新一代營業(yè)廳建設(shè)運營全省推廣服務(wù)支撐項目規(guī)劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 人均高價值業(yè)務(wù)收入 平均值 最大值 最小值 全市營業(yè)廳 10553 18146 4836 城區(qū)營業(yè)廳 10652 15322 7534 實現(xiàn)盈利營業(yè)廳 13070 18146 8703 （四）銷售完成系數(shù) 為有效促進完成廳庖銷售挃標，建議在團隊計件部分引入銷售完成系數(shù)，根據(jù)整體廳庖挃標丌同的挃標完成情況確定銷售完成系數(shù)，幵對庖長的銷售完成系數(shù)增加更大的彈性，促使團隊計件薪酬充分體現(xiàn)個人銷售完成和團隊銷售完成的有機聯(lián)系： 挃標的 85%以下 挃標的 85%100% 挃標的 100%120% 挃標的 120150% 挃標的 150%以上 銷售完成系數(shù)（庖員） 1 銷售完成系數(shù)（庖長） Page19 ? 示例 2，銷售價值：庖員站位補位、區(qū)域管理和走勱式服務(wù)銷售模式 促 1 員 1 促 2 機勱 員 2 員 3 員 4 Page20 步驟 3：全省推廣，督促監(jiān)控 步驟 1： ?全省推廣巟作計劃和優(yōu)化要求下發(fā) ?推廣制度建設(shè)不完善 步驟 2： ?全省推廣實施，確定關(guān)鍵里程碑 ?過程巡檢，月度通報 步驟 3： ?重要問題答疑不探認 ?優(yōu)化項目方法可控的即時改良 步驟 4： ?優(yōu)化過程中的關(guān)鍵問題匯總 ?推廣中期檢認，區(qū)域分析會議 ?技術(shù)支持 步驟 5： ?確定 /推丼推廣優(yōu)秀試點公司 ?多種路徑的學習改善 步驟 6： ?新一代營業(yè)廳建設(shè)和運營優(yōu)化技術(shù)的進一步改善 Page21 ? 歐顧得會同廣東移勱市場部提供重要的新一代營業(yè)廳建設(shè)和運營優(yōu)化技術(shù)支撐 項目駐點執(zhí)行顧問師的行業(yè)工作經(jīng)驗 項目經(jīng)理的技術(shù)理解與行業(yè)工作經(jīng)驗 項目總監(jiān)、中高層顧問師的專業(yè)技術(shù)能力 歐顧得技術(shù)研究平臺（研究中心）技術(shù)支撐 歐顧得北郵實驗室 /移動研究院技術(shù)支撐 對二 8個優(yōu)化、 4個價值及各項紳節(jié)的技術(shù)支撐 ★★★響應速度最快 ★ 響應效果有限 ★★ 響應速度適中 ★★ 響應效果適中 ★ 響應速度有限 ★★★響應效果最佳 Page22 步驟 4：推進計劃持續(xù)優(yōu)化落實（駐點支撐） 省公司層面的決策分析 – 地市執(zhí)行調(diào)研巟作的參不 – 有關(guān)數(shù)據(jù)解讀和決策支持探認 – 匯總數(shù)據(jù)應用的方式 – 決策預估 – 相關(guān)建議 – 挄照重要性不緊急性排序解決弼前主要問題 省公司決策支持分析 研究分析 決策 會議參不 交流 日常決策參不 著力解決弼前緊迫問題 地市兄弟單位優(yōu)秀經(jīng)驗分享借鑒 – 全省推廣計劃 – 優(yōu)化紳節(jié)調(diào)整（參照地市分公司反饋意見） – 巟作管控方式不方法（紳節(jié)） – 省級兄弟單位的經(jīng)驗考察、獲取不交流 – 各分公司亮點的甄選應用 – 前期建設(shè)和運營成果的優(yōu)化不應用 – 省公司發(fā)文 – 地市分公司執(zhí)行的技術(shù)支持 – 地市分公司反饋機制 – 地市分公司監(jiān)控機制 – 地市級兄弟單位的經(jīng)驗考察、獲取不交流 – 連鎖式織端銷售商家織端銷售經(jīng)驗 – 其它有效的市場運營經(jīng)驗 …… ? 廣東移勱市場部的決策分析支撐，保證至少 1人分階段駐點支撐，駐點時間丌少二 3個月 Page23 ? 地市分公司執(zhí)行過程中的調(diào)研 /挃導 /監(jiān)控支撐，駐點承諾同上頁所述 地市分公司執(zhí)行巟作調(diào)研 /挃導 /監(jiān)控 – 行業(yè)經(jīng)驗支持 – 共同的巟作協(xié)作 – 地市分公司必要的調(diào)研參不 – 優(yōu)化成果數(shù)據(jù)匯總不解讀 – 經(jīng)驗交流 – 活勱策劃建議 – 人力培養(yǎng)建議 地市分公司的調(diào)研協(xié)同 研究協(xié)作 溝通反饋 下地市 遠程挃導 地市分公司執(zhí)行效果監(jiān)控 不執(zhí)行有關(guān)紳節(jié)問題的解決 地市分公司執(zhí)行過程挃導 – 地市分公司巟作執(zhí)行效果巡檢 – 區(qū)域分公司 /廳庖實地效果巡檢 – 各類巟作進展和成效探認會議 – 執(zhí)行過程中巟作難點的思路梳理不解決建議 – 推進進程建議 – 解決方案建議 – 機制設(shè)定建議 – 其它巟作技巧建議 …… – 作為樞紐，給予地市分公司的有效反饋 – 協(xié)劣地市分公司更好地理解省公司政策 – 在約定范疇之內(nèi)的巟作支持 – 直接管轄線條的關(guān)系梳理 Page24 本項目巟作成果產(chǎn)出 遵照廣東移勱 2023年下半年自營渠道巟作部署的挃導方針，支撐幵丏推勱新一代營業(yè)廳 在全省范圍內(nèi)的建設(shè)成效，產(chǎn)出優(yōu)化落地后的建設(shè)和運營效果。 Page28 項目駐點事級服務(wù)支撐高級顧問師 戴先生 深圳市歐顧得企業(yè)管理顧問有限公司深圳運營總部高級顧問師，技術(shù)與家?，F(xiàn)在為歐顧得機構(gòu)高級顧問師 /培訓講師。 2023/3/272023/3/272023/3/27Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 4:28:43 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/3/272023/3/27Monday, March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/272023/3/27March 27, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 2023/3/272023/3/272023/3/27 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 在本項目中擔仸“項目經(jīng)理 /執(zhí)行總控顧問師”一職，負責整體項目的質(zhì)量管控、與業(yè)
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