平安保險-無敵推銷術培訓講義-文庫吧在線文庫
【正文】 青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 12時 3分 :03March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:03:3012:03:3012:03Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時 3分 30秒 12:03: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 12時 3分 :03March 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 步驟九：要求轉(zhuǎn)介紹 客戶已購買： 讓客戶重新認同產(chǎn)品 要求介紹同類型客戶 詢問產(chǎn)品對客戶的朋友 是否有幫助 詢問姓名及電話 詢問背景資料 讓客戶當場打電話介紹 你接電話后贊美對方 明確拜訪時間和內(nèi)容 客戶沒購買： 道歉 認同產(chǎn)品價值 要求介紹準客戶 確認不對準客戶造成壓力 確認可以提供同樣的服務 詢問姓名及電話 詢問背景資料 讓客戶當場打電話介紹 你接電話后贊美對方 明確拜訪時間和內(nèi)容 步驟十：售后服務 建立人脈： ◆ 主 動 出 擊； ◆ 大 量 出 擊； ◆ 零售與批發(fā)相結(jié)合； ◆ 先付出不求回報； 要做，就做與產(chǎn)品無關的服務！ 總 結(jié) ： 全世界最頂尖的推銷員只推銷一種產(chǎn)品 自己！ 要成功就必須： 養(yǎng)成學習的習慣； 學會認同贊美每一個人； 參加每一次的公眾場合； 比別人看更多的書； 比別人重復更多次的練習； 比別人有更強的成功信念； 比別人結(jié)交更多的朋友； …... 結(jié)束語 舉大而不遺細 謀遠而不棄近 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。
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