【正文】 有利的 二、外部競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的表現(xiàn) ? 遇外敵時(shí)：密切合作 ? 作為集合的組織（群體），面對(duì)其它物種時(shí)凝聚的力量，毫不猶豫，義無(wú)反顧，種群收益最大化原則 ? 絕對(duì)服從組織中確定的級(jí)別和層次 ? 行動(dòng)有嚴(yán)格的紀(jì)律，所到之處，行為一致 ? 企業(yè)表現(xiàn) ? 用 70多人的規(guī)模圍剿一個(gè)幾萬(wàn)人口的小型通信局，超過(guò)對(duì)手企業(yè) 10倍的力量 ? 開(kāi)始行動(dòng)以后，任何不同意見(jiàn)立刻消失，以干部級(jí)別大小來(lái)決定號(hào)令 ? 一致的黑西服，淺色襯衣，黑皮鞋，深色襪子，連走路都是排成一排，客戶說(shuō)，華為進(jìn)村了！ 三、競(jìng)爭(zhēng)中的特點(diǎn) ?共同的耐心 ?內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的耐心 ?外部競(jìng)爭(zhēng)的耐心 ?企業(yè)表現(xiàn) ?內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是有時(shí)間約束的，不是任何時(shí)候都可以自由競(jìng)爭(zhēng)，集團(tuán)有自己的生物鐘，到了種群危機(jī)的時(shí)候，或者決定下一代質(zhì)量的時(shí)候，就是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候 ?外部競(jìng)爭(zhēng)的耐心，在看不到短期利益的時(shí)候仍然堅(jiān)守陣地，贏得了客戶對(duì)華為的評(píng)價(jià)，招之即來(lái) 四、生存本性體現(xiàn) ?成本最小化原則 ?內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)受到時(shí)間限制 ?外部競(jìng)爭(zhēng)依照策略行事 ?企業(yè)表現(xiàn) ?為了群體的內(nèi)耗最小化，將內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間限制到最小，限制內(nèi)部無(wú)效溝通，如跨部門(mén)溝通等，嚴(yán)格要求只辦，只看與自己指定業(yè)務(wù)有關(guān)的事情，不能打聽(tīng)無(wú)關(guān)事情 ?外部競(jìng)爭(zhēng)堅(jiān)決落實(shí)以客戶需要為第一的鐵的紀(jì)律，所有策略圍繞著客戶的利益 五、嚴(yán)格的紀(jì)律 ?整體按照策略行事，團(tuán)隊(duì)非隨機(jī)行事 ?嚴(yán)格約束群體意外活動(dòng)，有系統(tǒng)的按照安排行事 ?簡(jiǎn)單的策略，但執(zhí)行的絕對(duì)到位 ?企業(yè)表現(xiàn) ?華為對(duì)員工的外部活動(dòng)有嚴(yán)格的限制，和各種約束，違者處罰沒(méi)有余地 ?就幾條簡(jiǎn)單的策略，都是堅(jiān)決落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié) 六、后代培養(yǎng)，種群進(jìn)化 ?有規(guī)范地訓(xùn)練新兵 ?從吃奶就開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)，狼群接納的過(guò)程 ?嚴(yán)格淘汰技能落后的，保護(hù)種群的進(jìn)化 ?企業(yè)表現(xiàn) ? 1個(gè)月的嚴(yán)格軍訓(xùn)，淘汰制 ?直接開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng) 七、面對(duì)成功與失敗的共識(shí) ?同進(jìn)同退，沒(méi)有結(jié)果戰(zhàn)斗就不會(huì)停止 ?成功則共同分享勝利果實(shí) ?失敗則誓死拼命相救，絕不獨(dú)自退卻 ?企業(yè)表現(xiàn) ?拿到合約，所有人員利益均沾 ?失掉合約，所有人分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ?只要客戶的合約沒(méi)有簽出，哪怕客戶說(shuō)已經(jīng)決定給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，也要等著看到客戶與對(duì)手簽了字的合同后才認(rèn)輸 八、生存目標(biāo)絕對(duì)集中 ?就是為了活著 ?狼的一生 80%的時(shí)間在解決饑餓問(wèn)題，目標(biāo)絕不動(dòng)搖 ?遇到冬天有冬天的策略，遇到夏天也有夏天的策略，但都是為了獲得食物，短期的，以及長(zhǎng)期的 ?企業(yè)表現(xiàn) ?絕對(duì)不做電信服務(wù)業(yè)務(wù)，成為世界上電信設(shè)備供應(yīng)商 ?對(duì)冬天非常敏感，要在冬天來(lái)臨前備好棉襖，有利于過(guò)冬 ?人在華為只有兩個(gè)狀態(tài)，一個(gè)是工作，一個(gè)是睡覺(jué) 九、臨界點(diǎn)的危機(jī)意識(shí) ?對(duì)缺乏食物永遠(yuǎn)的恐懼 ?隨時(shí)可以調(diào)動(dòng)好狀態(tài)進(jìn)入捕食行動(dòng) ?一次就要盡最大努力吃夠，吃到不能吃為止 ?企業(yè)表現(xiàn) ?隨時(shí) 24小時(shí)開(kāi)機(jī)，等待客戶的求救電話 ?只要有機(jī)會(huì)，就將客戶的預(yù)算都用盡 十、共同的工作習(xí)性 ?夜晚才是機(jī)會(huì) ?對(duì)手睡覺(jué)了，才開(kāi)始執(zhí)行計(jì)劃好的行動(dòng) ?隨時(shí)警惕，防范可能的風(fēng)險(xiǎn) ?企業(yè)表現(xiàn) ?精英團(tuán)隊(duì)到夜里 11點(diǎn)，開(kāi)始項(xiàng)目投標(biāo)策略會(huì)議 ?對(duì)周圍環(huán)境的變化非常敏感，對(duì)氣候，對(duì)食物的存量等 狼性員工的若干特點(diǎn) ?忠誠(chéng)的特點(diǎn) ?機(jī)敏和疑心 ?充分了解對(duì)手 ?慎重和沉著 總結(jié) ?企業(yè)狼性的比例決定著企業(yè)在商業(yè)社會(huì)中的表現(xiàn) ?企業(yè)體現(xiàn)狼性準(zhǔn)確的，其效益和組織發(fā)展就是良性的 ?狼的十大優(yōu)良特性可以完全復(fù)制到企業(yè)員工的身上 ?狼性文化在企業(yè)發(fā)展中的作用 ?企業(yè)試圖建立狼性文化的途徑和手段 企業(yè)如何培養(yǎng)員工的狼性 ? 建立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) ? 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)在企業(yè)內(nèi)部的應(yīng)用 ? 人員淘汰體系 ? 嚴(yán)格執(zhí)行的淘汰體系 ? 職位升降體系 ? 明確的升降體系 ? 收入變動(dòng)體系 ? 清晰的層次結(jié)構(gòu)多樣的收入體系 ? 鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)行為 ? 內(nèi)部緊張是企業(yè)的生命力（唐竣，員工滿意度超過(guò) 90%的結(jié)局） 羊性的特點(diǎn) ? 最好不參與競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)得去就過(guò)，和平共處。愛(ài)克斯 /著 蔡志忠 /繪圖 ?出版社：北京三聯(lián) ?出版日期： 19970601 再早一點(diǎn)的圖書(shū) ?書(shū)名稱： 狼的智慧 ?出版社： 遼寧教育出版社 ?作者： 特懷曼 其一，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，踩點(diǎn)、埋伏、攻擊、打圍、堵截，組織嚴(yán)密，很有章法。善良不會(huì)贏得掌聲，只有實(shí)力才是弱肉強(qiáng)食規(guī)則中的強(qiáng)者 ? 緩慢的羊的命運(yùn)是否暗示著現(xiàn)代社會(huì)節(jié)奏的不可逆發(fā)展呢？是，社會(huì)節(jié)奏日益加快，任何渴望田園的史詩(shī)般生活的人必定會(huì)失望，也必定無(wú)法找到自己的理想的歸宿 ? 面對(duì)威脅本能逃避而不是抗?fàn)幍难蛐允欠褚馕吨虡I(yè)生態(tài)環(huán)境