成交技巧及價(jià)格商談-文庫吧在線文庫
【正文】 it. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 08:34:1708:34:1708:34Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 28日星期二 上午 8時(shí) 34分 17秒 08:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 8時(shí) 34分 :34March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 太快接受對(duì)方價(jià)格是錯(cuò)誤的 ? 一次不能讓步過大 ? 牢記自己的讓步次數(shù)和大小 ? 夸獎(jiǎng)對(duì)方以削弱對(duì)方討價(jià)還價(jià) ? 有條件的阻止價(jià)格下滑 ? 沒有得到交換永遠(yuǎn)不要輕易讓步 ? 堅(jiān)決說不 ,并表示不可能 ? 明確客戶價(jià)格異議的原因 ,并確定其真實(shí)性 ? 轉(zhuǎn)移價(jià)格強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的相關(guān)附加價(jià)值及服務(wù) ? 轉(zhuǎn)移話題 ,打岔 ,緩和氣氛 價(jià)格談判 價(jià)格談判的時(shí)機(jī) 購買周期：被吸引 產(chǎn)生興趣 擬定購買方案 選擇購買方案 成交 銷售三要素 (MAN)：購買力 + 決策權(quán) +需求 價(jià)格談判的技巧 首要原則：讓顧客感覺“以最便宜的價(jià)格買到了最合適的車” 準(zhǔn)備 讓價(jià)格談判更輕松 了解顧客的背景： 顧客的購車經(jīng)歷 不同的顧客行為類型 建立顧客的舒適感 取得顧客的信任和好感（專業(yè)、熱情、親和力） 關(guān)心顧客的需求 “ 我要你買到合適的車” 小結(jié) 謝謝觀看！ 謝 謝 :34:1708:3408::34 08:3408:34::34:17 2023年 3月 28日星期二 8時(shí) 34分 17秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 尋找出價(jià)格的真正理由是銷售員的目標(biāo) 買點(diǎn)吧 太貴了 ~ ? 顧客覺得產(chǎn)品太貴了，因?yàn)閮r(jià)格比產(chǎn)品的利益更重要。濟(jì)南大區(qū) F3廣告效果評(píng)估 成交技巧及價(jià)格商談 1. 客戶購買心理分析 2. 客戶購買信號(hào)分析 3. 實(shí) 用 成 交 技 巧 成交技巧 客戶購買心理期望 : ?我確定在費(fèi)用，支付方面已達(dá)到我的最佳利益 ?我不想倉促做出決定，也不想被勉強(qiáng)操作，我需要確信，是我自己做出了這個(gè)決定 銷售顧問在把握成交機(jī)會(huì)時(shí) ,要迎合客戶的購買心理
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