銷售技巧專題培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 ?我們與供貨商一直保持良好的關(guān)系 ?這件事要讓領(lǐng)導(dǎo)來定，你找他們?nèi)? ?我們?cè)傺芯垦芯? ? 克服銷售異議的方法 ?找到客戶真正的反對(duì)理由 ?從理由出發(fā)分析自己工作中的不足 ?找到碉堡逐一炸掉 ? 銷售異議的真實(shí)原因 ?沒錢 ?有錢但舍不得花 ?自己拿不定主意 ?我無權(quán)決定 ?另有打算 ?想到處比價(jià) ?和你合作風(fēng)險(xiǎn)大利益小 ?此時(shí)心情不好或忙于其他更重要的事 ?對(duì)你沒有好感 ?對(duì)你或你的商品沒有信心 ?沒有得到你明確的承諾 ?這件事我一個(gè)人拿不定主意 ? 發(fā)現(xiàn)客戶異議真正原因的方法 ?仔細(xì)聽清客戶提出的反對(duì)理由（先贊成后技巧反駁，避免爭(zhēng)論） ?分辨它是不是唯一的真正反對(duì)理由 ?試探性分辨 ?以能夠完全解決問題的方式回答顧客的反對(duì)理由 ?提出一個(gè)促成的問題 ? 分析自身工作的不足 ?事前防范是克服反對(duì)最佳方法 ?交情是最重要的銷售手段，是否正確確定客戶的性質(zhì)，客戶的公私需要，沒有建立好感，建立信用，沒有建立信賴感，沒有找出客戶的心動(dòng)鈕，商品說明力道不足，沒有事先防范 ?加強(qiáng)個(gè)人行銷魅力，重樹在客戶心中的位置 ? 測(cè)試你的行銷魅力有多大 ?做一下自我測(cè)試題，評(píng)估自己 ?尋找差距與不足 ?制訂個(gè)人修正行動(dòng)方案，逐一加強(qiáng)，培養(yǎng)自律性，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。 。 :58:2113:58:21March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :58:2113:58Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 58分 21秒 13:58:2123 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :58:2113:58Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :58:2113:58:21March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。銷售技巧專題培訓(xùn) 阿爾西 (Airsys)集團(tuán) ? 銷售技巧培訓(xùn) ?沒有定式，只有原則 ?注重學(xué)習(xí)總結(jié)和積累 ?創(chuàng)造具有個(gè)人特色的銷售風(fēng)格和技巧 ? 有效銷售技巧培訓(xùn)之一
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