【正文】 ” ?神舟電腦的董事長(zhǎng)吳海軍說(shuō) : “如果世界失去聯(lián)想，就會(huì)只剩下神舟！” ?品牌失去聯(lián)想，將會(huì)怎樣？ ?品牌失去聯(lián)想，將不成其為品牌 , 甚至將淪為地?cái)傌?。如果是品牌就可以賺大錢，如果不是品牌什么都不是。” ? 松下幸之助說(shuō)過(guò)：“企業(yè)不贏利 ,企業(yè)家就是在犯罪 !利潤(rùn)是企業(yè)的一切根源 !” ? 約瑟夫 .熊波特 (Joseph Schumpeter)說(shuō)：利潤(rùn)應(yīng)該履行經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)的功能。 ?1998年底，倪潤(rùn)峰突然宣布：長(zhǎng)虹已壟斷下半年國(guó)內(nèi)彩管市場(chǎng)。 ? 2023年 4月，倪潤(rùn)峰掀起背投普及計(jì)劃，背投電視最高降幅達(dá) 40%，但是，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻用等離子彩電與之抗衡，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。 與消費(fèi)者的情感共鳴 ? 身份：顯示身份或地位，引發(fā)他人關(guān)注 ? 喜歡：符合顧客偏好，產(chǎn)生興奮感，如新奇的 包裝、親切的細(xì)節(jié)、意外的小禮品等 ? 體驗(yàn)：使顧客產(chǎn)生體驗(yàn)沖動(dòng)，如探險(xiǎn)、體育娛 樂(lè)、民俗、觀光旅游、美食、衣服 ? 懷念：勾起美好的回憶和遐想 ? 渴望：引發(fā)顧客的親情、愛(ài)情、友情、同情、 名譽(yù)、地位、權(quán)力、美麗等 ? 信仰：認(rèn)同品牌精神，志同道合 ?得人心者得品牌 人性化是品牌形象塑造和傳播的制高點(diǎn) ? 一個(gè)好的品牌應(yīng)具有強(qiáng)大的感染力，它在企業(yè)與顧客之間建立起一種有親和力的關(guān)系 ，能夠培養(yǎng)消費(fèi)者為此相伴一生的忠誠(chéng)。 老干媽麻辣醬成為人人知曉的調(diào)味品 ? 1996年 7月 ,陶華碧借村委會(huì)的兩間房子 ,辦起了食品加工廠 ,生產(chǎn)辣椒調(diào)味品 ,定名為“老干媽麻辣醬”。 中消協(xié)炮轟銀行霸王條款 電話掛失銀行不擔(dān)責(zé)，生效時(shí)間后延。為了不耽誤時(shí)間，李某當(dāng)場(chǎng)支付了 208元的“開(kāi)瓶費(fèi)”。中國(guó)企業(yè)平均壽命為 ；民營(yíng)企業(yè)平均存活 3年 。在明清兩朝宮廷中已常食用烤鴨，后來(lái)才傳向民間?，F(xiàn)在，它已經(jīng)在全球 120個(gè)國(guó)家設(shè)有 29000家快餐店，每天服務(wù)的客戶達(dá) 4500萬(wàn)，成為當(dāng)今世界上最大最知名的快餐服務(wù)零售品牌，幾乎在任何一個(gè)國(guó)家都可以看到那座金色的拱門，它標(biāo)志著已經(jīng)將美國(guó)的投資和價(jià)值觀導(dǎo)入了自己的國(guó)家。 ? 麥當(dāng)勞漢堡包的脂肪含量應(yīng)該在 17%至 %之間，并且拒絕使用添加劑；肉餅必須由 83%的肩肉與 17%的上等五花肉混制。 S代表服務(wù) (Service) C代表清潔 (Clean) ? 制服必須保持清潔；頭發(fā)必須光潔；男士頭發(fā)不可長(zhǎng)過(guò)衣領(lǐng)及耳部，每天必須剃須；女士不可濃妝艷抹，上班要帶發(fā)網(wǎng)；每天須洗澡，防止體臭，保持口腔、雙手及指甲清潔；不得在工作時(shí)吸煙。 （九）終極品牌必須是國(guó)際化的 ?Interbrand的品牌價(jià)值排名表中出現(xiàn)的品牌必須是國(guó)際化的，在主要國(guó)際市場(chǎng)上收入豐厚，并有足夠的營(yíng)銷和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)外公開(kāi)以備合理評(píng)估。 ?維權(quán)功能 :保護(hù)廠商和消費(fèi)者利益 。 斯賓塞 (Herbert Spencer,1820— 1903 )是 19世紀(jì)英國(guó)著名的資產(chǎn)階級(jí)社會(huì)學(xué)家、唯心主義哲學(xué)家和科學(xué)教育的倡導(dǎo)者。 ? “ 暴 斂 ” ?? 最高額的利潤(rùn)。（ You can39。t believe what you can do.） ? 普車 JEEP公司：“絕無(wú)僅有”（ There is only one.） ? 東芝電子說(shuō)：“擁有東芝，擁有世界。 ” ? 就像泰勒所說(shuō)的那樣：“品牌是我們必須堅(jiān)守的一種承諾。 IBM隨即發(fā)現(xiàn)了該錯(cuò)誤，中止了該產(chǎn)品的在線訂購(gòu)。 品牌是有同樣愛(ài)好的人群的相同選擇 ? 總統(tǒng)和百姓都喝同一個(gè)品牌的可樂(lè) ,其成分、味道、價(jià)格甚至瓶子的形狀都是一樣的。 品牌是一種宗教 ? 全世界信仰基督教（包括天主教、東正教和新教）的約 20億人，信仰伊斯蘭教的約12億人，信仰印度教的約 8億人，信仰佛教的約 4億人。 ? 迪斯尼專賣店的總數(shù)已達(dá) 900家，分布在 10個(gè)不同的國(guó)家和地區(qū)。 ? 品牌發(fā)展史或企業(yè)文化手冊(cè)就是品牌 圣經(jīng) ? 品牌的消費(fèi)者、品牌的追隨者、品牌的工作者、品牌的加盟商、企業(yè)的股東就是一班虔誠(chéng)的 信徒 。它決不是丑陋的、猥瑣的。 戴維森摩托車被稱為“機(jī)器和人性融合的超級(jí)金屬明星”。品牌精神是擴(kuò)展的 、 更加強(qiáng)大和穩(wěn)固的品牌文化。 使命也是企業(yè)核心價(jià)值的重要維度 ?福特的使命是“讓更多的人買的起車，享受生命的樂(lè)趣”。我們輕率地把自己跟這精神力量切斷了。環(huán)境對(duì)于品牌成長(zhǎng)具有重要意義，環(huán)境變化決定未來(lái)，企業(yè)應(yīng)變能力關(guān)系到品牌的存亡，消費(fèi)趨勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境變了，品牌就必須跟著改變。肥指的是品牌成長(zhǎng)所需要的思想、觀念。 種指的是品牌基因 ? “春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆籽”。 克蘭德，克蘭德把該飲料發(fā)展成了一個(gè)世人矚目的成功企業(yè)。 “保”指與品牌有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù) ? “?！辈皇侵钙放票Ｗo(hù)，而是指與品牌有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。 密指的是品牌的合理布局和均衡發(fā)展 ? 一個(gè)商場(chǎng)的品牌布局既包括每個(gè)樓層品類、品種的分布，同時(shí)也包括同一樓層、同一區(qū)域的品種、品牌的分布。管理的真諦除了促進(jìn)種子的生長(zhǎng)，更重要的是形成培育種子的能力?！? ? 品牌也永遠(yuǎn)離不開(kāi)她賴以生存的市場(chǎng)基礎(chǔ)。在書中，王永慶先生回顧了自己一生經(jīng)營(yíng)之成敗得失，總結(jié)了臺(tái)塑品牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，并就政府、媒體、臺(tái)資企業(yè)在內(nèi)地投資，臺(tái)灣社會(huì)生活等諸多方面披露了自己的觀點(diǎn)。三，我們做了“南泥灣開(kāi)荒”。 亨利 )” ?沃爾瑪?shù)氖姑牵?“ To keep prices low and associates happy.(保持低價(jià) ,創(chuàng)造幸福。事實(shí)上，顧客經(jīng)常是錯(cuò)的，我們不歡迎這種顧客。身體狀況的改進(jìn)和健康，成為一個(gè)新宗教，而耐克就成為這個(gè)新宗教里可供選擇的圣杯與玫瑰經(jīng)。就像 《 麥當(dāng)勞手冊(cè) 》 。 ? 在全世界，每 4秒就有一架由 GE的發(fā)動(dòng)機(jī)推動(dòng)的飛機(jī)起飛，每秒鐘都有一位醫(yī)務(wù)工作者在使用 GE的醫(yī)療設(shè)備為患者診斷疾病。 ? 你知道世界上有多少人在使用 Microsoft軟件嗎 ? ? 你知道世界上有多少人喝過(guò) Coca Cola嗎 ?。 ? 白種人、黑種人、黃種人、棕種人可以在同一個(gè)商店購(gòu)買同一個(gè)品牌的彩電或電冰箱。在民主體制下，人民擁有超越立法者和政府的最高主權(quán)。 ? 寶潔的承諾：創(chuàng)造潔凈舒適的美好生活 ? 勞斯萊斯的承諾：不管你的車在什么地方拋錨，我們維修服務(wù)人員保證在 24小時(shí)內(nèi)趕到出事地點(diǎn)。這種承諾，必須在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，任何產(chǎn)品上兌現(xiàn)’。（ You can have any color you want, so long as it39。（ The taste is great.）” ? 愛(ài)普生說(shuō)：“讓視野無(wú)限。有了品牌，就可以叱咤風(fēng)云、傲視群雄，君臨天下。 品牌的成長(zhǎng)總是存在一定風(fēng)險(xiǎn) ； ? 擴(kuò) 張 性 —— 企業(yè)可以利用品牌特征，施展對(duì)市場(chǎng) 的開(kāi)拓能力 ， 幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張 ?！? 李寧體育用品有限公司 CEO張志勇曾說(shuō)過(guò)： 品牌國(guó)際化的要素 ?國(guó)際化的視野 ?國(guó)際化的理念 ?國(guó)際化的人才 ?國(guó)際化的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) ?國(guó)際化的管理體系 ?國(guó)際化的信息資源，能夠根據(jù)國(guó)際產(chǎn)業(yè)的變化來(lái)制定公司發(fā)展的戰(zhàn)略。麥當(dāng)勞的食品講究味道、顏色、營(yíng)養(yǎng)，價(jià)格與所提供的服務(wù)一致，讓顧客感到真正是物有所值。牛肉絞碎后，一律按規(guī)定做成直徑為 ，厚為 ，重 。 特納(Fred Turner)的店員后來(lái)成了麥當(dāng)勞的總裁。更具體的表述 應(yīng)該是，品牌就是把 消費(fèi)者的反復(fù)不斷的 消費(fèi)行為變成習(xí)慣 ,習(xí) 慣久而久之形成文化。 曾經(jīng)盛極一時(shí)的品牌如今消失匿盡 ? 截至 2023年 8月，長(zhǎng)嶺、古橋、先科、迎燕、小鴨、 萬(wàn)家樂(lè)等 17個(gè)空調(diào)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消失。 （七）終極品牌一定可持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展的 ? 日本管理大師大前研一說(shuō) :建立一個(gè)國(guó)際品牌需要 20到 30年的時(shí)間，需要上十億美元的投入。 銀行強(qiáng)定保險(xiǎn)人，指定律師你埋單。 海航拒載事件 ? 2023年 1月 15日， 14歲少女小君遭遇車禍右腳離斷，需轉(zhuǎn)到蘭州軍區(qū)總醫(yī)院進(jìn)行再植手術(shù)。 卡爾頓飯店的入住率高達(dá) 70% ? 的人 ? “最敏感的哨兵” ? 30% 老干媽的創(chuàng)始人陶華碧樂(lè)善好施 ? 陶華碧樂(lè)善好施 ,盡管自己的生活充滿艱辛 ,但是常接濟(jì)附近一所學(xué)校的一名貧困生 ,感激之下 ,學(xué)生叫她“干媽”。 ? 2023年 5月 14日美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì) (ITC)終裁投票 ,認(rèn)定中國(guó)彩電企業(yè)對(duì)美傾銷成立。隨后，長(zhǎng)虹又宣布全面大幅降價(jià)，最大降幅達(dá) 20%，但此次價(jià)格戰(zhàn)目的是清理庫(kù)存。第三，利潤(rùn)提供新崗位、新設(shè)備和新廠房所需要的資金。 獲利能力是企業(yè)至高無(wú)上的標(biāo)準(zhǔn) ? 美國(guó)管理作家與管理顧問(wèn)彼得 微利時(shí)代的到來(lái)就是品牌時(shí)代的到來(lái) ? 以價(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的中小品牌的生存空間已經(jīng)越來(lái)越小了。產(chǎn)品聯(lián)想一定是超越功能的，只有超越功能才可能具有長(zhǎng)久性。 品牌最重要的價(jià)值是符號(hào)價(jià)值 ?品牌除了具有商品所具有的使用價(jià)值、交換價(jià)值以外，更具有符號(hào)價(jià)值即信息價(jià)值，而且是最重要的價(jià)值。一時(shí)間，“溫州皮鞋”成了劣質(zhì)鞋的代名詞。現(xiàn)在奔馳公司每年約進(jìn)行7000多次模擬撞擊， 100余次真車撞擊， 35年來(lái)共撞壞了 4000多輛車。以后才逐漸演變?yōu)榛使诘淖?cè)商標(biāo)，以示其在手表領(lǐng)域中的霸主地位。 ? 直到今天，勞斯萊斯的發(fā)動(dòng)機(jī)還完全是用手工制造。 ? 商標(biāo)是靜態(tài)的，品牌是動(dòng)態(tài)的。 —— 理查德 ? 何君在 《 新品牌 ——品牌識(shí)別經(jīng)營(yíng)原理 》 中認(rèn)為：品牌不僅是不同企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，更多的是營(yíng)銷價(jià)值資訊的載體。用以區(qū)分不同生產(chǎn)者的產(chǎn)品（包括勞務(wù)） 歐洲最早的品牌 ? 16世紀(jì)早期，蒸餾威士忌酒的生產(chǎn)商將威士忌裝入烙有生產(chǎn)者名字的木桶中，以防不法商人偷梁換柱。 夏蘭澤 （ Shelly Lazarus） —— 奧美國(guó)際集團(tuán) (Ogilvy Mather)的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行長(zhǎng)。規(guī)模巨大的中國(guó)制造，實(shí)際上是以極大的資源消耗和環(huán)境惡化為代價(jià)，獲取微不足道的加工費(fèi)。99％的企業(yè)沒(méi)有申請(qǐng)專利， 60％的企業(yè)沒(méi)有自己的商標(biāo)。 什么是 GDP？ ? GDP即英文（ Gross Domestic Product）的縮寫，也就是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值。溫州的中高檔打火機(jī)賣給日本和韓國(guó)商人每個(gè)平均不到 2美元，加工的利潤(rùn)是 10％左右，一點(diǎn)幾美元。 我國(guó)對(duì)外支付的專利權(quán)使用費(fèi)很高 ? 商務(wù)部的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中高科技和機(jī)電產(chǎn)品的出口，已經(jīng)占到外貿(mào)出口總數(shù)的50%以上， 2023年，我國(guó) 71%的出口企業(yè)， 39%的出口產(chǎn)品受到國(guó)外技術(shù)壁壘的限制，造成損失高達(dá)170億美元。 力帆集團(tuán)總裁尹明善說(shuō) : “在我們自己家里，他們吃肉，我們啃骨頭，吃糠、咽菜” ? 2023年，中國(guó)已成為超過(guò)韓國(guó)，僅次于美國(guó)、日本、德國(guó)之后第四大汽車生產(chǎn)國(guó)。 150架空中客車意味著什么 ？ ? 從 1972年至今 ,中國(guó)民航累計(jì)購(gòu)買和租賃了 463架波音飛機(jī) ,共花費(fèi)了約 220億美元。再?gòu)膶?shí)際操作的角度討論， CIS策劃從品牌調(diào)研診斷入手，再制定出適合該企業(yè)品牌培育或品牌提升策略，無(wú)疑是最具價(jià)值的 CIS策劃。 ? 所以我們說(shuō)：品牌策略是策劃和推動(dòng)的核心問(wèn)題，也是檢驗(yàn) CIS專業(yè)公司策劃水準(zhǔn)與深度的標(biāo)尺之一 一、我們?yōu)槭裁匆芯科放?? ? 美國(guó)曾經(jīng)是運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)大國(guó) ,現(xiàn)在美國(guó)國(guó)內(nèi)不生產(chǎn)一雙運(yùn)動(dòng)鞋 .中國(guó)每年的鞋業(yè)產(chǎn)量占世界的 75%，但全世界運(yùn)動(dòng)鞋利潤(rùn)的 96%在美國(guó)。歐洲的空中客車公司是 1985年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的 ,到 2023年末 ,中國(guó)各航空公司一共購(gòu)買或租賃了 152架空客飛機(jī) ,付出的美元達(dá)到了 90億。但由于缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌，中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際上已成為世界汽車巨頭們的饕餮大餐。同時(shí)，國(guó)家外匯管理局歷年的中國(guó)國(guó)際收支平衡表也顯示， 2023至 2023年，我國(guó)對(duì)外支付的專利權(quán)使用費(fèi)持續(xù)走高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外方支付給我國(guó)的費(fèi)用。而日本和韓國(guó)的商人把這些打火機(jī)賣到美國(guó)，售價(jià)是每個(gè) 5美元到 10美元之間，所獲得的利潤(rùn)是 100％到 300％。是目前各個(gè)國(guó)家和地區(qū)用來(lái)衡量該國(guó)或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合水平通用的指標(biāo)。 蘇州企業(yè)貼牌生產(chǎn)的芭比娃娃 索尼拒絕做外國(guó)公司的打工仔 ? 索尼公司 1954年以 購(gòu)得半導(dǎo)體晶體管的專利使用權(quán)后，很快研制成功晶體管收音機(jī)，此時(shí)，美國(guó)布羅巴公司向索尼提出要訂購(gòu) 10萬(wàn)臺(tái)貼牌收音機(jī)，這相當(dāng)于當(dāng)時(shí)索尼公司一年的產(chǎn)量。中國(guó)每年消耗了全球 30%的煤炭、 40%的水泥、 30%的鋼鐵、 15%的木材、 13%的電力、 8%的石油，但經(jīng)濟(jì)總量只占世界 3%。 ? 1947年出生于美國(guó)紐約， 1970年獲得美國(guó)哥倫比亞大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。到了 1835年，蘇格蘭的釀酒者使用了“ Old Smuggler” （