農(nóng)產(chǎn)品購買心理及行為--影響農(nóng)產(chǎn)品購買行為的主要因ppt34頁-文庫吧在線文庫
【正文】 購買時機選擇 購買數(shù)量選擇 購買者決策過程 購買者行為特征 購買者黑箱 返回 影響農(nóng)產(chǎn)品購買行為的主要因素 決策 過程 行為 特征 購買者黑箱 文化因素 民族文化、地域亞文化、籍貫亞文化、年亞文化的不同，都會影響到農(nóng)產(chǎn)品的需求。 角色 是周圍人對一個人的要求 ， 要求一個人在各種不同的場合中應起的作用 。 弗洛依德認為，形成人們行為的真正心理因素大多是無意識的。 保健因素 是指的 凡是這類因素引起的需要沒有能得到滿足的話 ， 人就會產(chǎn)生“不滿意 ”。 態(tài)度 (Attitudes) 指一個人對某些事物或某種觀念長期持有的好與壞的認識上的評價 、 情感上的感受和行動上的傾向 。因為消費者只有對一個品牌熟悉后，才會導致喜好，很高的熟悉和親切感導致感情的增強。 :30:0617:30Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:30:0617:30:0617:303/27/2023 5:30:06 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 5時 30分 6秒 17:30:0627 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時 30分 6秒 17:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時 30分 :30March 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ； ● 技能目標 ★ 學會運用心理的有關(guān)知識和技能提高農(nóng)產(chǎn)品的營銷效果 。 l 購買者 ： 是指實際采購的人 。 知覺 感覺 學習 (Learning) 指由于經(jīng)驗和知識的積累而引起的行為持久性的改變。 人們總是在較低的需要滿足了以后 ， 才會尋求高級的需要滿足 。 在描述人們個性時 ， 使用了象 自信 、 支配 、 自主 、 順從 、 交際 、 保守 、 適應 、 內(nèi)向 、 外向 這類術(shù)語 ， 它們都是一種心理特征并表現(xiàn)出比較固定的行為傾向 （ 即持續(xù)反應的意思 ） 。 導向性家庭 包括與父母和子女組成 的家庭。 核心家庭 核心家庭是指由夫妻和子女組 成的家庭。 針對個性設計 產(chǎn)品和廣告 自我概念 (Self Concept) 自我概念或稱自我形象 （ Self Image） 是與個性有關(guān)的一個概念 ， 指一個人在內(nèi)心對自己所形成復雜的圖象 。 也就是說 ， 需要的滿足是從低到高而有秩序排列的 。 人的行為 ， 除很少的一
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