年度市場計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 桿劍 一省一標桿行動流程 優(yōu)質(zhì)代理商尋找 標桿醫(yī)院的確立 標桿劍 代理商談判 醫(yī)藥代表培訓(xùn) 標桿醫(yī)院的進院上量 開發(fā)成功標志 月銷量達到 150片以上 培養(yǎng)出 1名以上代言專家 ?專家培訓(xùn) ?美方人員培訓(xùn) ?產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn) ?文獻使用 ?DA使用 ?手繪圖譜使用 ?代理商版本 ?臨床版本 ?目的性開場白 ?異議處理 ?其它拜訪培訓(xùn) 產(chǎn)品知識培訓(xùn) 幻燈片演講培訓(xùn) 臨床資料使用培訓(xùn) 專業(yè)拜訪培訓(xùn) 產(chǎn)品知識培訓(xùn) 公司內(nèi)部經(jīng)理和標桿醫(yī)院代表 立體全方位培訓(xùn) 標桿醫(yī)院開發(fā)計劃 銷 售 時間 醫(yī)院開發(fā) 提升銷量 達到成熟銷量 5月前 11月 12月 主要市場活動 有效學(xué)術(shù)推廣的推動 學(xué)術(shù)劍 兩把利劍 標桿劍 標桿醫(yī)院拉動 25 學(xué)術(shù)推廣活動組合 學(xué)術(shù)拉動銷售增長 處方醫(yī)生活動 經(jīng)銷商活動 提升品牌活動 推廣工具 學(xué)術(shù)研究及循證支持 專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 產(chǎn)品知識和技巧培訓(xùn) 學(xué)術(shù)劍 理論體系 專家團隊建立 ? 全國 VIP專家 美國代言專家： —— 骨科首席品牌專家目標： 3月份骨科會議確定 心外科首席專家目標：安貞醫(yī)院孫立忠教授 建立 8名全國級 VIP，分別為：骨科 4名（手足外科方向 2名、脊柱方向 2名）、神外 2名、心外 2名 ? 區(qū)域 VIP專家 – 建立 60名省級專家隊伍：各標桿醫(yī)院主任、副主任 ? 每省 2名以上 – 由各省區(qū)經(jīng)理開發(fā)、維護，總部協(xié)助（至 2023年底） 學(xué)術(shù)劍 產(chǎn)品宣傳工具完善 ? DA設(shè)計 ? 臨床文獻匯編 ? 產(chǎn)品 BATS ? 學(xué)術(shù)文章的發(fā)表 學(xué)術(shù)劍 DA設(shè)計 第一階段 學(xué)術(shù)劍 產(chǎn)品學(xué)術(shù)文章的發(fā)表 ? 發(fā)表文章目標科室：骨科 3篇（手足 1篇和脊柱 2篇），心外 1篇、神外 1篇、其它 2篇 ? 發(fā)表文章級別：中華牌雜志 2篇、核心雜志 5篇 ? 時間： 2023年 3月～ 9月 ? 發(fā)表文章目標人群：北京、上海三甲醫(yī)院、廣州知名三甲醫(yī)院、武漢同濟和協(xié)和醫(yī)院、成都華西醫(yī)院、西安西京醫(yī)院等醫(yī)院主任或副主任醫(yī)師 ? 美方可協(xié)助在國外發(fā)表文章 ? 費用預(yù)算： 5
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