娃哈哈渠道案例分析-文庫吧在線文庫
【正文】 多家童裝專賣店 ?除青海省外，其余中國大陸各省都有娃哈哈童裝專賣店。 宣傳不夠 質(zhì)量 數(shù)量 渠道改善對策 協(xié)調(diào)“飲料”與“童裝”的分銷渠道 加強(qiáng)渠道終端控制力度 同時(shí)，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，我們亦將逐步進(jìn)入高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。 02:20:4002:20:4002:20Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:20:4002:20:4002:203/27/2023 2:20:40 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 20分 40秒 上午 2時(shí) 20分 02:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時(shí) 20分 :20March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:20:4002:20:4002:20Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 20分 40秒 02:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時(shí) 20分 :20March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 渠道變革 1 2 經(jīng)銷商 ——終端 （新增） 經(jīng)銷商 ——批發(fā)商 ——終端 （原有） 愿景展望 EUROPE ASIA N. AMERICA S. AMERICA OCEANIA AFRICA 娃哈哈不僅是中國的，也是世界的！ 娃哈哈的明天會更好！ 渠 道 案例總結(jié) 案例總結(jié) 娃哈哈渠道 歷史 現(xiàn)狀 結(jié)構(gòu) 策略 應(yīng)用 趨勢 渠道 飲料類 食品類 醫(yī)療保健類 煙草類 酒類 日用品 服裝類 飲料類 汽車類 網(wǎng)絡(luò)類 電信類 金融類 案例總結(jié) 營銷 渠道 產(chǎn)品 價(jià)格 促銷 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 建立童裝產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營理念 二、娃哈哈渠道策略 農(nóng)村包圍城市 ? 農(nóng)村市場已經(jīng)占到了整體市場的 60% ? 例子：非?？蓸? 二、娃哈哈渠道策略 三、娃哈哈渠道優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： ，化被動為主動，將經(jīng)銷商綁進(jìn)了娃哈哈戰(zhàn)車。 ②根據(jù)對方保證金金額，按月返還略高于銀行利率的返息（如當(dāng)年銀行月息為 %,則娃哈哈的返息為 %；若銀行月息為 ％ ,則娃哈哈的返息為 1％）。 ⑥負(fù)責(zé)廣告促銷等市場支持工作。 ③在保證金額度內(nèi)訂貨，每月可分兩次結(jié)清貨款，超過保證金額度的訂貨必須先打款。渠道案例分析 —娃哈哈 1 2 娃哈哈渠道背景介紹 3 娃哈哈渠道現(xiàn)狀 娃哈哈渠道發(fā)展過程 案例結(jié)構(gòu)目錄 4 娃哈哈渠道成功產(chǎn)品案例 5 娃哈哈渠道失敗產(chǎn)品案例 6 娃哈哈渠道發(fā)展趨勢 7 總結(jié) 娃哈哈企業(yè)簡介 1 2 娃哈哈集團(tuán)概況 娃哈哈集團(tuán)產(chǎn)品 3 娃哈哈的制勝之道 娃哈哈企業(yè)概況 ? 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司 ? 建于 1987年，中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第三大飲料生產(chǎn)企業(yè) ? 擁有總資產(chǎn) 300億元，員工近 30000人 ? 2023年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 ，同比增長 %；實(shí)現(xiàn)利稅 ，增長 %，上交稅金 。 ④不得以低于公司規(guī)定的最低價(jià)格出貨。 一、渠道結(jié)構(gòu) 聯(lián)銷體的 4部分 利 潤 保 證 金 指 標(biāo) 分 區(qū) 逐級保障利潤空間 實(shí)施保證金制度 對經(jīng)銷商銷貨定指標(biāo)，年終返利， 完不成任務(wù)者動態(tài)淘汰。 ③保證金金額內(nèi)最優(yōu)惠價(jià)供貨。 2. 以最低的成本有效利用了經(jīng)銷商的社會關(guān)系、資金、人員、倉庫、配送等各項(xiàng)資源。 完善童裝業(yè)務(wù)的配套設(shè)施和分銷網(wǎng)絡(luò) , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 20分 40秒 02:20:4027 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只
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