2商務談判的有關理論-文庫吧在線文庫
【正文】 獨沈久，愧君相見頻。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 6時 56分 6秒 上午 6時 56分 06:56: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 6時 56分 :56March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:56:0606:56:0606:56Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 :56:0606:56:06March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 6時 56分 6秒 06:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 （二）談判結構理論的應用 ? 1．對談判環(huán)境因素進行分析 ? 2．制定談判方案 ? 3．制定談判執(zhí)行計劃 ? 4．模擬談判的安排 ? 5．如何處理合同中的爭議 三、談判技巧理論 ? 談判技巧理論的三種談判方針 ? 謀求一致的方針； ? 皆大歡喜的方針； ? 以戰(zhàn)取勝的方針 （一）謀求一致方針 ? 1．建立良好的談判氣氛 ? 2．開始階段的談判技巧 ? 3．注意談判方式對談判者精力影響 （二）皆大歡喜方針 ? 1．實現(xiàn)“皆大歡喜”的談判原則 ? 2．把握好“報價”與“磋商”技巧 （三）以戰(zhàn)取勝方針 ? 1．以戰(zhàn)取勝方針的應用 ? （ 1）一次性談判 ? （ 2）雙方實力對比懸殊 ? 2．以戰(zhàn)取勝的策略 四、談判實力理論 ? （一）談判實力及其特征 ? 1．綜合性 ? 2．相對性 ? 3．動態(tài)性 ? 4．隱蔽性 （二）影響談判實力的主要因素 ? 1．目標內(nèi)容的重要性 ? 2．交易條件滿足度 ? 3．競爭對手的強弱 ? 4．談判者信譽度 ? 5．談判者的經(jīng)濟實力 ? 6．談判者的時間耐力 ? 7．談判者信息量 ? 8．談判者素質(zhì) （三）溫克勒商務談判的十大原則 ? 1．堅定無疑 ? 2．有備無患 ? 3．舍我取誰 ? 4．適時亮劍 ? 5．
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