【正文】 :27:0219:27Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 隨時(shí)了解現(xiàn)場意見，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算 促銷人員管理 為了能夠組建一支有效的促銷隊(duì)伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對(duì)整個(gè)促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評(píng)估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作。 組合促銷 “組合 SP”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達(dá)到更有效率的促銷手段。 免費(fèi)培訓(xùn) —— 即為客戶免費(fèi)教育產(chǎn)品知識(shí)與使用方法。 名人助售，即通過邀請(qǐng)知名度很高的人士親臨現(xiàn)場助動(dòng)銷售，以達(dá)到促銷之目的。 直郵導(dǎo)購 —— 即 DM，通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品。可以說，抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)，是消費(fèi)加運(yùn)氣并獲得利益的活動(dòng)。如廣告語征集、商標(biāo)設(shè)計(jì)征集、作文競賽、譯名競賽等。減價(jià)特賣促銷，一般只在市場終端實(shí)行。如當(dāng)購買量達(dá)到 1000萬元之時(shí)返利 5%。 如： 額外包裝 ，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈(zèng)予。 侵略與反侵略戰(zhàn)爭 促銷的第一目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。 ? 第十二、促銷可以破除“購買習(xí)慣”，它是促成第一次購買的好工具； ? 第十三、促銷的目的不是為了提高產(chǎn)品知名度，而是為了讓顧客接受產(chǎn)品； ? 第十四、促銷的最高目標(biāo)是使它自己成為購買首因，基本目標(biāo)是至少成為購買的一個(gè)促動(dòng)因素； 縮短入市的進(jìn)程 使用促銷手段，旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程 激勵(lì)。但是，促銷可以讓消費(fèi)者降低這種風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，降低初次消費(fèi)成本，而去接受新產(chǎn)品。 勞動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品市場 節(jié)慶酬謝 促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。 免費(fèi)抽獎(jiǎng)是目前受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性，抽獎(jiǎng)的公平性。顧客可以憑券購買并獲得實(shí)惠?，F(xiàn)價(jià)折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷，而減價(jià)競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷，它從范圍上，數(shù)量上，規(guī)模上、期效上都比現(xiàn)價(jià)折扣大。 印花積點(diǎn)競賽 —— 即競賽的發(fā)動(dòng)者指定在某一時(shí)間內(nèi)，目標(biāo)顧客通過收集產(chǎn)品印花，在達(dá)到一定數(shù)量時(shí)可兌換贈(zèng)品的促銷方式。如舉辦大型演唱會(huì)、贊助體育競技比賽、舉辦尋寶探幽活動(dòng)等。 產(chǎn)品展列 —— 即通過銷售現(xiàn)場產(chǎn)品的展示陳列，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費(fèi)者。可以說，“服務(wù) SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是 CS主義的具體體現(xiàn)。會(huì)員制可以保留自己的基本顧客，使經(jīng)營處于一種穩(wěn)定狀態(tài)。 五、促銷流程操作控制 談判 促銷執(zhí)行 促銷費(fèi)用管理 促銷人員管理 活動(dòng)效果評(píng)估 談判 談判是談判雙方或多方為實(shí)現(xiàn)各自的目的所進(jìn)行的溝通和說服的過程，所以我們在談判的主要包括以下幾個(gè)方面的問題。 活動(dòng)對(duì)銷售的影響。 19:27:0219:27:0219:273/26/2023 7:27:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 7時(shí) 27分 :27March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 7時(shí) 27分 :27March 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:27:0219:27:0219:273/26/2023 7:27:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 正確的銷售價(jià)格。運(yùn)用分期付款促銷，一般只在高價(jià)款產(chǎn)品銷售時(shí)使用，此方法可以緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況，保持顧客持久地支付能力。如承諾無效退款，承諾銷售三包，就可以降低顧客的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，以達(dá)到促銷目的。其目的是促使?fàn)I業(yè)人員努力向顧客推薦該企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到促進(jìn)銷售之目的。 直效促銷 “直效 SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段。它是利用媒體向目標(biāo)顧客發(fā)布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費(fèi)。從長遠(yuǎn)上看，低價(jià)經(jīng)營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群，并達(dá)到整體豐利的目的。因?yàn)?，現(xiàn)價(jià)折扣過程，一般是討價(jià)還價(jià)的過程。只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些補(bǔ)償，即可再換取到其它產(chǎn)品。 無償促銷 “無償促銷”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段。因受利益驅(qū)動(dòng)，經(jīng)銷商 促銷和消費(fèi)者都可能大量進(jìn)貨與購買。企業(yè)促銷方案整理 目錄： ? 促銷的內(nèi)涵 ? 促銷的作用 ? 促銷的特征 ? 市場鋒線常見的促銷方式 ? 促銷活動(dòng)操作