【正文】 能夠明確文章主題 ， 加深閱讀者的印象 。 表現(xiàn)構(gòu)成比例 。 變數(shù)較多時(shí) ， 表現(xiàn)各變數(shù)間的相關(guān)關(guān)系 。 2． 統(tǒng)一設(shè)定各級(jí)標(biāo)題的位置 ， 字體 、 字形及字號(hào) ， 標(biāo)題號(hào)的體例 。 差錯(cuò)影響閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容的信任度 。） ◎新使用者總?cè)藬?shù)： 8500萬(wàn) 10%=850萬(wàn)。 6萬(wàn)元。 ◎銷售總數(shù)： 850萬(wàn)使用一次＠ ＝￥ 1133萬(wàn)元。（增加銷售額 2500萬(wàn)元） ◎目標(biāo)市場(chǎng)：年齡在 18歲以上的婦女。 （ 六 ） 合理設(shè)計(jì)版面 42 細(xì)節(jié)往往會(huì)被人忽視 ， 但是對(duì)于策劃報(bào)告書來(lái)說(shuō)卻十分重要 。 所以 ， 策劃人在撰寫策劃書時(shí)應(yīng)盡量使用這些工具 。 表現(xiàn)分析對(duì)象的整體分布 ， 發(fā)現(xiàn)其規(guī)律性 。 （ 四 ） 恰當(dāng)?shù)奈淖直憩F(xiàn) 40 圖表有著強(qiáng)烈的 直觀效果 ， 并且比較美觀 ， 有助于閱讀者理解策劃的內(nèi)容 ， 用其進(jìn)行比較分析 、 概括歸納 、 輔助說(shuō)明等非常有效 。 （ 三 ） 充分利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題 39 文字表現(xiàn)的具體要求是： (1)文體統(tǒng)一 。 36 一般情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的寫作程序?yàn)椋? 第一步，列出大綱； 第二步，細(xì)化大綱，列出大綱中各部分具體內(nèi)容范圍； 第三步，檢查大綱框架結(jié)構(gòu)及各部分的具體內(nèi)容是否合理得當(dāng)； 第四步，調(diào)整、確定各部分內(nèi)容； 第五步，撰寫 SWOT分析 (即列出機(jī)會(huì)與威脅，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的要點(diǎn) )； 第六步，依據(jù)分析結(jié)果從構(gòu)思要點(diǎn)出發(fā)寫作策劃核心部分的 個(gè)別策劃 ，即營(yíng)銷目標(biāo)、戰(zhàn)略和策略的策劃； 第七步，寫出策劃書的概要提示，從而決定策劃書的整體構(gòu)成； 第八步，寫出策劃的實(shí)施計(jì)劃，策劃方案控制措施； 第九步，補(bǔ)足其他部分； 第十步，統(tǒng)撰全篇，潤(rùn)色定稿。 (3)實(shí)施營(yíng)銷效果的具體評(píng)價(jià)方案有經(jīng)營(yíng)理念、整體組織、信息流通渠道的暢通情況、戰(zhàn)略導(dǎo)向和工作效率。 對(duì)于 常規(guī) 的營(yíng)銷活動(dòng)，一般不建立臨時(shí)的組織機(jī)構(gòu)，而是指定組織的 相關(guān)部門 的人員負(fù)責(zé)專項(xiàng)活動(dòng)。 如果企業(yè)產(chǎn)品銷售受阻的 主要原因 是渠道不暢，或未能充分啟用，就可以與其他方案相配合，提出銷售渠道方案，來(lái)解決 銷售不景氣 的問(wèn)題。 23 2。 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系 。 所謂營(yíng)銷組合，就是企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案，即企業(yè)根據(jù)自己的營(yíng)銷目標(biāo)與資源狀況，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己 可控制 的各種營(yíng)銷因素 (產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷 )進(jìn)行優(yōu)化組合和合理的綜合運(yùn)用。 第二 ， 在可能的條件下 ， 目標(biāo)應(yīng)該用 數(shù)量 表示 。營(yíng)銷目標(biāo)通常是幾個(gè)目標(biāo)的組合，包括：利潤(rùn)率、銷售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額提高、分銷網(wǎng)點(diǎn)增加、風(fēng)險(xiǎn)分散、創(chuàng)新和聲譽(yù)等。 （ 2）優(yōu)勢(shì)／劣勢(shì)分析。 ? ⑤ 銷售 渠道 不暢 ， 或渠道選擇有誤 ， 使銷售受阻 。 凡是與企業(yè) 、 產(chǎn)品無(wú)關(guān)或關(guān)系不大的宏觀環(huán)境 ， 不在分析之列 。 主要了解分析競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的銷售量、銷售額、市場(chǎng)份額、銷售人員數(shù)量、營(yíng)銷費(fèi)用投入等。 ② 消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為。概要提示確定的方式 ： （ 1）有的在制作營(yíng)銷策劃書 正文前確定 。 但如果營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容篇幅比較少的話 ， 目錄可以和前言同列 。 前言的文字以 不超過(guò)一頁(yè) 為宜 ， 字?jǐn)?shù)可以控制在1000字 以內(nèi) ， 其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面： (1)簡(jiǎn)單交待接受營(yíng)銷策劃委托的情況 。 (3)標(biāo)上日期 。 結(jié)構(gòu)框架比較合理的營(yíng)銷策劃書，一般由以下幾個(gè)部分構(gòu)成 ，見(jiàn)表 6 營(yíng)銷策劃書的基本結(jié)構(gòu) 策劃書的構(gòu)成 要素 1．封面 策劃書的臉 2．前言 前景交代 3．目錄 一目了然 4．概要提示 要點(diǎn)提示 5．環(huán)境分析 策劃的依據(jù)和基礎(chǔ) 6． SWOT分析 提出問(wèn)題 7．營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷職能運(yùn)行的方向 8．營(yíng)銷目標(biāo) 明確任務(wù) 9．營(yíng)銷組合策略 對(duì)癥下藥 10．行動(dòng)方案 具體可操作 計(jì)算準(zhǔn)確 12．行動(dòng)方案控制 容易實(shí)施 13．結(jié)束語(yǔ) 前后呼應(yīng) 提高可信度 結(jié)構(gòu) 內(nèi)容 1． 封面 策劃書及客戶名稱 、 策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人名稱 、 策劃完成日期 、 策劃適用時(shí)間段 、 密級(jí)及編號(hào) 、 頁(yè)數(shù) 2． 前言 委托情況 、 策劃原因 、 策劃目的 、 策劃及策劃書特色 3． 目錄 策劃內(nèi)容標(biāo)題及頁(yè)碼 4． 概要提示 策劃內(nèi)容要點(diǎn) 5． 環(huán)境分析 市場(chǎng)狀況 、 競(jìng)爭(zhēng)狀況 、 銷售狀況 、 宏觀環(huán)境狀況 6． SWOT分析 即對(duì)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅 、 內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析