企業(yè)采購的組織結(jié)構(gòu)與職能-文庫吧在線文庫
【正文】 . 不要逼對(duì)方走投無路，總要留點(diǎn)余地； . 到供應(yīng)商要降價(jià) ﹐ 不要立即說降價(jià)的事 ﹔ ﹐ 不要請(qǐng)他到自己公司 ﹐ 才是上上策 ﹐ 除非不得已 . ﹐ 老板娘由男采購員上陣 ﹔ . 不能王見王 ﹔ . 要有退一步進(jìn)二步的談判技巧 . 39 7. 供應(yīng)商確認(rèn)為合格后 ﹐ 還要那些事項(xiàng) . 應(yīng)給予圖紙或現(xiàn)階樣品做打樣確認(rèn) . . 再確認(rèn)評(píng)估是否真正有實(shí)力 ﹐ 有能力 ﹐可承做公司質(zhì)量要求 . . 確認(rèn)打樣答應(yīng)的時(shí)間是否準(zhǔn)時(shí) . . 打樣送來的物件 ﹐ 必頇經(jīng)技朮部 ﹑ 質(zhì)量部確認(rèn)合格后 ﹐ 即為是合格的供應(yīng)商 . 40 四 . 采購控制 ? . 適價(jià) ﹕ 大量使用與少量使用 ﹐ 長(zhǎng)期使用與短期的價(jià)格往往有差別 ﹐ 所以一個(gè)合適的價(jià)格有下列步驟 ﹕ a. 多方面詢價(jià) b. 比價(jià) c. 自行估價(jià) d. 議價(jià) . 適時(shí) ﹕ 在訂購與采購計(jì)劃中要恰到好處 ﹐ 采購過早會(huì)增加資金積壓與場(chǎng)地的浪費(fèi) ﹐ 過慢造成停工待料 ﹐ 所以適時(shí)的采購進(jìn)料可以使生產(chǎn)銷售順暢 ﹐ 又可以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與節(jié)約成本 . 41 . 適質(zhì) ﹕ 采購材料的成本是直接的 ﹐ 一般老板都非常重視 ﹐ 而品質(zhì)成本是間接的 ﹐ 這是一般老板所忽略的 ﹐ 俗話說 ﹕ “ 價(jià)廉物美”才是最佳的選擇 ﹐ 所以偏重任何一方都會(huì)增加成本 . . 適量 ﹕ 采購量多價(jià)格便宜 ﹐ 但不是量大就好 ﹐ 必頇考慮資金 ﹑ 場(chǎng)地以及周轉(zhuǎn)率及成本 ﹐ 所以物料需求計(jì)劃采購必頇以最經(jīng)濟(jì)的采購量 . . 適地 ﹕ 供應(yīng)商要在公司附近 ﹐ 因?yàn)檫@樣降低運(yùn)費(fèi)與配合度高 ﹐ 如果無法在公司附近必頇與 5公里劃圓以此類推 ﹐ 才是上上策 42 2. 采購有哪些方法 ﹕ . 采購地區(qū)分類 ﹕ a. 國(guó)內(nèi)采購 b. 國(guó)外采購 . 按采購方式可分為 ﹕ a. 直接采購 ﹕ 直接向物料生產(chǎn)廠商進(jìn)行采購 b. 委托采購 ﹕ 由代理商或貿(mào)易商采購 c. 調(diào)撥采購 ﹕ 由幾個(gè)分廠將過剩物料進(jìn)行調(diào) 撥或支援采購 . 按采購政策可分為 a. 集中采購 ﹕ 由供應(yīng)部統(tǒng)一采購 b. 分散采購 ﹕ 由各分廠自行采購 43 . 按采購性質(zhì)可分為 ﹕ a. 公開采購 b. 秘密采購 c. 大量采購 d. 零星采購 e. 特殊采購 f. 普通采購 g. 正常性采購 h. 投機(jī)性采購 i. 計(jì)劃性采購 j. 市場(chǎng)性采購 44 按采購時(shí)間分為 ﹕ a. 長(zhǎng)期固定性采購 b. 非固定性采購 c. 計(jì)劃性采購 d. 緊急采購 e. 預(yù)定采購 f. 現(xiàn)金采購 . 按采購訂約方式可分為 : a. 訂約采購 b. 口頭電話采購 c. Email 采購 d. 試控性訂單采購 45 . 按采購價(jià)格方式采購 ﹕ a. 招標(biāo)采購 b. 詢價(jià)現(xiàn)購 c. 比價(jià)采購 d. 議價(jià)采購 e. 訂價(jià)收購 f. 公開市場(chǎng)采購 46 3. 采購交易條件有哪些 ? . 交期地點(diǎn) . 包裝及運(yùn)輸方法 . 付款方式 . 品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) . 不可抗力的天災(zāi)異常處理 . 違約責(zé)任 . 訴訟地點(diǎn) . 其它 47 4. 什么是經(jīng)濟(jì)訂購量 ﹕ 經(jīng)濟(jì)訂購量是指存貨總成本最低情況下所訂購的批量 ﹐ 存貨總成本包括哪些 ﹕ . 訂購成本 : 隨訂購量的增加而減少 a. 請(qǐng)購手續(xù)成本 b. 采購成本 c. 驗(yàn)收成本 d. 入庫成本 e. 其它成本 48 . 存貨儲(chǔ)備成本 ﹕ 隨訂購量的增加而增加 . a. 存貨的品質(zhì)維持需要資金的投入 b. 搬運(yùn)成本 c. 倉儲(chǔ)成本 d. 折舊與呆滯成本 e. 其它 (保險(xiǎn)費(fèi) ) . 物料訂購價(jià)格 ﹕ 在物料訂購價(jià)格的情況
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