市場(chǎng)營(yíng)銷第七章市場(chǎng)營(yíng)銷與戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 電影 我們提供娛樂(lè) 佳能 我們生產(chǎn)膠卷 我們保留記憶 開(kāi)利公司 我們生產(chǎn)空調(diào)和暖爐 我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m溫度 ATT公司： 在電話行業(yè)中 在通訊行業(yè)中 沃爾瑪公司 我們經(jīng)營(yíng)折扣商店 我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)具有真正的價(jià)值 斯科特公司 我們銷售草籽和肥料 我們提供綠色的有生機(jī)的庭院 何姆公司 我們銷售工具及房屋 我們提供建議和結(jié)論使只會(huì)用錘子改造物品的房屋主人變成裝修行家 源于市場(chǎng)與源于產(chǎn)品的宗旨對(duì)照 1/23/2023 23 宗旨應(yīng)富于激勵(lì)作用 IBM公司：銷售額達(dá)到 500億美元時(shí)，總裁說(shuō)，公司到20世紀(jì)末的目標(biāo)是銷售額達(dá)到 1000億美元。 選擇戰(zhàn)略方案是在深入考慮方案實(shí)施過(guò)程 中的各種因素之后才逐步確認(rèn)的。 （ 2）企業(yè)自身能力的發(fā)展變化。 為了使企業(yè)的目標(biāo)切實(shí)可行，企業(yè)的最高管理層所確定的目標(biāo)必須符合以下要求： 層次化 數(shù)量化 現(xiàn)實(shí)性 協(xié)調(diào)一致性 企業(yè)任務(wù) 企業(yè)目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo) 提供良好的設(shè)備和服務(wù)，滿足顧客的通訊需要 提供良好的設(shè)備和服務(wù)，滿足顧客通訊的需要。 業(yè)務(wù)單位 銷售額 競(jìng)爭(zhēng)者數(shù) 量 三個(gè)最大公 司銷售額 市場(chǎng)增長(zhǎng) 率 A B C D E 8 22 14 5 10 ， ， ， ， ， ， ， ， ， ， 8% 18% 15% 4% 2% 1/23/2023 42 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) A：屬于瘦狗業(yè)務(wù)，采取收割 B：屬于問(wèn)題業(yè)務(wù)，采取發(fā)展戰(zhàn)略 C：屬于明星業(yè)務(wù)，采取發(fā)展戰(zhàn)略 D：屬于現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，采取維持戰(zhàn)略 E：屬于瘦狗業(yè)務(wù)，采取放棄戰(zhàn)略 為何對(duì)于瘦狗業(yè)務(wù) A和 E， 采取不同的戰(zhàn)略 ？ 課堂研討一 1/23/2023 43 強(qiáng) 弱 中 高 中 低 業(yè) 務(wù) 力 量 行業(yè)吸引力 通用電氣矩陣法 （ GE 分析模型） 行業(yè)吸引力： 市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)規(guī)模、資金利潤(rùn)率、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、國(guó)計(jì)民生地位。 1/23/2023 47 密集型 增長(zhǎng)戰(zhàn)略 在公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)尋找潛在發(fā)展機(jī)會(huì) ? 市場(chǎng)滲透 ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域相關(guān)的處于行業(yè)供應(yīng)鏈的不同階段尋找發(fā)展機(jī)會(huì) ? 后向一體化 ? 前向一體化 ? 水平一體化 一體化 增長(zhǎng)戰(zhàn)略 多樣 化 增長(zhǎng)戰(zhàn)略 在公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的新領(lǐng)域?qū)ふ野l(fā)展機(jī)會(huì) ? 同向多樣化 ? 水平多樣化 ? 整體多樣化 三、制定企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略 1/23/2023 48 原市場(chǎng) 新市場(chǎng) 原產(chǎn)品 新產(chǎn)品 （一）密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略 : P/ M 擴(kuò)展 矩陣 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 一體化發(fā)展 多樣化發(fā)展 1/23/2023 49 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略： 用原有的產(chǎn)品在原有的市場(chǎng)中求得發(fā)展的戰(zhàn)略。 ? 這種戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)方式有： （ 1）對(duì)原有產(chǎn)品的改進(jìn)與改良； （ 2）開(kāi)發(fā)原有產(chǎn)品互補(bǔ)產(chǎn)品； （ 3）開(kāi)發(fā)與原有產(chǎn)品完全無(wú)關(guān) 的新產(chǎn)品 。 ? 武漢大學(xué)兼并武漢測(cè)繪學(xué)院、湖北醫(yī)科大學(xué)，武漢水利學(xué)院合并組建武漢大學(xué) 1/23/2023 57 （三）多樣化成長(zhǎng) （ Diversification Growth）戰(zhàn)略 綜合多樣化 同向多樣化 橫向多樣化 原市場(chǎng) 新市場(chǎng) 原技術(shù) 新技術(shù) 1/23/2023 58 同向多角化 企業(yè)利用原有技術(shù)，特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等 發(fā)展新產(chǎn)品，從同一圓心向外擴(kuò)大業(yè) 務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。 :49:2417:49:24March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :49:2417:49Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 5時(shí) 49分 24秒 17:49:2423 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 5時(shí) 49分 24秒 17:49:2423 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只
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