【正文】 Q2 Q圖 4 2 ：在線市場的價值創(chuàng)造原有生產(chǎn)者剩余原有消費者剩余P1 潛在需求潛在供給P2P3P4P5BA （ 2） 在線增值機制 電子商務可以從兩個方面來獲得市場增值：一是聚合（ aggregation） 買賣雙方 ， 二是為買賣雙方進行交易匹配（ matching） 。它通過建立區(qū)域性或全國性產(chǎn)業(yè)信息化數(shù)據(jù)交換中心或數(shù)據(jù)交易中心來替代企業(yè)信息化深度的高成本。 P P1 P2 P0 A D1 D0 0 M1 M2 M2′ M0 Q 圖 4 5 ：電子交易聯(lián)盟的價值創(chuàng)造與轉(zhuǎn)移abC EcB 廠商加入 B2B電子交易聯(lián)盟的兩種福利結(jié)果分別為： 1） 由于交易的價值創(chuàng)造 （ b+c） 而獲得福利 。 市場 層次 參與者 支持者 進入市場 市場撮合 市場交易圖 4 6 ：在線 B2 C 市場結(jié)構(gòu)輔助進入市場 安排 / 撮合交易 銷售產(chǎn)品和服務網(wǎng)上服務提供商美國在線—時代華納等拍賣廠商電子港灣等網(wǎng)上商城亞馬遜等智能代理軟件M y s i m o n. co m 等搜索引擎雅虎、 G o o g l e . co m 等主題購物中心The Kno t 等 在線 B2C市場乃至在線 C2C市場的價值創(chuàng)造不完全取決于供給廠商，它與消費者市場的發(fā)展特別是消費者的市場成熟性有著密切的關(guān)系。 P S1 S2 P1 P2 D Q1 Q2 Q圖 4 8 ：在線 B2 C 的價值創(chuàng)造 （ 3） 反向拍賣 在離線市場上，反向拍賣或反向招投標是除英式和荷式拍賣之外的一種拍賣方式。 如果將圖 49看成不參與拍賣時買賣雙方進行交易的情況 ， 其中 ， 交易成本由搜尋成本和其他完成交易必須支付的成本構(gòu)成 ， 這部分成本對于買賣雙方來講是一種損失 。 4. B2B交易 、 在線拍賣構(gòu)成電子商務市場的典型形式 。在這 70%中，其中的 90%來自于對用戶銷售商品收取費用，嵌入費占 38%，對每件商品收取統(tǒng)一的費率占 19%，額外服務也占 19%（參見圖 411b）。 正向在線拍賣的價值創(chuàng)造過程更接近于在線銷售，因為它們都是由賣主標示產(chǎn)品和服務的價格，反向在線拍賣的價值創(chuàng)造則是通過撮合賣主來達到買主要求而從中創(chuàng)造市場價值。 密度 早期接受者 行動緩慢者 % 16% 早期主力 晚期主力 創(chuàng)新者 34% 34% 不接受者 % 早期接受者 晚期接受者 時間 圖 47：在線 B2C或 C2C市場的接受曲線 （ 2） 在線 B2C價值創(chuàng)造 在線 B2C市場的價值創(chuàng)造與價值轉(zhuǎn)移的具體形式與在線B2B市場存在著一定的差別 。 交易轉(zhuǎn)移或價值轉(zhuǎn)移的基礎(chǔ)可以理解為技術(shù)壁壘導致的路徑依賴或鎖定構(gòu)成的轉(zhuǎn)換成本； 3） 廠商從一個電子交易聯(lián)盟的獲利有賴于交易創(chuàng)造 ， 而它們的潛在損失則與交易轉(zhuǎn)移相關(guān) 。 在圖 45中，假設所有供給曲線都是與產(chǎn)銷量平行的直線。 [例題 ] 在零售市場上 ， 離線市場與在線市場的交易成本結(jié)構(gòu)如表47所示 。 P 實際供給線 潛在供給線 潛在需求線 實際需求線 0 Q* Q圖 4 1 ：廠商的價值創(chuàng)造生產(chǎn)者剩余消費者剩余a消費者交易成本生產(chǎn)者交易成本b 廠商實現(xiàn)盈利的最重要的一步就是發(fā)現(xiàn)價值創(chuàng)造的途徑并具有獲得和管理這種途徑的能力。 （ 3） 分銷商 /制造商 （ distributors/market makers） 。 i M a r k . c o m Pa p e r Ex c h a n g e A d A u c tio n . c o m A ltr a E n e r g y 辦公用品 生產(chǎn)資料廠商購買什么