【正文】 有利的 二、外部競爭時的表現(xiàn) ? 遇外敵時：密切合作 ? 作為集合的組織（群體），面對其它物種時凝聚的力量，毫不猶豫，義無反顧，種群收益最大化原則 ? 絕對服從組織中確定的級別和層次 ? 行動有嚴(yán)格的紀(jì)律，所到之處，行為一致 ? 企業(yè)表現(xiàn) ? 用 70多人的規(guī)模圍剿一個幾萬人口的小型通信局，超過對手企業(yè) 10倍的力量 ? 開始行動以后，任何不同意見立刻消失，以干部級別大小來決定號令 ? 一致的黑西服，淺色襯衣，黑皮鞋，深色襪子，連走路都是排成一排，客戶說，華為進(jìn)村了！ 三、競爭中的特點 ?共同的耐心 ?內(nèi)部競爭的耐心 ?外部競爭的耐心 ?企業(yè)表現(xiàn) ?內(nèi)部競爭是有時間約束的，不是任何時候都可以自由競爭，集團有自己的生物鐘，到了種群危機的時候，或者決定下一代質(zhì)量的時候，就是內(nèi)部競爭的時候 ?外部競爭的耐心，在看不到短期利益的時候仍然堅守陣地，贏得了客戶對華為的評價，招之即來 四、生存本性體現(xiàn) ?成本最小化原則 ?內(nèi)部競爭受到時間限制 ?外部競爭依照策略行事 ?企業(yè)表現(xiàn) ?為了群體的內(nèi)耗最小化，將內(nèi)部競爭時間限制到最小，限制內(nèi)部無效溝通，如跨部門溝通等，嚴(yán)格要求只辦，只看與自己指定業(yè)務(wù)有關(guān)的事情，不能打聽無關(guān)事情 ?外部競爭堅決落實以客戶需要為第一的鐵的紀(jì)律，所有策略圍繞著客戶的利益 五、嚴(yán)格的紀(jì)律 ?整體按照策略行事，團隊非隨機行事 ?嚴(yán)格約束群體意外活動，有系統(tǒng)的按照安排行事 ?簡單的策略，但執(zhí)行的絕對到位 ?企業(yè)表現(xiàn) ?華為對員工的外部活動有嚴(yán)格的限制，和各種約束，違者處罰沒有余地 ?就幾條簡單的策略，都是堅決落實到每一個細(xì)節(jié) 六、后代培養(yǎng)，種群進(jìn)化 ?有規(guī)范地訓(xùn)練新兵 ?從吃奶就開始競爭，狼群接納的過程 ?嚴(yán)格淘汰技能落后的，保護(hù)種群的進(jìn)化 ?企業(yè)表現(xiàn) ? 1個月的嚴(yán)格軍訓(xùn)，淘汰制 ?直接開始競爭 七、面對成功與失敗的共識 ?同進(jìn)同退，沒有結(jié)果戰(zhàn)斗就不會停止 ?成功則共同分享勝利果實 ?失敗則誓死拼命相救，絕不獨自退卻 ?企業(yè)表現(xiàn) ?拿到合約，所有人員利益均沾 ?失掉合約，所有人分擔(dān)風(fēng)險 ?只要客戶的合約沒有簽出，哪怕客戶說已經(jīng)決定給競爭對手了，也要等著看到客戶與對手簽了字的合同后才認(rèn)輸 八、生存目標(biāo)絕對集中 ?就是為了活著 ?狼的一生 80%的時間在解決饑餓問題，目標(biāo)絕不動搖 ?遇到冬天有冬天的策略，遇到夏天也有夏天的策略，但都是為了獲得食物，短期的，以及長期的 ?企業(yè)表現(xiàn) ?絕對不做電信服務(wù)業(yè)務(wù)，成為世界上電信設(shè)備供應(yīng)商 ?對冬天非常敏感，要在冬天來臨前備好棉襖，有利于過冬 ?人在華為只有兩個狀態(tài)，一個是工作，一個是睡覺 九、臨界點的危機意識 ?對缺乏食物永遠(yuǎn)的恐懼 ?隨時可以調(diào)動好狀態(tài)進(jìn)入捕食行動 ?一次就要盡最大努力吃夠，吃到不能吃為止 ?企業(yè)表現(xiàn) ?隨時 24小時開機，等待客戶的求救電話 ?只要有機會，就將客戶的預(yù)算都用盡 十、共同的工作習(xí)性 ?夜晚才是機會 ?對手睡覺了，才開始執(zhí)行計劃好的行動 ?隨時警惕，防范可能的風(fēng)險 ?企業(yè)表現(xiàn) ?精英團隊到夜里 11點，開始項目投標(biāo)策略會議 ?對周圍環(huán)境的變化非常敏感，對氣候，對食物的存量等 狼性員工的若干特點 ?忠誠的特點 ?機敏和疑心 ?充分了解對手 ?慎重和沉著 總結(jié) ?企業(yè)狼性的比例決定著企業(yè)在商業(yè)社會中的表現(xiàn) ?企業(yè)體現(xiàn)狼性準(zhǔn)確的，其效益和組織發(fā)展就是良性的 ?狼的十大優(yōu)良特性可以完全復(fù)制到企業(yè)員工的身上 ?狼性文化在企業(yè)發(fā)展中的作用 ?企業(yè)試圖建立狼性文化的途徑和手段 企業(yè)如何培養(yǎng)員工的狼性 ? 建立競爭意識 ? 競爭意識在企業(yè)內(nèi)部的應(yīng)用 ? 人員淘汰體系 ? 嚴(yán)格執(zhí)行的淘汰體系 ? 職位升降體系 ? 明確的升降體系 ? 收入變動體系 ? 清晰的層次結(jié)構(gòu)多樣的收入體系 ? 鼓勵競爭行為 ? 內(nèi)部緊張是企業(yè)的生命力（唐竣，員工滿意度超過 90%的結(jié)局） 羊性的特點 ? 最好不參與競爭，過得去就過，和平共處。愛克斯 /著 蔡志忠 /繪圖 ?出版社：北京三聯(lián) ?出版日期： 19970601 再早一點的圖書 ?書名稱： 狼的智慧 ?出版社： 遼寧教育出版社 ?作者： 特懷曼 其一，不打無準(zhǔn)備之仗，踩點、埋伏、攻擊、打圍、堵截，組織嚴(yán)密，很有章法。善良不會贏得掌聲，只有實力才是弱肉強食規(guī)則中的強者 ? 緩慢的羊的命運是否暗示著現(xiàn)代社會節(jié)奏的不可逆發(fā)展呢？是，社會節(jié)奏日益加快，任何渴望田園的史詩般生活的人必定會失望，也必定無法找到自己的理想的歸宿 ? 面對威脅本能逃避而不是抗?fàn)幍难蛐允欠褚馕吨虡I(yè)生態(tài)環(huán)境