促銷方案整理-文庫吧在線文庫
【正文】 會產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。每當例行節(jié)日到來的時候，或是企業(yè)有重大喜慶的時候（以及開業(yè)上市的時候），開展促銷可以表達主體市場對廣大消費者的一種酬謝和聯(lián)慶 。 C、免費抽獎 —— 以“實體產(chǎn)品”為主。抽獎促銷由于消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好 惠贈促銷 “惠贈 SP”指的是對目標顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時候，即可獲得返利或贈品。 折價優(yōu)惠卡 —— 即一種長期有效的優(yōu)惠憑證。減價特賣的一個特點就是階段性。減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽的戰(zhàn)略。促銷競賽，是才華加參與并獲得消費利益的活動。印花積點是一種古老而具影響力的促銷術(shù)。這種方式亦可以稱之為“會議促銷”。 制造事件 —— 即通過制造有傳播價值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點化，并以新聞炒作來達到促銷目的。 售點廣告 —— 即 POP，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報、吊旗、臺標及廣告牌等。產(chǎn)品展示要遵從三大要素，即展列位、展列量和展列面。如果在特許使用期間，客戶不能滿意，即可以無條件將產(chǎn)品退回。 銷售服務(wù) —— 即銷售前的咨詢與銷售后的服務(wù)。 送貨上門 —— 即將客戶所購產(chǎn)品無償?shù)剡\送到指定地點，或者代辦托運。 延期付款 —— 即顧客可以對所購產(chǎn)品在一定時間內(nèi)交付款項。維護安裝是 SP的關(guān)鍵之舉，也是客戶的關(guān)心所在。 （ 1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。 確認目標及策略以使公司能達到預(yù)期的目的。 活動的利潤評估。 :27:0219:27:02March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :27:0219:27Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 7時 27分 2秒 19:27:0226 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 26日星期日 7時 27分 2秒 19:27:0226 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 促銷人員的培訓(xùn) 無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要。 促銷執(zhí)行 在活動現(xiàn)場巡視時，我們要考慮檢查以下問題： 正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進行的促銷產(chǎn)品； 正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確； 正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的； 正確的位置； 正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量； 正確的信息傳達： 正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。 總結(jié)： 綜上所述，市場鋒線的促銷方式各有所長，不拘一格。 分期付款 —— 即顧客對所購產(chǎn)品可以按規(guī)定時間分批分次的交付款項。 會員制經(jīng)營 —— 即商品的經(jīng)營者采用消費者入會，可以享受內(nèi)部優(yōu)惠待遇的促銷方式。 承諾銷售 —— 即對顧客給予一種承諾，使顧客增加信任感，顧客就可以放心購買。但名人一般只會幫助與自己有關(guān)的產(chǎn)品進行銷售，不會無緣無故地親臨銷售現(xiàn)場。這種促銷方式往往是額外提供的。 產(chǎn)品演示 —— 即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實促動消費者購買。換言之，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏SP”。 娛樂與游戲 —— 即通過舉辦娛樂活動或游戲，以趣味性和娛樂性吸引顧客并達到促銷的目的。這種方式十分普遍。如猜謎、體育獲勝競猜、自然現(xiàn)象競猜、揭迷競猜等。而且，一開始，低價經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價格面市。減價特賣的形式通常有“包裝減價標貼”、“貨架減價標簽”和“特賣通告”三種。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。 折價促銷 “折價 SP”指的是在目標顧客購買產(chǎn)品時，所給
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1