銷售管理之?dāng)?shù)據(jù)分析與應(yīng)用-文庫吧在線文庫
【正文】 —— 比爾 .蓋茨 銷售數(shù)據(jù)的尷尬 ?銷售數(shù)據(jù)收集困難； ?銷售數(shù)據(jù)缺失零散； ?銷售數(shù)據(jù)繁雜凌亂； ?銷售數(shù)據(jù)過期失真； ?數(shù)據(jù)整理費時費力； ?數(shù)據(jù)分析一片茫然； ?數(shù)據(jù)應(yīng)用無從下手。您怎樣收集、管理和使用數(shù)據(jù)將決定您的輸贏。 ? 銷售計劃執(zhí)行的評估； ? 咨詢數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的評價； ? 績效考核的主要依據(jù)； ? 成本核算的堅實基礎(chǔ)； ? 市場競爭的分析解決。 和誰爭？ 競爭對手分析：價格、性能、服務(wù)、售后 ……。 行業(yè)分類：生產(chǎn)、制造、服務(wù)、金融、商貿(mào)、教育 ……。 ?銷售計劃的作用？ ?銷售部門據(jù)此進(jìn)行各項銷售的管理工作； ?企業(yè)以此為龍頭來指導(dǎo)相應(yīng)的 生產(chǎn)作業(yè)計劃 、采購計劃、資金籌措計劃以及相應(yīng)的其他計劃的安排和實施。 ? 預(yù)期要頻繁地查詢數(shù)據(jù)分析的變化。 ? 數(shù)據(jù)源中單元格內(nèi)盡量避免空白。 出現(xiàn)“創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表”對話窗選項，單擊“確定”按鍵。 月份格式出現(xiàn)錯誤的數(shù)據(jù)透視表 銷售管理 —— 數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用 數(shù)據(jù)透視表中的日期出現(xiàn)排列錯誤，這是因為我們輸入的“ 1月 ……”為文本格式， EXCSL有一個缺陷，即：因為 1月、 10月數(shù)字的數(shù)量不一樣， EXCEL會“判斷”為兩種格式進(jìn)行排列。 銷售管理 —— 數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用 請大家注意： 我們現(xiàn)在開始演示數(shù)據(jù)透視圖的優(yōu)化。 14:03:0914:03:0914:03Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:03:0914:03:0914:033/23/2023 2:03:09 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 2時 3分 9秒 下午 2時 3分 14:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時 3分 :03March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:03:0914:03:0914:03Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時 3分 9秒 14:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時 3分 :03March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 我們現(xiàn)場進(jìn)行演示 感謝大家學(xué)習(xí) 希望給大家的工作帶來方便 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 單擊“插入”。 ?左鍵單擊所需字段前面的“小方格”，當(dāng)出現(xiàn)“小方格”內(nèi)出現(xiàn)“ √”時，證明選項完成。 銷售管理 —— 數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用 鼠標(biāo)左鍵單擊“菜單欄”中的插入。 ? 數(shù)據(jù)源的第一行由字段標(biāo)簽或者各列信息的標(biāo)題組成。 適合數(shù)據(jù)透視表使用的情況 ? 有大量銷售數(shù)據(jù)，已經(jīng)很難通過篩選或排序的方式進(jìn)行分析和匯總。 銷售分類：代理、經(jīng)銷、終端、 OEM、主要應(yīng)用、 ……。 未來；搖錢樹。 預(yù)計購買時間：生產(chǎn)計劃安排 ……。 ?您的銷售咨詢數(shù)據(jù)與銷售計劃數(shù)據(jù)的比例是多少？ 銷售管理 —— 數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用 ＜ 200%？ ＞ 200%？ 銷售數(shù)據(jù) —— 完成數(shù)據(jù) ?銷售完成數(shù)據(jù)是指已經(jīng)成交的訂單的全部信息。精益化管理咨詢顧問、講師 王占軍 2023年 6月 18日 銷售管理 ——
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