韓麗宅配櫥柜品牌年度整合營(yíng)銷(xiāo)傳播初步方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 目前全國(guó)做櫥柜的企業(yè)大概有 500多家，但形成規(guī)模的仍沒(méi)有幾家。 杭州櫥柜市場(chǎng)供給狀況與趨勢(shì)預(yù)測(cè) 根據(jù)對(duì)櫥柜市場(chǎng)狀況的基本把握，０３年杭州櫥柜市場(chǎng)總體供給量在 1萬(wàn)套以上。其中阿而諾、凱樂(lè)瑪、惠而邦等是進(jìn)口品牌。 威脅： 一批中高檔品牌櫥柜在 04 年進(jìn)行擴(kuò)張，新生力量的介入，開(kāi)始加快市場(chǎng)的蠶食速度，尤其科寶、柏麗等，他們的營(yíng)銷(xiāo)體系基本健全，品牌宣傳的力度較大，具有一定系統(tǒng)性，具體而言： 索姆與雅潔屬于同一廠家，生產(chǎn)實(shí)力和服務(wù)實(shí)力比較強(qiáng)，年銷(xiāo)售量在 600 套左右。 機(jī)會(huì)： 市場(chǎng)需求的大幅度增長(zhǎng)，主要對(duì)手的整合速度不快，系統(tǒng)性不強(qiáng)。 第四部分：關(guān)于鑄造利器 ——核心競(jìng)爭(zhēng)力 憑什么核心競(jìng)爭(zhēng)力可以抗衡主要對(duì)手爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額？ 面對(duì)供需兩旺的櫥柜市場(chǎng)，惟有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌經(jīng)銷(xiāo)商可以在市場(chǎng)中橫沖直撞，爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)，獲取更大的利潤(rùn)，因此韓麗宅配必須在進(jìn)入浙江市場(chǎng)后運(yùn)用 3 大利劍快速打造出相匹配的核心競(jìng)爭(zhēng)力，它主要包括： 經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)能力 ——企業(yè)發(fā)展的核心引擎 經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)能力是一個(gè)整體，但在這里主要是指經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的綜合運(yùn)籌能力、管理能力 、市場(chǎng)應(yīng)變能力以及贏取更多利潤(rùn)的能力。前期以品牌傳播為主，迅速組建營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)， 中期，在市場(chǎng)旺季進(jìn)行快攻快打，給對(duì)手造成強(qiáng)大壓力。 營(yíng)銷(xiāo)方面：主題活動(dòng)。 家裝設(shè)計(jì)師和施工員：作為影響作用較大的設(shè)計(jì)師和施工員，可以通過(guò)我方的設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部 中國(guó)最大的管理資源中心 第 8 頁(yè) 共 9 頁(yè) 和廣泛積累的關(guān)系資源來(lái)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)他們進(jìn)行 直接有償推薦，效果會(huì)更加。 賣(mài)場(chǎng)終端進(jìn)行活動(dòng)，節(jié)假日針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)促銷(xiāo)，實(shí)力雄厚時(shí)來(lái)一次價(jià)格戰(zhàn)，引進(jìn)先進(jìn)的三維渲染效果軟件，可以現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)手組合大致設(shè)計(jì)。 結(jié)束語(yǔ) ： 上述方案是我們進(jìn)行初步交流和合作的藍(lán)本，我們拒絕短期掘 利的行為方式，本著發(fā)揮自身的專(zhuān)長(zhǎng)為企業(yè)負(fù)責(zé)的從業(yè)精神，盡力立足于韓麗宅配品牌和區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的實(shí)際特點(diǎn)以及市場(chǎng)本身，率先進(jìn)行經(jīng)營(yíng)品牌的塑造和經(jīng)銷(xiāo)商自身的運(yùn)作實(shí)力進(jìn)行打造，確保品牌和自身的可持續(xù)發(fā)展，建立營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)運(yùn)作管理系統(tǒng)，可以使企業(yè)能夠盡快成熟，確?？梢员葘?duì)手更長(zhǎng)期地盈利，基于這些層面制定系統(tǒng)策略，以實(shí)現(xiàn)我們地初衷 ——充分把握住 “持續(xù)發(fā)展和利潤(rùn)至上 ”的根本點(diǎn)。 第三階段：（ 4~9 月） 整合渠道，營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)，拓展浙江主要地方市場(chǎng)。 參加主要的大型家裝和建材方面的展銷(xiāo)會(huì)，現(xiàn)定 3 次。 韓麗宅配的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)如何構(gòu)建？ 韓麗品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)構(gòu)建策略 在營(yíng)銷(xiāo)方面，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和對(duì)手狀況，需要建立營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，并運(yùn)用快攻快打的策略，搶占地盤(pán)和市場(chǎng)占有率，有主題有節(jié)奏的進(jìn)行，前期主要是有利占領(lǐng)杭州市場(chǎng)更多的份額，建造整個(gè)高效的機(jī)制和團(tuán)隊(duì)，中期行有效復(fù)制，輔助拓展地方市場(chǎng)，發(fā)展地方二級(jí)分銷(xiāo)商。 品牌口號(hào)： 生活活色生香，我愛(ài) DIY！ 中國(guó)最大的管理資源中心 第 7 頁(yè) 共 9 頁(yè) 品牌個(gè)性：時(shí)尚、奔放、整潔與活潑 廣告語(yǔ)：快樂(lè)生活，烹調(diào)夢(mèng)想！ 掌握幸福，我要更專(zhuān)??！ 品牌推廣與傳播 廣告與媒介策略 廣告策略，根據(jù)目前狀況，韓麗宅配需要強(qiáng)勢(shì)塑造品牌，前期重在運(yùn)用硬廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，中期以軟廣告為主，進(jìn)行產(chǎn)品利益和理念優(yōu)勢(shì)的深化傳播，減弱硬廣告，后期和旺季軟硬結(jié)合，進(jìn)行主題活動(dòng)推廣配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，品牌的回顧，大力出擊，戰(zhàn)勝對(duì)手。 韓麗宅配的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)提升力 ——快速靈活的殲擊機(jī) 對(duì)于櫥柜營(yíng)銷(xiāo)，目前有比較系統(tǒng)全面的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的企業(yè)，微乎其微，因此，這 是一個(gè)機(jī)會(huì)。 第三部分：確立運(yùn)作目標(biāo)和戰(zhàn)略 杭州市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商要讓韓麗宅配到哪里去？ 韓麗宅配的品牌運(yùn)作目標(biāo) 在 04 年，品牌知名度
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