物流營(yíng)銷市場(chǎng)分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 一邊維持秩序：別推，誰(shuí)插隊(duì)誰(shuí)排到最后面去。 四種氣質(zhì)類型的其特點(diǎn) ? 多血質(zhì) ：活潑好動(dòng)；善于交際；思維敏捷；容易接受新鮮事物；情緒情感容易產(chǎn)生也容易變化和消失 ,容易外露；體驗(yàn)不深刻。 第二節(jié) 物流營(yíng)銷市場(chǎng)分析 目錄 ?（二）物流客戶分析 １．物流客戶的分類 按照對(duì)物流企業(yè)的依賴程度，物流用戶可分為完全物流客戶、擁有部分物流系統(tǒng)的客戶、接受外部物流的客戶、需要聯(lián)合開(kāi)展服務(wù)的客戶。統(tǒng)計(jì)后會(huì)告訴我們：用時(shí)極短 (測(cè)覽 )的概率為多少；用時(shí)一般 (粗閱 )的概率為多少；用時(shí)較長(zhǎng) (詳閱 )的概率為多少。 ①程度評(píng)比式測(cè)量表。 ? 通常的做法是通過(guò)選擇幾組調(diào)查對(duì)象，對(duì)不同的組施加不同的影響，控制相關(guān)的變量，最后檢查各組反應(yīng)的差異，來(lái)獲得數(shù)據(jù)的一種調(diào)查方法。 （ 5）專業(yè)會(huì)議或會(huì)展 （ 6）供應(yīng)商、中間商、分銷商、客戶以及其他合作者。 ? （一）通過(guò)物流營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查獲得信息 物流營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查是指運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的信息和資料，分析市場(chǎng)環(huán)境情況，了解市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀、正確的資料。 人類學(xué)教授霍爾博士將交往中的距離領(lǐng)域劃分為 四種類型 ? “親密距離”是指兩人的身體能很容易接觸到的一種距離，甚至是“親密無(wú)間”。但由于被調(diào)查者的回答漫無(wú)邊際，各不相同，使調(diào)查結(jié)果難以歸類統(tǒng)計(jì)和分析。 問(wèn)卷設(shè)計(jì)的一般原則 （ 1）完整性原則 （ 2）必要性原則 （ 3）可行性原則 （ 4）便于整理原則 （ 5）非誘導(dǎo)性原則 問(wèn)卷設(shè)計(jì)的一般原則 非誘導(dǎo)性原則 ? 例如：“今年看電影 《 獅子王 》 的人比看其他電影的人多。物流營(yíng)銷市場(chǎng)分析是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，包括以下三個(gè)階段： （一）環(huán)境因素調(diào)查 （二）環(huán)境因素評(píng)價(jià) （三）環(huán)境因素預(yù)測(cè) 第二節(jié) 物流營(yíng)銷市場(chǎng)分析 目錄 ?二 、物流營(yíng)銷市場(chǎng)分析的流程 物流營(yíng)銷市場(chǎng)分析的內(nèi)容主要是物流營(yíng)銷宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。它包括語(yǔ)言文字、價(jià)值觀念、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、倫理道德、審美觀等。情緒不易外露；注意力穩(wěn)定而不容易轉(zhuǎn)移，外部動(dòng)作少而緩慢。市場(chǎng)是由客戶構(gòu)成的，客戶的選擇是自由的。 蘭德公司 ?二戰(zhàn)結(jié)束后，美蘇稱雄世界。 【 觀念應(yīng)用 】 ? 日本“尿布大王”尼西齊公司就是通過(guò)人口普查資料找到經(jīng)營(yíng)思路，并成功地占領(lǐng)市場(chǎng)的。電信公司經(jīng)理召開(kāi)了一種能讓頭腦卷起風(fēng)暴的座談會(huì)，參加會(huì)議的是不同專業(yè)的技術(shù)人員，要求他們必須遵守以下原則： 一，自由思考。 頭腦風(fēng)暴怎么刮？ ? 世界某著名牙膏生產(chǎn)廠家由于銷量下滑決定開(kāi)一次會(huì)，目的是通過(guò)集思廣益來(lái)獲得新的啟發(fā)和靈感，而使牙膏的整體銷量上升。 2. _________是物流營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查研究的最基本的方法。 :49:4902:49:49March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :49:4902:49Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 2時(shí) 49分 49秒 02:49:4924 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 24日星期五 2時(shí) 49分 49秒 02:49:4924 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 【 經(jīng)典營(yíng)銷案例：教你如何精準(zhǔn)挖掘客戶 】 ?有個(gè)賣豐胸藥的 ,在微博上用一個(gè)小號(hào)發(fā)了條微博 胸部大的女生都是白癡 ,因?yàn)槟┥疑窠?jīng)壞死 ,把上邊兒憋大了 ,發(fā)博后找人多路轉(zhuǎn)發(fā) ,評(píng)論火爆。 會(huì)后，公司組織專家對(duì)設(shè)想進(jìn)行分類論證。所以尼西齊公司轉(zhuǎn)產(chǎn)去專門(mén)生產(chǎn)尿布，現(xiàn)在日本嬰兒使用的尿布每三條中就有一條是他們產(chǎn)的。此后，蘭德公司又對(duì)中美建交、古巴導(dǎo)彈危機(jī)、美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條和德國(guó)統(tǒng)一等重大事件進(jìn)行了成功預(yù)測(cè)，這些預(yù)測(cè)使蘭德公司的名聲如日中天，成為美國(guó)政界、軍界的首席智囊機(jī)構(gòu)。在
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