促銷(xiāo)技巧～教學(xué)ppt-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 料。 喬認(rèn)為，每一位推銷(xiāo)員都應(yīng)設(shè)法讓更多的人知道他是干什么的，銷(xiāo)售的是什么商品。 這就是喬 然而，誰(shuí)能想象得到，象這樣一個(gè)誰(shuí)都不看好，而且是背了一身債務(wù)幾乎走投無(wú)路的人，競(jìng)?cè)荒軌蛟诙潭倘陜?nèi)爬上世界第一，并被吉尼斯世界紀(jì)錄稱為“世界上最偉大的推銷(xiāo)員”。 3. 促銷(xiāo)時(shí)的應(yīng)對(duì)技巧非常重要 ,要以適當(dāng)?shù)目谖钦f(shuō)明或介紹 ,不急不徐 ,務(wù)求簡(jiǎn)單、清晰。 促 銷(xiāo) 秘 籍 一、選擇時(shí)機(jī) 選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)是促銷(xiāo)成功的不二法則 ? 進(jìn)場(chǎng)時(shí)～ ? 點(diǎn)餐時(shí)～ ? 巡回時(shí)～ ? 買(mǎi)單時(shí)～ 1. 舉例： 2. “先生 /小姐請(qǐng)問(wèn)你們現(xiàn)在是否需要來(lái)一瓶洋酒助助性，烘托一下氣氛？” 客人開(kāi)心時(shí) 客人心情不悅時(shí) 舉例： “先生 /小姐請(qǐng)問(wèn)是否需要點(diǎn)一些冰淇淋或飲料呢？” 二、客人特性 1. 面對(duì)不同的消費(fèi)群體（學(xué)生、上班族、公司聚會(huì)、情侶 …… ） 2. 舉例 1： 3. “先生 /小姐我們的干果拼盤(pán)只需 *元，價(jià) 4. 格非常優(yōu)惠，您就可以品嘗到四種不同 5. 的口味”（學(xué)生） 6. 舉例 2：“請(qǐng)問(wèn)二位是否需要來(lái)一份甜蜜的冰品 7. 呢？”（情侶） 2. 面對(duì)不同的年齡層（老年、中年、青年、兒童 …… ） 舉例 1：“小朋友你好，香香甜甜的爆米花要吃 嗎？”盡量保持視線與兒童平行（兒 童） 舉例 2：“請(qǐng)問(wèn)先生是否需要要來(lái)杯龍井綠茶？” （中年） 3. 面對(duì)不同的性別（女性、男性） 舉例 1：“小姐我們這里的菊花普洱茶，有美容和瘦身的功效，請(qǐng)小姐是否需要來(lái)一壺呢？”（女性） 三、季節(jié)轉(zhuǎn)換、需求轉(zhuǎn)變 舉例 1：“先生 /小姐今天天氣比較熱，是否需 要點(diǎn)一杯冰的西瓜汁或柳橙汁呢？ （夏天） 舉例 2：“先生 /小姐現(xiàn)在不是西瓜的季節(jié)，我 建議你們來(lái)一份什錦水果，里面有 8 種水果 … ，不僅量多而且口感不錯(cuò) , 請(qǐng)問(wèn)你們是否需要來(lái)一份呢？”（冬天） 二、促銷(xiāo)技巧 進(jìn)場(chǎng)時(shí) 1. 贈(zèng)品刺激：（勾起顧客的消費(fèi)欲望） 舉例 1：“先生小姐現(xiàn)在只需花 50元即可以獲得吻鉆卡二張 ,馬上贈(zèng)送非常精美的禮品一份并且即可享受門(mén)市最優(yōu)惠的價(jià)格 …… ” 舉例 2：“先生 /小姐您只需花 25元即可以獲得吻鉆卡一張 …… ” 點(diǎn)餐時(shí) 試用式促銷(xiāo)，先試后買(mǎi) 舉例：將鹵味切成小塊放在骨盆內(nèi)插上牙簽 請(qǐng)客人品嘗，滿意后再購(gòu)買(mǎi) “請(qǐng)問(wèn)先 生 /小姐覺(jué)得口味怎樣？是否需要來(lái)一 份呢？”（如果客人不喜歡則建議客人 點(diǎn)用其他類(lèi)似餐點(diǎn)） 1. 二選一 舉例 1：“請(qǐng)問(wèn)先生您是要黑方還是 ？” 舉例 2：“請(qǐng)問(wèn)先生 /小姐請(qǐng)問(wèn)你是要雞翅呢還 是鴨下巴？口味都很不錯(cuò)的 .” 舉例 3：“請(qǐng)問(wèn)先生 /小姐是要來(lái)點(diǎn)酒類(lèi)還是飲 料呢？” 、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo) 舉例 1：“先生 /小姐如您一次性點(diǎn)用 6罐或 6罐 的倍數(shù)，則可以享受優(yōu)惠價(jià)格” 舉例 2：“先生 /小姐您如果點(diǎn)用鹵味任意一份 即可贈(zèng)送冰結(jié)碳爽冰酒一罐” 舉例 3：“先生 /小姐您的菊花茶喝完了，請(qǐng)問(wèn) 是否還要再來(lái)一壺？我們這里選擇同 一品種的飲料續(xù)壺可享受半
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