電子商務(wù)mba課程教案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 手段 ? 管理者與被管理者的關(guān)系：人是機(jī)器和規(guī)章的附屬物，管理者與被管理者被物化為“人與物”的指揮與執(zhí)行關(guān)系 VS 人是知識(shí)的生產(chǎn)者，管理者和被管理者都參與知識(shí)的創(chuàng)新活動(dòng)，他們之間是雙向互動(dòng)的關(guān)系 2023/3/24 16 電子商務(wù) (MBA課程 )－劉業(yè)政 為什么要實(shí)施電子商務(wù)？ 電子商務(wù)的影響 傳統(tǒng)企業(yè)組織進(jìn)化 市場(chǎng) 管道 商人 生產(chǎn)者 市場(chǎng) 管道 組織進(jìn)化 控 制 指 令 監(jiān) 視 信 息 頂層 生產(chǎn)者 賣(mài) 買(mǎi) 2023/3/24 17 電子商務(wù) (MBA課程 )－劉業(yè)政 為什么要實(shí)施電子商務(wù)？ 電子商務(wù)的影響 企業(yè)組織變革 ? 扁平化 ? 網(wǎng)絡(luò)化 ? 柔性化 ? 虛擬化 2023/3/24 18 電子商務(wù) (MBA課程 )－劉業(yè)政 為什么要實(shí)施電子商務(wù)？ 電子商務(wù)的影響 營(yíng)銷(xiāo)管理的變化 ? 營(yíng)銷(xiāo)模式：批量和細(xì)分 VS 定制 ? 與客戶的關(guān)系：在交易中客戶被動(dòng)參與 VS 客戶是合作生產(chǎn)者 ? 客戶要求：清晰 VS 清晰或不清晰 ? 細(xì)分市場(chǎng)：批量市場(chǎng)和目標(biāo)細(xì)分 VS 尋求定制的方案和細(xì)分的目標(biāo) ? 產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)：線性擴(kuò)展和修訂 VS 定制的產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo) ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) VS 研發(fā)集中在消費(fèi)者定制平臺(tái)的開(kāi)發(fā)上 2023/3/24 19 電子商務(wù) (MBA課程 )－劉業(yè)政 為什么要實(shí)施電子商務(wù)？ 電子商務(wù)的影響 營(yíng)銷(xiāo)管理的變化 ? 定價(jià)：固定價(jià)格和折扣 VS 客戶決定定價(jià)；基于價(jià)值的定價(jià) ? 溝通：廣告和公關(guān) VS 集成的、交互的、定制的營(yíng)銷(xiāo)溝通、教育和娛樂(lè) ? 分銷(xiāo)：傳統(tǒng)零售和直銷(xiāo) VS 直接 (在線 )銷(xiāo)售、第三方物流服務(wù) ? 品牌：傳統(tǒng)品牌或合作品牌 VS 客戶的名字作為品牌 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)：營(yíng)銷(xiāo)能力 VS 營(yíng)銷(xiāo)技巧，在集成營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)作、 RD和信息的同時(shí)使客戶成為伙伴 2023/3/24 20 電子商務(wù) (MBA課程 )－劉業(yè)政 為什么要實(shí)施電子商務(wù)？ 電子商務(wù)的影響 物流管理的變化 ? 生產(chǎn)型企業(yè) ? 供應(yīng)層：周期性的、批量運(yùn)輸；自主運(yùn)輸為主，第三方物流為輔 VS e化，小批量連續(xù)補(bǔ)貨，快速配送，“零”庫(kù)存，第三方物流，狀態(tài)跟蹤 ? 銷(xiāo)售層： (流向批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商和零售商 )周期性的、批量運(yùn)輸；自主運(yùn)輸為主，第三方物流為輔 VS 直銷(xiāo) (流向個(gè)人消費(fèi)者 )， (定制 )單件，即時(shí)配送，自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)，第三方物流，狀態(tài)跟蹤 2023/3/24 21 電子商務(wù) (MBA課程 )－劉業(yè)政
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