【正文】 認(rèn)識(shí)自己的價(jià)值 在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)于推銷(xiāo)事業(yè)的態(tài)度與意見(jiàn)調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)百分之八十五的營(yíng)銷(xiāo)員，自認(rèn)為缺乏安全感，他們認(rèn)為從事推銷(xiāo)工作好像是件毫無(wú)目標(biāo)的工作，每天為著業(yè)績(jī)而拼命追趕，認(rèn)為一輩子大概就是在業(yè)績(jī)后面追逐，每當(dāng)碰到推銷(xiāo)困難時(shí)，恐懼油然而生，因而產(chǎn)生對(duì)于推銷(xiāo)工作的安全顧慮。；汽車(chē)推銷(xiāo)大王喬 學(xué)識(shí)與創(chuàng)意并不成正比，一個(gè)具有創(chuàng)意的推銷(xiāo)人員，他會(huì)處處受人歡迎，創(chuàng)意的優(yōu)劣與常識(shí)高低不成比例，創(chuàng)意是需要用腦筋去思考的，當(dāng)您面臨一件推銷(xiāo)上的難題時(shí)，不妨運(yùn)用您的腦力。 假如我們?cè)僮屑?xì)研究一下這二宗個(gè)案，不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同之處，制造米糠油的公司或制造私酒的人，在根本上，缺乏制造知識(shí)，只知道其一、二，然后便以想當(dāng)然的方法制造出來(lái)食油及高梁酒，不明真相的消費(fèi)者，買(mǎi)來(lái)便往肚里送，然后，才發(fā)現(xiàn)情形不對(duì)，為時(shí)已晚！ 同樣的道理，在我們今天的社會(huì)里，有多少外行人在做內(nèi)行事，例如，一位不懂保險(xiǎn)的人，卻能從事保險(xiǎn)推銷(xiāo)的工作，他只曉得收取保費(fèi)；一位木工，卻以設(shè)計(jì)家的姿態(tài)了現(xiàn)從事室內(nèi)裝潢；一位中醫(yī)，卻每天都在為病人們動(dòng)手術(shù)；一位不懂推銷(xiāo)術(shù)的推銷(xiāo)員，每天卻為一家公司在推銷(xiāo)曾經(jīng)投下千萬(wàn)元機(jī)器所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。在他工作的最初五年，他回憶地說(shuō)：“我從來(lái)不曉得公司幾點(diǎn)鐘下班！”因?yàn)槊刻於加凶霾煌甑墓ぷ?，在他腦海中，工作就是一切，除了工作，他的腦筋幾乎是一片空白。詳細(xì)地分析起來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)員的身份又兼具三種。面對(duì)而坐，容易產(chǎn)生疏離感，好似對(duì)立的雙方，將引發(fā)爭(zhēng)論辯駁的情勢(shì)，確實(shí)不宜采取。 1自塑成功形象 從事推銷(xiāo)的朋友，往往會(huì)覺(jué)得斗志低落，以致影響推銷(xiāo)業(yè)績(jī)，甚至常常哀嘆：“做不完的業(yè)績(jī)、克服不了的壓力，我何必這么辛苦！” 會(huì)有這種感嘆的營(yíng)銷(xiāo)員，都有一個(gè)共同特點(diǎn)，他們?nèi)狈?zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員的精神，他們以業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)員的精神來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo)工作，在他們的心目中，沒(méi)有克服競(jìng)爭(zhēng)的心理準(zhǔn)備，也沒(méi)有必成的信心。 經(jīng)常追求創(chuàng)始的做法：墨守成規(guī)會(huì)使您老化，老化會(huì)使您業(yè)績(jī)下降，然后喪失斗志，終而棄職。 大多數(shù)從事推銷(xiāo)商品及服務(wù)的推銷(xiāo)就缺乏專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)的精神與方法，還有那些“推銷(xiāo)”教育與知識(shí)的教師、教授們或是學(xué)說(shuō)家，往往缺乏推銷(xiāo)的精神，一旦開(kāi)始授課，學(xué)生或聽(tīng)眾不是瞌睡便是交閑接耳，鬧哄哄的一片，不是他的常識(shí)不好，只是他們不重視如何將自己滿(mǎn)肚子的學(xué)問(wèn)“推銷(xiāo)”出去！一位會(huì)推銷(xiāo)的教授或演說(shuō)家，卻令你有如坐針氈，度日如年的感覺(jué)。他可以嘗試推銷(xiāo)雜志、報(bào)紙等東西，每當(dāng)他推銷(xiāo)成功，他便可以賺到獎(jiǎng)金。從施予他的教育是根深蒂固的，因此，他只有愈來(lái)愈碩壯，也許，他們就是一名偉大的推銷(xiāo)家，偉大的主管。 經(jīng)濟(jì)景氣不佳，對(duì)于一位營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)講，只不過(guò)是六千分之一的影響，怎能使業(yè)績(jī)下降呢？ 消極的營(yíng)銷(xiāo)員可以把不景氣拿來(lái)做為推銷(xiāo)失敗的籍口，也可以把不景氣拿來(lái)做為安慰自己不求突破的原因；不過(guò)，我們認(rèn)為積極的營(yíng)銷(xiāo)員正是在不景氣的環(huán)境下，當(dāng)大多數(shù)的人都認(rèn)為推銷(xiāo)困難的時(shí)候，才脫穎而出，成為一位成功的營(yíng)銷(xiāo)員，期望您把握這個(gè)機(jī)會(huì)！ 1不斷學(xué)習(xí) 科技的發(fā)展，日新月異，因此，產(chǎn)品不斷的推陳出新，人類(lèi)至今也不過(guò)五千年歷史，雖然歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，但仔細(xì)考慮一下，今天我們所消耗的產(chǎn)品、所使用的機(jī)器設(shè)備，都是在最近一百年之內(nèi)才發(fā)明的，項(xiàng)其中大多數(shù)，都是最近三十年才萌芽的新概念。不斷學(xué)習(xí)，不但可以增進(jìn)推銷(xiāo)力，也可以使自己更上一層樓。缺乏報(bào)表，就是缺乏資料；缺乏資料，就是缺乏應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的能力。 “門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”引用到推銷(xiāo)術(shù)上，最為恰當(dāng)不過(guò)，顧客購(gòu)買(mǎi)之后，倘若發(fā)生糾紛或不滿(mǎn)意，往往都是門(mén)不當(dāng)、戶(hù)不對(duì)的情況，試想一位只求盼一身節(jié)儉的旅行者，假如您介紹他住到希爾頓大飯店，怎能令他滿(mǎn)意？一位想借氣氛排場(chǎng)來(lái)加深別人印象的人當(dāng)他要請(qǐng)客時(shí)，你也不能叫他到小吃店去開(kāi)懷暢飲，雖然菜色不錯(cuò)，但非他所要，不能滿(mǎn)足顧客的需求，由此可見(jiàn)，門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的重要性。 門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì) 營(yíng)銷(xiāo)員要將商品推銷(xiāo)給顧客，第一步就是要找到正確的顧客。 很多業(yè)績(jī)優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)員，仗著手中龐大的業(yè)績(jī)，為所欲為，渺視報(bào)表，根本不當(dāng)一回事，有些人甚至認(rèn)為填報(bào)表浪費(fèi)時(shí)間、影響銷(xiāo)售。所以做為一名壽險(xiǎn)推銷(xiāo)員必須了解壽險(xiǎn)的內(nèi)容、其中的條款、被保險(xiǎn)的人思想、社會(huì)心理的反應(yīng)，才能讓顧客接受保險(xiǎn)服務(wù)，絕不是只靠關(guān)系、賣(mài)面子。等數(shù)十個(gè)行業(yè)所構(gòu)成；不論您所從事的行業(yè)是屬于哪一種，景氣不好，只不過(guò)是一小部分而已?！? 這樣子的營(yíng)銷(xiāo)員，可以說(shuō)是一位典型的失敗主義者，他是一位消極的營(yíng)銷(xiāo)員，他會(huì)成為公司全體營(yíng)銷(xiāo)員業(yè)績(jī)下降的瘟疫傳播者。讓他體會(huì)因腳踏實(shí)地地工作而獲得報(bào)酬的喜悅。 一位偉大的推銷(xiāo)專(zhuān)家曾經(jīng)建議大家：“現(xiàn)在正是我們鼓勵(lì)現(xiàn)代的年青人，如何面對(duì)瞬息萬(wàn)變的社會(huì)的時(shí)候了”，他的忠告十分簡(jiǎn)單，讓我們做個(gè)實(shí)驗(yàn)。在您的心目中，假如沒(méi)有成功的形象的話，您會(huì)欠缺堅(jiān)強(qiáng)的毅力，那么，成功的希望就不大了。一量成功，則回報(bào)也高。由此可知，巧妙地應(yīng)用新鮮的詞句，逗人開(kāi)心的語(yǔ)調(diào)，確是推銷(xiāo)員不可忽視的手法之一，因此，營(yíng)銷(xiāo)員必須通曉各種知識(shí)，便能夠隨機(jī)應(yīng)變。 談到大宗生意的簽約時(shí)，務(wù)必選擇一處最適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，切忌在顧客的接待室里進(jìn)行。對(duì)于一位普通智慧的人來(lái)說(shuō)，將工作的經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)的興趣揉合在一起，透過(guò)不斷的嘗試 —— 不論成功或失敗，都可以成為天才。 要做一位受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)員，要有高尚的品格、誠(chéng)實(shí)的精神、勤勉工作的熱忱，以及推已及人的胸懷，一位成功的營(yíng)銷(xiāo)員，就是公司派出去的親善大使，隨時(shí)為公司做到完善的公共關(guān)系，同時(shí)也替公司拓展了業(yè)務(wù)，樹(shù)立了良好的平安形象。 忙人的特色是腦筋快、判斷快、效率高、工作負(fù)荷重、決斷力強(qiáng)、豪爽而干脆；但是，忙人不容易見(jiàn)面，忙人沒(méi)有時(shí)間和您久談，忙人沒(méi)有時(shí)間和您研究。 我們認(rèn)為，從事推銷(xiāo)的朋友，必先肯定推銷(xiāo)事業(yè)的真正價(jià)值，才能對(duì)于推銷(xiāo)事業(yè)產(chǎn)生熱忱，有了這個(gè)熱忱，才有克服困難的勇氣！ 朋友，你在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的自身價(jià)值如何呢？ 創(chuàng)意與新知 從事推銷(xiāo)工作是件最具挑戰(zhàn)的事業(yè)，每天要遭遇到各式各樣的問(wèn)題，要面對(duì)形形色色的人物，要顧客心甘情愿地接受推銷(xiāo)員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，而達(dá)成推銷(xiāo)任務(wù)，一般來(lái)說(shuō)，都要有一雙勤勞的腳，一個(gè)靈敏的頭腦，而且還要腳腦并用，否則，推銷(xiāo)工作便無(wú)法順利達(dá)成。；在我們平安營(yíng)銷(xiāo)行列中的 當(dāng)您遭逢這種打擊時(shí)，您不妨深深思考一下，推銷(xiāo)工作的真正價(jià)值在哪里？對(duì)于公司的價(jià)值在那里？對(duì)于個(gè)人生涯中的真正意義是什么？世界上沒(méi)有一個(gè)工作能像推銷(xiāo)事業(yè)這么樣徹底的琢磨一個(gè)人，使他成為人人歡迎、愛(ài)戴的對(duì)象，成功的推銷(xiāo)員，必先肯定推銷(xiāo)事業(yè)的真正價(jià)值。 2每年選擇一專(zhuān)業(yè)性的的問(wèn)題加以研究。 1建議您的上司，每次開(kāi)會(huì)時(shí)間不要超過(guò)一小時(shí)。的事業(yè)計(jì)劃，人生目標(biāo)。然而事實(shí)上，你一天花十個(gè)小時(shí)思考銷(xiāo)售計(jì)劃，他卻想了十一個(gè)小時(shí)，這才是真正的答案吧！正所謂“差之毫厘，失之千里”，怎么能輕視大意呢？可惜的是，一般人在未達(dá)目的之前，都很賣(mài)力，一旦成功了，便怠惰停頓，不思進(jìn)取。