創(chuàng)新 ? 企業(yè)文化創(chuàng)新 ? 產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新 觀念創(chuàng)新 產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新 制度創(chuàng)新 企業(yè)文化創(chuàng)新 人力資源創(chuàng)新 組織創(chuàng)新 營銷創(chuàng)新 ? “中國企業(yè)經(jīng)營者成長與發(fā)展調(diào)查報(bào)告 ”中針對(duì) “最能體現(xiàn)企業(yè)家精神的是什么 ”這一問題，企業(yè)經(jīng)營者選擇 ”勇于創(chuàng)新 “的比例最高，達(dá)到 48%。 “ 無事不學(xué)、無時(shí)不學(xué)、無處不學(xué)，成功之道也。但由于他不懂市場營銷理論中一個(gè)非常簡單的概念 “產(chǎn)品生命周期 ”， 10年來一直不開發(fā)新產(chǎn)品，最終導(dǎo)致企業(yè)一蹶不振，還鬧出搶注 “偉哥 ”商標(biāo)的笑話，用別人的商標(biāo)繼續(xù)賣他早已沒有市場的 “延生護(hù)寶口服液 ”，區(qū)別只是將 “液 ”變成了 “膠囊”。 網(wǎng) 絡(luò) 管 理 用建工廠的錢 建市場 高起點(diǎn)發(fā)展 低成本擴(kuò)張 創(chuàng)新思維 創(chuàng)新過程三階段： ? 尋找目標(biāo) 發(fā)現(xiàn)并界定問題； ? 構(gòu)想創(chuàng)意 獲得思維產(chǎn)品； ? 論證實(shí)施 證明并付諸實(shí)踐 。三株公司原來有 7層組織，戰(zhàn)線又廣又長。 1993年聯(lián)想進(jìn)入 艦隊(duì)模式 按產(chǎn)品組建事業(yè)部，把市場銷售、研發(fā)和生產(chǎn)控制的權(quán)力下放給事業(yè)部，事業(yè)部要自己制定經(jīng)營計(jì)劃，自己制定價(jià)格