案例7-_消費(fèi)者市場(chǎng)案例_“小靈通”打破雙寡頭壟斷-文庫吧在線文庫
【正文】 市市民的需要。投資很少，建設(shè)周期也很短，而投資回報(bào)卻很多。 為了擺脫價(jià)格低，技術(shù)落后的陰影，小靈通一直尋求技術(shù)上的突破，經(jīng)設(shè)備制造商的多年努力，小靈通已今非昔比。差異化營(yíng)銷策略應(yīng)該抓住“時(shí)尚族”的心理特征，力求做到“新”、“變”，在不同時(shí)候，不同場(chǎng)合，不同心情，不同衣著情況下，給無線市話穿上繽紛的彩衣。宣傳導(dǎo)向應(yīng)突出無線市話采用無線接入技術(shù)，能方便實(shí)現(xiàn)移動(dòng)通話的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合其具體情況有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)。 ? 郵政局代辦。 ? 市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的最終力量。 15:08:2023:08:2023:08Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 15:08:2023:08:2023:083/23/2023 3:08:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 8分 20秒 下午 3時(shí) 8分 15:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 3時(shí) 8分 :08March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:08:2023:08:2023:08Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時(shí) 8分 20秒 15:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時(shí) 8分 :08March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ?但 2023年以來，小靈通走下坡路，將在2023年徹底退市??！ ………… ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 除此以外，還可通過郵政相關(guān)業(yè)務(wù)開展商函廣告、明信片廣告等多種多樣的廣告宣傳。 ? 通過市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析可知，對(duì)于大部分消費(fèi)者而言，電信局營(yíng)業(yè)廳和電信代辦點(diǎn)仍然是最重要的銷售渠道（占 %）?？煽紤]借助特定和銷售活動(dòng)，在特別的日子降價(jià)銷售。 在力求權(quán)變的思維模式下，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通絕不會(huì)坐以待斃，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈，直到原來的成本、利潤(rùn)和市場(chǎng)份額等原有模式徹底被打，并在新的行業(yè)格局重建后趨于平衡，但是原有的雙寡頭的局面一如明日黃花，風(fēng)采不在。這也許就是所謂的“適者生存”吧，無可非議。它是一種人們將流動(dòng)市話定位于本地市話網(wǎng)的補(bǔ)充的延伸，是市區(qū)內(nèi)的無線流動(dòng)市話?！靶腔鹩?jì)劃”就是典型。 ? 進(jìn)入 2023年，中國(guó)聯(lián)通通過網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù) CDMA開始對(duì)移動(dòng)通訊市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模進(jìn)攻，希望擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額并試圖爭(zhēng)奪中國(guó)移動(dòng)的用戶。對(duì)于價(jià)格，雙方都采取靜觀其變的態(tài)度，這種雙方博弈的局面直到小靈通上市后徹底被打破。這一計(jì)劃實(shí)施后，小靈通在農(nóng)村的市場(chǎng)占有率將大大提高，讓移動(dòng)通信望塵莫及。
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